隨著我(wo)國動漫(man)產業的(de)蓬(peng)勃發(fa)展，以及(ji)市場上出(chu)現(xian)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)商(shang)品企業與(yu)(yu)動漫(man)品牌合作的(de)成功案例，如今，商(shang)品企業與(yu)(yu)動漫(man)品牌合作正被(bei)業界討論得沸沸揚(yang)揚(yang)。可是，在(zai)大家(jia)都看到動漫(man)這個(ge)香餑(bo)餑(bo)帶來(lai)巨大利潤的(de)同時，眾多(duo)(duo)商(shang)品企業卻對于如何選擇一個(ge)合適的(de)動漫(man)品牌而感到舉棋不定。
筆者與國內幾個卡通品(pin)牌(pai)的授權經理交談過，他們無(wu)不反應相(xiang)似的事實：在大多(duo)時候(hou)，他們與商品(pin)企(qi)業(ye)介紹自己的卡通品(pin)牌(pai)時，都會得到相(xiang)似的質問(wen)而無(wu)法繼續(xu)——“你(ni)們的卡通缺少知名度，我之前并沒(mei)(mei)有(you)看(kan)(kan)過。”“你(ni)們的動畫片在電視上播(bo)放了嗎？沒(mei)(mei)有(you)的話，看(kan)(kan)來就沒(mei)(mei)有(you)合作的必要了。”
由(you)此可(ke)知(zhi)(zhi)(zhi)，不少商品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業在選(xuan)擇動(dong)漫(man)合作(zuo)的(de)時候，都十分看(kan)重動(dong)漫(man)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)度與(yu)相關動(dong)畫片在電視臺的(de)播(bo)放(fang)情況，甚至把它們作(zuo)為衡量合作(zuo)可(ke)行性的(de)唯一(yi)(yi)標準(zhun)。無(wu)可(ke)否(fou)認(ren)，知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)度對于動(dong)漫(man)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來說(shuo)，是衡量成功與(yu)否(fou)的(de)一(yi)(yi)個重要指(zhi)標。但(dan)筆者認(ren)為，只看(kan)重動(dong)漫(man)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)度，而(er)忽略(lve)其他因素，這(zhe)恰(qia)恰(qia)是我國(guo)企(qi)(qi)業選(xuan)擇動(dong)漫(man)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)一(yi)(yi)大誤(wu)區。
難(nan)道只要動(dong)漫品牌知名(ming)度(du)高或者有強(qiang)大(da)的媒體宣傳，商品企業與它們的結(jie)合就一定能(neng)夠成功(gong)嗎？難(nan)道知名(ming)度(du)低的動(dong)漫品牌一定不能(neng)創造成功(gong)的合作嗎？答案(an)可想而知。
我們不妨分(fen)析一下，商品(pin)企(qi)業與動漫品(pin)牌(pai)(pai)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)本質是什(shen)么(me)？換個角度來說(shuo)，就是商品(pin)企(qi)業在與動漫品(pin)牌(pai)(pai)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)過(guo)程中，究(jiu)竟能(neng)夠從中得(de)到什(shen)么(me)？筆者(zhe)采訪了“派樂奇童”卡通形象的(de)(de)資深授權經(jing)理陳民，他認為，一個動漫品(pin)牌(pai)(pai)能(neng)夠為商品(pin)企(qi)業帶來的(de)(de)價(jia)值(zhi)主要有以下三大方面。
一、衍生(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)夠借助(zhu)動(dong)漫(man)(man)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)知名度提(ti)高銷售(shou)表現(xian)。家(jia)喻戶(hu)曉、人見(jian)人愛(ai)的(de)卡通(tong)形(xing)象確實能(neng)夠輕易奪得消(xiao)費(fei)者的(de)注意力，同時(shi)，消(xiao)費(fei)者對該動(dong)漫(man)(man)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)喜(xi)愛(ai)與(yu)忠(zhong)誠也為(wei)衍生(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)提(ti)供更(geng)大(da)的(de)利(li)潤空間與(yu)更(geng)高的(de)銷售(shou)額(e)。動(dong)漫(man)(man)品(pin)(pin)(pin)牌能(neng)夠為(wei)衍生(sheng)品(pin)(pin)(pin)帶來的(de)這一點價值是(shi)大(da)眾最容易認知的(de)。
