企業運用市場細分策略選擇目標市場，首先要確定在一個已經細分的市場上，應選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場的覆蓋策略。企業在制定目標市場營銷策略時，通常有如下選擇：非差異市場營銷策略、差異市場營銷策略和集中市場營銷策略。
1.差異性市場營銷策略 差異性(xing)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略就是指企(qi)業(ye)根據各(ge)個(ge)細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)的不(bu)同(tong)特點，實行多種(zhong)品牌、多種(zhong)款式、多種(zhong)規模、多種(zhong)價格、多種(zhong)分銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道、多種(zhong)廣告形式等(deng)多種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組合，以(yi)滿足消費者的不(bu)同(tong)需求(qiu)。差異性(xing)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略是經濟(ji)發展和消費需求(qiu)多樣化的產物，也是企(qi)業(ye)市(shi)(shi)場(chang)競爭的結果，近年來，國(guo)內外的一些(xie)大(da)企(qi)業(ye)都(dou)采用(yong)這一策(ce)(ce)略。其(qi)好處是可以(yi)擴大(da)產品總銷(xiao)(xiao)(xiao)售量，提高市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率(lv)，同(tong)時多種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組合能(neng)夠提高企(qi)業(ye)的競爭力;不(bu)足之處是生產成(cheng)本(ben)和營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)費用(yong)會增加。 2.集中市場營銷策略 集(ji)中市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策略是選擇某(mou)一(yi)細分市(shi)場(chang)為目(mu)標市(shi)場(chang)，集(ji)中力量施(shi)行專業(ye)化的生產和銷(xiao)售，以滿足(zu)特定(ding)消(xiao)費群(qun)體(ti)的需求(qiu)。這一(yi)策略的好處(chu)是：可以使產品在局部市(shi)場(chang)占(zhan)據(ju)優(you)勢(shi)地(di)位，專業(ye)化生產和單一(yi)營(ying)銷(xiao)組合有利于(yu)企(qi)業(ye)降低成本;不足(zu)之處(chu)是：由于(yu)目(mu)標市(shi)場(chang)較窄，一(yi)旦市(shi)場(chang)有變(bian)，企(qi)業(ye)難以適應，很可能會陷(xian)入困境。 3.非差異市場營銷策略 企(qi)業(ye)(ye)把市(shi)場看成(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)(ge)整(zheng)體(ti)、一(yi)個(ge)(ge)大(da)目標市(shi)場，不(bu)再細分市(shi)場，也不(bu)按照(zhao)市(shi)場差異來設(she)計(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。企(qi)業(ye)(ye)認為消費者有(you)著(zhu)相同的(de)(de)需求，只推出一(yi)種產(chan)(chan)(chan)品(pin)，制定(ding)單一(yi)的(de)(de)營(ying)銷組合(he)策略(lve)，去開拓整(zheng)個(ge)(ge)市(shi)場。這(zhe)種策略(lve)的(de)(de)好處是：產(chan)(chan)(chan)品(pin)可以大(da)量生產(chan)(chan)(chan)，大(da)量儲運，統一(yi)銷售，統一(yi)廣告，從而降(jiang)(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本。例(li)如，改革開放前，一(yi)汽只生產(chan)(chan)(chan)解放牌汽車(che)，天津自(zi)行(xing)車(che)廠只生產(chan)(chan)(chan)飛鴿牌自(zi)行(xing)車(che)，以滿足全(quan)國(guo)用戶的(de)(de)需求。非差異市(shi)場營(ying)銷策略(lve)的(de)(de)負面作用是：因(yin)忽視各細分市(shi)場的(de)(de)差異性(xing)(xing)而使消費者的(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)(xing)化需求得不(bu)到滿足。當同行(xing)業(ye)(ye)中若干家(jia)企(qi)業(ye)(ye)都采用這(zhe)種策略(lve)時，市(shi)場競爭就會異常激烈，致使企(qi)業(ye)(ye)利潤下降(jiang)(jiang)。
