兒(er)童(tong)服裝成為了市(shi)場(chang)上最(zui)(zui)受歡迎(ying)和最(zui)(zui)有(you)潛力的(de)行業(ye)，所(suo)以每(mei)一個童(tong)裝行業(ye)的(de)人們都希望在這(zhe)個童(tong)裝市(shi)場(chang)上勝出，如果說真的(de)想(xiang)在童(tong)裝行業(ye)勝出的(de)話(hua)，就必須懂得(de)一些兒(er)童(tong)服裝市(shi)場(chang)營銷策略(lve)，這(zhe)樣才(cai)能夠讓你(ni)贏的(de)更(geng)漂亮！
差異性市場營銷策略
差異性(xing)市場營銷(xiao)策(ce)略(lve)就是指(zhi)企業(ye)根據各個細分(fen)市場的(de)不同(tong)特(te)點(dian)，實(shi)行(xing)多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)品牌、多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)款式、多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)規(gui)模、多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)價格、多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)、多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)廣告(gao)形式等多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)營銷(xiao)組(zu)合(he)，以滿足消費者的(de)不同(tong)需求。
差異性市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷策略是經濟發(fa)展和消費(fei)需求(qiu)多(duo)(duo)樣(yang)化的(de)(de)產(chan)物，也是企(qi)業市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)結(jie)果(guo)，近年來，國內外的(de)(de)一(yi)些大企(qi)業都采(cai)用(yong)這一(yi)策略。其(qi)好處是可以(yi)擴大產(chan)品總銷售量，提高(gao)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率，同(tong)時多(duo)(duo)種營(ying)銷組合能夠提高(gao)企(qi)業的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力；不足之(zhi)處是生產(chan)成本和營(ying)銷費(fei)用(yong)會增(zeng)加。
非差異市場營銷策略
企業把市場看成一(yi)(yi)(yi)個(ge)整體、一(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)目標市場，不再細分市場，也不按照市場差異來設計(ji)產品。企業認為消(xiao)費者有著相同的(de)需求，只推出一(yi)(yi)(yi)種產品，制(zhi)定單一(yi)(yi)(yi)的(de)營銷(xiao)(xiao)組合策略，去開拓整個(ge)市場。這種策略的(de)好處是(shi)：產品可以(yi)大(da)量生產，大(da)量儲運，統(tong)一(yi)(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售，統(tong)一(yi)(yi)(yi)廣告，從而降低成本。
例如，改革(ge)開放(fang)前，一汽(qi)只生(sheng)產解放(fang)牌(pai)汽(qi)車，天津自行車廠只生(sheng)產飛鴿牌(pai)自行車，以滿(man)足(zu)全國用戶的(de)需(xu)求(qiu)。非差異市(shi)場營銷策略的(de)負(fu)面(mian)作用是(shi)：因忽(hu)視各細分市(shi)場的(de)差異性而使(shi)(shi)消(xiao)費者的(de)個(ge)性化(hua)需(xu)求(qiu)得不到(dao)滿(man)足(zu)。當同行業(ye)(ye)中(zhong)若干家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都采用這(zhe)種(zhong)策略時，市(shi)場競爭就會(hui)異常激(ji)烈，致使(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)利潤(run)下降。
集中市場營銷策略
集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業化的生產和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是：可以使產品在局部市場占據優勢地位，專業化生產和單一營銷組合有利于企業降低成本;不足之處是：由于目標市場較窄，一旦市場有變，企業難以適應，很可能會陷入困境。