二、動(dong)(dong)漫(man)(man)設(she)計能(neng)為(wei)衍生(sheng)產(chan)品(pin)帶(dai)來強(qiang)烈的(de)(de)(de)視覺(jue)吸引。對于知名度(du)低的(de)(de)(de)動(dong)(dong)漫(man)(man)品(pin)牌，即(ji)使(shi)不(bu)能(neng)直(zhi)接依靠其知名度(du)帶(dai)來第一點所述的(de)(de)(de)價(jia)值，卻也可(ke)以(yi)為(wei)衍生(sheng)品(pin)帶(dai)來強(qiang)烈的(de)(de)(de)視覺(jue)吸引。夸張的(de)(de)(de)造型設(she)計，炫目的(de)(de)(de)色彩配搭(da)，耍酷的(de)(de)(de)個(ge)性，可(ke)愛的(de)(de)(de)形象——無論是哪種風格，優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)動(dong)(dong)漫(man)(man)設(she)計都能(neng)為(wei)衍生(sheng)品(pin)帶(dai)來與(yu)眾不(bu)同的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。動(dong)(dong)漫(man)(man)品(pin)牌為(wei)衍生(sheng)品(pin)帶(dai)來的(de)(de)(de)這一點價(jia)值與(yu)其知名度(du)無關，其關鍵是動(dong)(dong)漫(man)(man)形象本身的(de)(de)(de)質(zhi)量，以(yi)及動(dong)(dong)漫(man)(man)品(pin)牌與(yu)衍生(sheng)品(pin)設(she)計之間是否能(neng)夠出色的(de)(de)(de)結(jie)合。
三、動漫品牌公司能夠給予商品企業相關的服務與支持。這一點因不同的動漫企業而有所差異。一般來說，為創造成功的合作，動漫企業會盡心盡力地支持與配合商品企業進行各種活動，例如提供各種設計服務、宣傳支持等。
由此可知，一(yi)個動(dong)漫(man)品(pin)牌(pai)能夠從三大方面給商(shang)品(pin)企(qi)業創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)。當然(ran)，最(zui)理想(xiang)的(de)(de)情況是，一(yi)個動(dong)漫(man)品(pin)牌(pai)在這三大方面都能創(chuang)(chuang)造可觀的(de)(de)價(jia)值(zhi)；但(dan)是，即使(shi)一(yi)個動(dong)漫(man)品(pin)牌(pai)不是所有方面都能做到(dao)，也不能說(shuo)明該動(dong)漫(man)品(pin)牌(pai)與商(shang)品(pin)企(qi)業之間的(de)(de)合(he)作是失敗的(de)(de)。
例如，“派(pai)樂(le)(le)奇童(tong)”卡通品(pin)(pin)牌把市(shi)場推(tui)(tui)廣力度全部集中在中國(guo)，而在印尼、泰(tai)國(guo)、韓國(guo)等地并沒有(you)做任何宣傳與(yu)推(tui)(tui)廣。在知名度為(wei)零(ling)的(de)情(qing)況下(xia)，“派(pai)樂(le)(le)奇童(tong)”在上述(shu)地區卻成功地與(yu)多個(ge)實力宏厚的(de)衍(yan)生(sheng)品(pin)(pin)公司合作，這全憑“派(pai)樂(le)(le)奇童(tong)”擁有(you)極(ji)其(qi)可愛的(de)卡通形象，以(yi)及其(qi)豐富(fu)的(de)圖(tu)庫(ku)能夠很(hen)好的(de)切(qie)合各種不同的(de)衍(yan)生(sheng)品(pin)(pin)設計。“派(pai)樂(le)(le)奇童(tong)”雖然不能為(wei)海外市(shi)場的(de)客戶(hu)創造第(di)(di)一(yi)點價值(zhi)，卻依靠(kao)其(qi)優勢為(wei)客戶(hu)大(da)大(da)地創造了第(di)(di)二點價值(zhi)，衍(yan)生(sheng)品(pin)(pin)在“派(pai)樂(le)(le)奇童(tong)”可愛的(de)卡通造型(xing)下(xia)極(ji)其(qi)暢銷。這也恰恰說明了動漫(man)品(pin)(pin)牌的(de)知名度并不是衡(heng)量(liang)合作成功與(yu)否(fou)的(de)唯一(yi)標準(zhun)。
商品(pin)企業應該結合自(zi)身情況(kuang)，清晰(xi)地(di)辨(bian)別與動漫(man)品(pin)牌(pai)合作的(de)本質，走出(chu)誤區(qu)，明智地(di)選擇適合自(zi)身發展的(de)動漫(man)品(pin)牌(pai)進(jin)行合作；不應盲目(mu)地(di)跟隨(sui)大流，單純地(di)追求動漫(man)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)名(ming)度。
