童(tong)裝(zhuang)加盟(meng)的(de)(de)(de)生(sheng)意想要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)好(hao)，首(shou)先你就要(yao)有(you)一(yi)套完整的(de)(de)(de)營銷方(fang)案(an)，而(er)這(zhe)其中，好(hao)的(de)(de)(de)促銷手(shou)段當然首(shou)當其沖(chong)的(de)(de)(de)成為加盟(meng)商(shang)的(de)(de)(de)利器。在(zai)即(ji)將來到的(de)(de)(de)六一(yi)兒童(tong)節(jie)，童(tong)裝(zhuang)店六一(yi)兒童(tong)節(jie)促銷方(fang)案(an)有(you)哪些呢?下面我們(men)一(yi)起(qi)來聚焦童(tong)裝(zhuang)店六一(yi)兒童(tong)節(jie)促銷方(fang)案(an)。
1、童裝商品(pin)要讓顧客看得到(dao)，易接觸到(dao)。即“眼易見，手(shou)易拿”。擺在開放式貨(huo)架(jia)上的商品(pin)，使顧客感(gan)到(dao)容(rong)易選擇。
2、多用習慣用語。語言規(gui)范、親切(qie)，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來(lai)好的口碑。
3、收錢和找零錢，當面(mian)點清，找干(gan)凈票給(gei)客人。
4、把節日當作公關的好(hao)機會。例(li)如，重陽(yang)節對老人優惠以示(shi)祝(zhu)福;教師節對教師優惠以示(shi)祝(zhu)賀。
5、注(zhu)意童裝(zhuang)(zhuang)店員的形象。手指、服裝(zhuang)(zhuang)要干(gan)凈(jing)。
6、講解商品的知識(shi)和(he)銷售量成正比(bi)，消費者不是(shi)專家，需(xu)要(yao)你(ni)的指導。要(yao)讓消費者認識(shi)到(dao)，你(ni)是(shi)在幫助他(ta)。
7、對(dui)老顧(gu)客(ke)(ke)表示感謝(xie)，老顧(gu)客(ke)(ke)是最(zui)好的顧(gu)客(ke)(ke)。對(dui)商(shang)店來說意味著不斷提(ti)高(gao)的回頭率。美國學者雷奇漢(han)和賽塞(sai)的研究表明，顧(gu)客(ke)(ke)的忠誠度每提(ti)高(gao)5%，企業的獲利就能(neng)增加25%。
8、把建議本放(fang)在收款處，請顧客把需(xu)要代購的(de)商(shang)品寫上。
9、零售(shou)店與顧客關系(xi)，歸(gui)根到底是(shi)(shi)人際關系(xi)。和顧客打招呼不說外(wai)行話。要(yao)知道，購物場所(suo)也是(shi)(shi)交(jiao)流的空(kong)間。
10、打扮好(hao)“自己(ji)的臉面(mian)”。店(dian)鋪(pu)外觀如同人的面(mian)孔，即“店(dian)鋪(pu)是臉面(mian)”。這是顧客在瞬間斷定一(yi)家(jia)店(dian)鋪(pu)形象所憑(ping)借的依據。店(dian)面(mian)包(bao)括(kuo)店(dian)名、店(dian)徽、招牌、外觀裝修、櫥窗(chuang)(chuang)，再加上(shang)店(dian)面(mian)的色彩(cai)和照明，良好(hao)的首要(yao)(yao)(yao)直(zhi)觀印象是顧客駐足的關(guan)鍵。因而商家(jia)應要(yao)(yao)(yao)做(zuo)到地板(ban)、天(tian)花板(ban)、貨柜、櫥窗(chuang)(chuang)不(bu)要(yao)(yao)(yao)有塵埃，玻璃要(yao)(yao)(yao)干凈。每天(tian)至少(shao)要(yao)(yao)(yao)有一(yi)兩次站(zhan)在店(dian)外向內看，從顧客的角(jiao)度去(qu)想想，你店(dian)鋪(pu)的外觀形象，能給(gei)人好(hao)印象嗎?
11、永(yong)遠不忘記顧客(ke)，永(yong)遠不會(hui)被顧客(ke)忘記。要(yao)把顧客(ke)當(dang)作永(yong)久(jiu)的(de)上(shang)帝，要(yao)用一些具體行(xing)為或活動感化顧客(ke)，讓顧客(ke)知道你(ni)是真(zhen)心實意(yi)把他(ta)們當(dang)上(shang)帝。一旦上(shang)帝意(yi)識到你(ni)可信(xin)、可靠，便會(hui)成(cheng)為你(ni)永(yong)遠的(de)顧客(ke)。
12、童裝店門(men)開啟要方便(bian)。進(jin)出容易(yi)的商店，才(cai)能(neng)繁榮。
13、顧客進店(dian)后，童(tong)裝(zhuang)店(dian)員最好不要“步步跟隨”。
14、接待(dai)顧(gu)客(ke)心(xin)理輕松，對方不(bu)(bu)買也(ye)不(bu)(bu)能有失望或不(bu)(bu)高興的表示。
15、所有(you)童裝(zhuang)商品都標(biao)上價格，貨(huo)不(bu)二價。必須在努力收集顧客的(de)價格預期感和競爭商店的(de)價格的(de)情報的(de)基礎上定出適當的(de)價格。
促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現實促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業血濺戰袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時促銷的技巧商家也要掌握，以確保自己的促銷順利。
