我(wo)們(men)都知道(dao)如(ru)今童裝(zhuang)(zhuang)是一(yi)個巨大的(de)市(shi)場(chang)，有(you)很好的(de)發展“錢”景(jing)，特別是近些年來(lai)(lai)，隨著(zhu)人們(men)的(de)生活(huo)水平的(de)提(ti)高，父母對孩子的(de)穿著(zhu)越來(lai)(lai)越講究(jiu)。如(ru)今市(shi)場(chang)上(shang)童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)鋪日(ri)益(yi)增多，越來(lai)(lai)越多的(de)人投身于童裝(zhuang)(zhuang)專(zhuan)賣店(dian)(dian)經(jing)營上(shang)，童裝(zhuang)(zhuang)專(zhuan)賣店(dian)(dian)經(jing)營需要(yao)掌(zhang)握技巧(qiao)才能贏得更多籌(chou)碼，下面(mian)一(yi)起(qi)探討童裝(zhuang)(zhuang)專(zhuan)賣店(dian)(dian)經(jing)營應(ying)注意的(de)問題。
童裝首先要打動誰?
童(tong)裝(zhuang)(zhuang)首(shou)先應該打動(dong)的(de)人(ren)是(shi)(shi)孩子(zi)的(de)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)，原因(yin)很簡單(dan)，因(yin)為孩子(zi)是(shi)(shi)沒有消費能力的(de)，而(er)且在3歲之前也沒有主(zhu)觀消費意識。所以(yi)，幼童(tong)裝(zhuang)(zhuang)是(shi)(shi)直接賣給媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)間接賣給孩子(zi)。而(er)大(da)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)則是(shi)(shi)要(yao)(yao)打動(dong)孩子(zi)，并(bing)且也需要(yao)(yao)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的(de)認(ren)可。因(yin)為，稍(shao)大(da)的(de)孩子(zi)已經(jing)有了自主(zhu)消費的(de)能力，但是(shi)(shi)仍需要(yao)(yao)家長買單(dan)，因(yin)此兩者都要(yao)(yao)討(tao)好(hao)。所以(yi)在童(tong)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)營上一些策略要(yao)(yao)針對媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的(de)思維去考慮，比(bi)如：語言習慣、消費心里等(deng)等(deng)，這樣(yang)才能獲得銷售的(de)成功。
童裝銷售環境最先考慮
一般(ban)都是(shi)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)帶著孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)去童裝店買衣服，因為要(yao)試穿。孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)愿(yuan)(yuan)不愿(yuan)(yuan)來(lai)(lai)此購物，有大部分決定(ding)權在孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)，這(zhe)個童裝店能否有足夠(gou)(gou)的(de)(de)吸引(yin)(yin)力來(lai)(lai)吸引(yin)(yin)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)，也就(jiu)(jiu)決定(ding)能吸引(yin)(yin)到多(duo)少孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)，所以我們的(de)(de)經營(ying)童裝的(de)(de)商家就(jiu)(jiu)要(yao)注(zhu)意，把(ba)(ba)店鋪的(de)(de)裝修更符合孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)想(xiang)像、興趣和游戲，就(jiu)(jiu)是(shi)增加和孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)互動性(xing);當我們把(ba)(ba)店鋪的(de)(de)環境做到能夠(gou)(gou)吸引(yin)(yin)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)視線，把(ba)(ba)產(chan)品做到足夠(gou)(gou)的(de)(de)多(duo)款式(shi)的(de)(de)時(shi)候，哪肯定(ding)會吸引(yin)(yin)更多(duo)的(de)(de)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)和媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的(de)(de)到來(lai)(lai)，然后(hou)做成生意。
在(zai)這(zhe)里(li)我們可以(yi)(yi)看到，國外的(de)一(yi)些(xie)快餐，在(zai)寸(cun)土寸(cun)金的(de)地方(fang)依(yi)然用很大的(de)面(mian)積裝上兒(er)童(tong)游玩區，就(jiu)是這(zhe)個道(dao)理。其實很多時候，不是因(yin)為(wei)爸爸媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)愛(ai)吃垃圾快餐，主(zhu)要是因(yin)為(wei)孩子喜(xi)歡這(zhe)里(li)游戲(xi)的(de)場(chang)所(suo)，所(suo)以(yi)(yi)開童(tong)裝的(de)加(jia)盟店要注意自(zi)己的(de)兒(er)童(tong)游戲(xi)區增加(jia)互動性。
