為什么(me)(me)參展(zhan)？什么(me)(me)時候參展(zhan)？參加什么(me)(me)樣的(de)展(zhan)會？
像(xiang)品(pin)牌經營(ying)的(de)其他重大(da)營(ying)銷活動(dong)一(yi)樣，企業在(zai)考慮展(zhan)會營(ying)銷時，建議從企業運營(ying)系統的(de)全(quan)局上(shang)(shang)和品(pin)牌經營(ying)戰略(lve)高度上(shang)(shang)來(lai)掂量，采用SWOT來(lai)進行(xing)可(ke)行(xing)性(xing)分析(xi)。
1．企業和(he)品牌現狀如何，包(bao)括(kuo)(kuo)品牌知名度（美譽(yu)度和(he)忠誠度），包(bao)括(kuo)(kuo)渠道建設和(he)市(shi)場布局(ju)，包(bao)括(kuo)(kuo)產品競爭力，包(bao)括(kuo)(kuo)營(ying)(ying)運(yun)流程和(he)支援(yuan)系統，包(bao)括(kuo)(kuo)營(ying)(ying)運(yun)團隊等。
新(xin)(xin)興企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)品(pin)牌對(dui)(dui)于參(can)展(zhan)(zhan)最好(hao)持(chi)慎重態度。雖然(ran)展(zhan)(zhan)會(hui)可以為品(pin)牌搭建一個很(hen)好(hao)的(de)展(zhan)(zhan)示平臺(tai)和(he)(he)(he)招商平臺(tai)，但(dan)同樣(yang)展(zhan)(zhan)會(hui)營(ying)銷會(hui)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)產品(pin)力(li)、形(xing)象(xiang)力(li)和(he)(he)(he)運營(ying)力(li)提(ti)出相對(dui)(dui)高的(de)要(yao)求。作為一個新(xin)(xin)興企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)品(pin)牌，如(ru)果(guo)各(ge)種基礎工作做得(de)不到位，可能會(hui)適得(de)其反，反而(er)損害企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)品(pin)牌聲譽。
展(zhan)會營銷從某角(jiao)度上說是品(pin)(pin)牌綜合實(shi)力的“厚積(ji)薄發(fa)”，品(pin)(pin)牌借助(zhu)展(zhan)會這個(ge)(ge)平臺更集中地(di)展(zhan)示品(pin)(pin)牌的精華(hua)和個(ge)(ge)性，從而建立或增強客(ke)戶或市場(chang)對品(pin)(pin)牌的信(xin)心。
品(pin)牌經營(ying)沒有“一(yi)俊遮百丑”，只有“一(yi)粒老鼠屎(shi)，毀壞一(yi)鍋湯”。展(zhan)會營(ying)銷從某角度上說是(shi)擺“擂臺”，眾(zhong)多品(pin)牌集于一(yi)堂(tang)，比(bi)亮點，比(bi)個性，比(bi)實(shi)力(li)。
當(dang)然(ran)，品牌的某(mou)個缺陷(xian)也會曝于大庭(ting)廣眾之下（包括(kuo)專(zhuan)業(ye)觀眾、包括(kuo)競爭對手、包括(kuo)媒體等）。
2．也許(xu)你(ni)參展(zhan)的(de)目的(de)是想很快提高(gao)產品(pin)(pin)(pin)或品(pin)(pin)(pin)牌知名度，也許(xu)你(ni)參展(zhan)的(de)目的(de)是為了打破品(pin)(pin)(pin)牌招商困局等，不同(tong)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌有不同(tong)的(de)參展(zhan)目的(de)，但(dan)是，要考慮好以(yi)下問題。
你(ni)的產(chan)品(pin)是否有(you)一(yi)定的競(jing)爭(zheng)力(li)？
品(pin)牌包裝、品(pin)牌形象工作做(zuo)得如何？
是(shi)否有至少(shao)兩家直營店(dian)鋪，這些直營終端已否具(ju)備品牌形象、銷售業績和(he)店(dian)務運(yun)營的樣板效(xiao)果？
渠道(dao)(dao)建設和布局是否(fou)已經(jing)規劃(hua)清楚(chu)，現有渠道(dao)(dao)或終端是否(fou)運營良好？
你(ni)的運營流(liu)程和物流(liu)鏈是否通暢？
你的運(yun)營團隊是否專業(ye)？
除非企(qi)業有很好的先天性(xing)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)基(ji)礎或(huo)經(jing)營(ying)資(zi)源的，如產品(pin)開發能(neng)力、產品(pin)質量基(ji)礎、商品(pin)規劃(hua)能(neng)力和供應鏈、品(pin)牌(pai)規劃(hua)和品(pin)牌(pai)包裝、市(shi)場營(ying)銷(xiao)能(neng)力、終(zhong)端運營(ying)能(neng)力、內(nei)部運營(ying)能(neng)力等，一般而(er)言，新興品(pin)牌(pai)或(huo)企(qi)業最(zui)好在積累一定(ding)的品(pin)牌(pai)運營(ying)基(ji)礎和經(jing)驗后再(zai)擇機參展進行展會營(ying)銷(xiao)，才更可能(neng)起到事半(ban)功(gong)倍(bei)的作(zuo)用。
展(zhan)會營銷(xiao)貌似一場孤立的營銷(xiao)活(huo)動(dong)，但它其實(shi)與(yu)企業的整(zheng)個(ge)品(pin)牌運營體系(xi)和(he)支持(chi)系(xi)統(tong)密不可分。
對很多企業品牌營(ying)銷采用的(de)特許(xu)經(jing)營(ying)模(mo)式而言，至少有兩(liang)家(jia)以上多于一年成功經(jing)營(ying)經(jing)驗的(de)直營(ying)終端，才(cai)可以特許(xu)經(jing)營(ying)模(mo)式進行招商。這已是(shi)國務院《商業特許(xu)經(jing)營(ying)管理條(tiao)例》明(ming)文規定的(de)。
3．各地的展會是有區別的，北京CHIC做為全國服裝行業的風向標，對全國市場特別是各地商場有著很好的影響力，當然對各地經銷商也一樣有影響力；歷史長的，如大連服裝節，它就如同大連的城市節日，特別是前些年其風頭甚至高于CHIC，對北方市場特別是東北市場有很高的旗幟作用；近年新秀當屬深圳服裝展，對華南市場和女裝市場的影響力很大；男裝展當推寧波服裝博覽會；還有不同服裝專業類別的展會如休閑展、運動展、針棉織展等及各地區域性的展會也各具特點。不同專業服裝類別、不同品牌定位、不同參展目的甚至處于不同階段和實力不同的企業或品牌，選擇展會的標準要不一樣。
