及時(shi)(shi)換季(ji)是(shi)嬰兒用(yong)品(pin)店(dian)(dian)重要(yao)的(de)(de)一(yi)個(ge)環節(jie)。它包(bao)含了(le)(le)兩個(ge)層面(mian)：一(yi)是(shi)清楚什(shen)么時(shi)(shi)候上下季(ji)的(de)(de)貨(huo)；二是(shi)清楚什(shen)么時(shi)(shi)候開(kai)始(shi)處理當(dang)季(ji)的(de)(de)貨(huo)。假如一(yi)個(ge)店(dian)(dian)主(zhu)不(bu)懂得及時(shi)(shi)處理季(ji)節(jie)產品(pin)，那他(ta)也一(yi)定不(bu)懂得及時(shi)(shi)換季(ji)，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)相關連的(de)(de)環節(jie)，因(yin)為(wei)當(dang)季(ji)的(de)(de)商品(pin)假如很多(duo)(duo)沒有處理，他(ta)會(hui)一(yi)廂情愿的(de)(de)推遲(chi)上下季(ji)的(de)(de)貨(huo)（一(yi)、想(xiang)再(zai)賣些產品(pin)增加(jia)現金(jin)流；二、以為(wei)進(jin)了(le)(le)下季(ji)的(de)(de)貨(huo)，那現有的(de)(de)就更無(wu)法銷售了(le)(le)；三、換季(ji)觀念不(bu)強）。很多(duo)(duo)失敗的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)店(dian)(dian)主(zhu)換季(ji)時(shi)(shi)間感普遍不(bu)強，很多(duo)(duo)情況是(shi)客戶(hu)尋問了(le)(le)才(cai)會(hui)著(zhu)手進(jin)下季(ji)的(de)(de)貨(huo), 正常情況是(shi)店(dian)(dian)面(mian)引導客戶(hu)換季(ji)，不(bu)是(shi)客戶(hu)提醒(xing)店(dian)(dian)面(mian)換季(ji)。
嬰兒(er)用(yong)品(pin)分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jie)性(xing)的(de)，書籍(ji)、玩(wan)具(ju)、食品(pin)之類(lei)(lei)，另一類(lei)(lei)是內(nei)衣(yi)、外套，睡(shui)袋、鞋子、洗(xi)護用(yong)品(pin)，草(cao)席、蚊(wen)帳等,有錢不置半年閑，假如(ru)本身投資情況就(jiu)不充足，假如(ru)再加(jia)(jia)上產品(pin)積壓那(nei)就(jiu)是雪上加(jia)(jia)霜了。
正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。
四月(yue)份(fen)開(kai)始上的(de)(de)季(ji)(ji)節產品(pin)就比(bi)(bi)較多了(le)，不僅有夏(xia)(xia)裝(zhuang)，還有洗護類、游泳用(yong)品(pin)類、草(cao)席、蚊帳(zhang)、涼鞋等、夏(xia)(xia)季(ji)(ji)產品(pin)旺季(ji)(ji)一(yi)般(ban)是(shi)到7月(yue)底(di)8月(yue)初就結束了(le)。促銷(xiao)從7月(yue)份(fen)就要(yao)(yao)開(kai)始了(le)，進貨量從6月(yue)份(fen)開(kai)始就要(yao)(yao)遞減了(le)，遞減比(bi)(bi)例一(yi)般(ban)是(shi)40%左右(you)，促銷(xiao)的(de)(de)一(yi)個(ge)原則(ze)是(shi)：在(zai)最(zui)熱的(de)(de)時(shi)候開(kai)始處理夏(xia)(xia)季(ji)(ji)用(yong)品(pin)！
8月份開(kai)始上秋裝(zhuang)，但(dan)量不宜(yi)過多，堅持勤(qin)銷快補的宗旨。
9月(yue)下旬開(kai)始上冬(dong)季用品，從(cong)11月(yue)份(fen)底開(kai)始處(chu)理冬(dong)天(tian)用品，同時高度小心外(wai)套進貨量，需要一(yi)個接進最真(zhen)實的(de)銷售依據（一(yi)個月(yue)平均有多(duo)少客戶？其中購物外(wai)套的(de)比例是多(duo)少？加上過春節特殊(shu)情況應(ying)該進多(duo)少比較適合？）
春節銷售量估計不足不是造(zao)成積壓(ya)的(de)最主要原因(yin)，因(yin)為中國人(ren)購物觀念是在過(guo)年前幾天集中購物，特別是衣(yi)服。
對于(yu)嬰兒用品店(dian)(dian)(dian)來說，春節(jie)前(qian)幾(ji)天(tian)(tian)并不(bu)是最(zui)重(zhong)要的時(shi)候，因為(wei)家長們都是先寶寶，后自己，因為(wei)考慮到交通和天(tian)(tian)氣(qi)情況(kuang)，一(yi)般都會提前(qian)行(xing)動，所以提醒店(dian)(dian)(dian)主們千萬(wan)注意，別以為(wei)那(nei)幾(ji)天(tian)(tian)人多，一(yi)定要貨(huo)源足，除非店(dian)(dian)(dian)里(li)平(ping)時(shi)外(wai)套也(ye)是重(zhong)點(dian)，假如平(ping)時(shi)也(ye)很少(shao)做外(wai)套，那(nei)就千萬(wan)別在(zai)春節(jie)前(qian)幾(ji)天(tian)(tian)還備不(bu)少(shao)貨(huo)在(zai)那(nei)里(li)。
真(zhen)正的(de)問(wen)(wen)題在于：所有開(kai)(kai)店的(de)都知道換貨(huo)要及時，庫存在小心(xin)，可是(shi)真(zhen)正操作起來后(hou)還(huan)是(shi)跟著感覺走(zou)，或跟著對手走(zou)，總是(shi)等別人上(shang)了，客戶問(wen)(wen)了才會開(kai)(kai)始行(xing)動，假(jia)如碰上(shang)發貨(huo)不(bu)及時的(de)，等進到貨(huo)，市場都已(yi)失去一大片。
