如(ru)何處理季(ji)節(jie)產品(pin)是(shi)童裝店經營的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重要環節(jie)，如(ru)果當季(ji)的(de)(de)商品(pin)有很(hen)多(duo)沒(mei)有處理，不(bu)僅(jin)會(hui)造成(cheng)產品(pin)積壓，而且對整個(ge)店面的(de)(de)經營也會(hui)帶來不(bu)好的(de)(de)影響。假如(ru)一(yi)(yi)個(ge)店主不(bu)懂(dong)得及時(shi)(shi)處理季(ji)節(jie)產品(pin)，那他也一(yi)(yi)定(ding)不(bu)懂(dong)得及時(shi)(shi)換(huan)季(ji)，因為這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)相關連的(de)(de)環節(jie)，假如(ru)當季(ji)的(de)(de)商品(pin)很(hen)多(duo)沒(mei)有處理，他會(hui)一(yi)(yi)廂情(qing)愿的(de)(de)推(tui)遲上下季(ji)的(de)(de)貨：
一、想再賣些(xie)產品增加(jia)現(xian)金流(liu)
二、以為進了下(xia)季(ji)的貨，那現有的就更無法銷售了
三、換季觀念不強
很多(duo)失(shi)敗的店面(mian)(mian)店主換(huan)(huan)季時間感普遍不強，很多(duo)情況是客(ke)戶尋問了才(cai)會(hui)著手(shou)進下季的貨,正常(chang)情況是店面(mian)(mian)引導(dao)客(ke)戶換(huan)(huan)季，不是客(ke)戶提(ti)醒店面(mian)(mian)換(huan)(huan)季。
童裝分(fen)兩(liang)部分(fen)，一是(shi)一年(nian)四季銷售無(wu)季節性的，書(shu)籍(ji)、玩具(ju)、食(shi)品之類，另一類是(shi)內衣、外套(tao)，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊(wen)帳等，有錢不(bu)置(zhi)半年(nian)閑，假(jia)如(ru)本身投資情(qing)況就不(bu)充足(zu)，假(jia)如(ru)再加上(shang)產品積壓那就是(shi)雪上(shang)加霜了。
正月(yue)里天氣還比較冷，孩子(zi)們都(dou)還在穿冬季(ji)的(de)(de)衣服，二月(yue)份(fen)開(kai)始才上(shang)(shang)春(chun)秋裝，這(zhe)個(ge)季(ji)節(jie)外(wai)出(chu)(chu)服是(shi)一個(ge)旺(wang)季(ji)，到三月(yue)底旺(wang)銷季(ji)節(jie)就基本上(shang)(shang)結束(shu)，從三月(yue)十號(hao)左(zuo)右就要開(kai)始停止(zhi)進(jin)貨，開(kai)始促銷店里的(de)(de)外(wai)出(chu)(chu)服了，二十天時間(jian)下(xia)來，基本上(shang)(shang)能促銷的(de)(de)差不(bu)多。
四月(yue)(yue)份開始(shi)上的季(ji)節(jie)產(chan)品(pin)(pin)就比(bi)較多了(le)(le)，不僅(jin)有夏(xia)裝，還有洗護類、游泳(yong)用(yong)(yong)品(pin)(pin)類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏(xia)季(ji)產(chan)品(pin)(pin)旺季(ji)一般(ban)是到7月(yue)(yue)底8月(yue)(yue)初就結(jie)束(shu)了(le)(le)。促(cu)銷(xiao)從7月(yue)(yue)份就要(yao)開始(shi)了(le)(le)，進貨量從6月(yue)(yue)份開始(shi)就要(yao)遞減了(le)(le)，遞減比(bi)例一般(ban)是40%左(zuo)右，促(cu)銷(xiao)的一個原則是：在最熱(re)的時候開始(shi)處理夏(xia)季(ji)用(yong)(yong)品(pin)(pin)!
8月份開(kai)始上(shang)秋裝，但量不宜過多，堅持勤(qin)銷(xiao)快(kuai)補的(de)宗旨。
9月下旬開(kai)始(shi)上冬季用品，從11月份底(di)開(kai)始(shi)處理冬天用品，同時高度小心外套(tao)進(jin)貨量(liang)，需要一個(ge)接進(jin)最(zui)真實的銷售依據(ju)：一個(ge)月平均(jun)有多(duo)(duo)少客戶?其中購物外套(tao)的比例是多(duo)(duo)少?加上過春節特殊情況應該(gai)進(jin)多(duo)(duo)少比較適合?
對春節銷(xiao)售(shou)量估(gu)計不足不是造(zao)成積(ji)壓的最主要原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)中(zhong)國人購物(wu)觀(guan)念是在過年前(qian)幾天集(ji)中(zhong)購物(wu)，特別是衣服。
對于童裝來說，春(chun)節前(qian)幾(ji)天并不(bu)是最重(zhong)要的時候，因(yin)為(wei)家長們都(dou)是先孩子，后自己，因(yin)為(wei)考慮到交通和天氣(qi)情況，一般都(dou)會提(ti)前(qian)行(xing)動，所以提(ti)醒店(dian)主們千萬(wan)注(zhu)意，別(bie)以為(wei)那幾(ji)天人多(duo)，一定要貨(huo)源足，除非(fei)店(dian)里平(ping)時外套也是重(zhong)點，假如平(ping)時也很少(shao)做外套，那就(jiu)千萬(wan)別(bie)在春(chun)節前(qian)幾(ji)天還備不(bu)少(shao)貨(huo)在那里。
真正的(de)問(wen)題(ti)在(zai)于：所(suo)有開(kai)店(dian)的(de)都(dou)知道換貨(huo)要(yao)及(ji)時(shi)(shi)，庫存在(zai)小心，可是(shi)真正操(cao)作起來(lai)后還是(shi)跟著感覺(jue)走，或跟著對(dui)手走，總是(shi)等(deng)別(bie)人上(shang)(shang)了，客戶問(wen)了才會開(kai)始(shi)行(xing)動，假如碰(peng)上(shang)(shang)發貨(huo)不(bu)及(ji)時(shi)(shi)的(de)，等(deng)進到貨(huo)，市場都(dou)已(yi)失去一大片。
