現(xian)在人(ren)們的(de)(de)生活水平(ping)越來越高，父母對于子女的(de)(de)生活投入也越來越大，兒(er)童(tong)(tong)消費呈(cheng)現(xian)出(chu)明顯(xian)的(de)(de)個性(xing)化，購(gou)買(mai)主動化的(de)(de)趨(qu)勢。童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)市(shi)場發展空間將逐年增加，所以說童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)牌市(shi)場是一個有發展的(de)(de)行(xing)業。
目前中(zhong)國(guo)童裝品(pin)牌(pai)(pai)的(de)銷售(shou)渠道(dao)還處于初級階(jie)段，層次比較(jiao)低(di)，但中(zhong)國(guo)童裝品(pin)牌(pai)(pai)行業(ye)已開始踏入品(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭領域，競(jing)爭的(de)激烈(lie)可想而(er)知。童裝品(pin)牌(pai)(pai)市場是一(yi)個相對(dui)特(te)殊的(de)產(chan)業(ye)，也是一(yi)個極具潛力的(de)產(chan)業(ye)。據有關資料顯(xian)示，中(zhong)國(guo)的(de)童裝品(pin)牌(pai)(pai)市場每(mei)年至少(shao)擁有380億(yi)元的(de)市場規模(mo)。
競爭就(jiu)要(yao)(yao)想到策(ce)略，說到童裝市(shi)(shi)場(chang)的目標(biao)策(ce)略，企(qi)業運用(yong)市(shi)(shi)場(chang)細分策(ce)略選擇(ze)目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)，首先要(yao)(yao)確定在一(yi)個(ge)已經細分的市(shi)(shi)場(chang)上，應(ying)選取多(duo)少(shao)個(ge)子(zi)市(shi)(shi)場(chang)作為目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)進入，以及(ji)進入的程度如(ru)何，這就(jiu)是目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)的覆蓋策(ce)略。企(qi)業在制定目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略時，通(tong)常(chang)有(you)如(ru)下選擇(ze)：非(fei)差異(yi)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略、差異(yi)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略和集(ji)中(zhong)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略。
1.差異性市場(chang)營銷策略
差異性(xing)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷策略(lve)就是(shi)指企(qi)(qi)業(ye)根(gen)據(ju)各個細分市(shi)場(chang)(chang)的(de)不(bu)同特(te)點，實行多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)品(pin)牌、多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)款(kuan)式(shi)、多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)規模、多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)價(jia)格、多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)分銷渠道、多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)廣告形(xing)式(shi)等多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)營(ying)(ying)銷組(zu)(zu)合，以(yi)滿足(zu)消(xiao)費者的(de)不(bu)同需求。差異性(xing)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷策略(lve)是(shi)經濟發(fa)展(zhan)和(he)消(xiao)費需求多(duo)樣化的(de)產物，也是(shi)企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)競爭的(de)結果，近年來，國內(nei)外的(de)一(yi)些(xie)大企(qi)(qi)業(ye)都采用(yong)(yong)這一(yi)策略(lve)。其好處(chu)是(shi)可以(yi)擴大產品(pin)總(zong)銷售量，提高(gao)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率，同時多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)營(ying)(ying)銷組(zu)(zu)合能夠提高(gao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)競爭力;不(bu)足(zu)之處(chu)是(shi)生(sheng)產成本和(he)營(ying)(ying)銷費用(yong)(yong)會增加(jia)。
2.集(ji)中市場營(ying)銷策略
集(ji)中市(shi)場營銷(xiao)策(ce)略是選(xuan)擇某一細分(fen)市(shi)場為(wei)目(mu)標市(shi)場，集(ji)中力(li)量施行專業化的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)和(he)銷(xiao)售，以滿足特(te)定消費群(qun)體的(de)(de)需求。這一策(ce)略的(de)(de)好處是：可(ke)以使(shi)產(chan)(chan)品在(zai)局部市(shi)場占據優勢(shi)地位，專業化生(sheng)產(chan)(chan)和(he)單一營銷(xiao)組合有利(li)于(yu)企業降(jiang)低成本;不足之處是：由(you)于(yu)目(mu)標市(shi)場較窄，一旦市(shi)場有變，企業難以適應，很可(ke)能會陷入困境。
3.非差異(yi)市(shi)場營銷(xiao)策略
企業把(ba)市(shi)場(chang)看(kan)成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)整體、一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)目標市(shi)場(chang)，不(bu)再細分市(shi)場(chang)，也不(bu)按照市(shi)場(chang)差(cha)異來設(she)計產(chan)品。企業認為(wei)消(xiao)費(fei)者有著相同(tong)的(de)(de)需求(qiu)，只(zhi)(zhi)推出一(yi)(yi)(yi)種產(chan)品，制定(ding)單一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)營銷組合策(ce)略(lve)(lve)，去開(kai)拓整個(ge)(ge)市(shi)場(chang)。這種策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)好處是(shi)：產(chan)品可以大(da)量生(sheng)產(chan)，大(da)量儲運，統一(yi)(yi)(yi)銷售，統一(yi)(yi)(yi)廣告(gao)，從(cong)而降低成本。例如，改革開(kai)放(fang)前，一(yi)(yi)(yi)汽只(zhi)(zhi)生(sheng)產(chan)解(jie)放(fang)牌汽車，天(tian)津(jin)自行(xing)車廠(chang)只(zhi)(zhi)生(sheng)產(chan)飛鴿牌自行(xing)車，以滿(man)足全(quan)國用戶的(de)(de)需求(qiu)。非(fei)差(cha)異市(shi)場(chang)營銷策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)負面作用是(shi)：因忽視各(ge)細分市(shi)場(chang)的(de)(de)差(cha)異性(xing)而使消(xiao)費(fei)者的(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)需求(qiu)得不(bu)到滿(man)足。當同(tong)行(xing)業中若干(gan)家(jia)企業都采(cai)用這種策(ce)略(lve)(lve)時，市(shi)場(chang)競爭(zheng)就(jiu)會異常激烈，致使企業利潤下降。
做好童(tong)裝(zhuang)品牌，只有策(ce)略是(shi)遠遠不(bu)夠的，一定(ding)的營銷(xiao)手段(duan)更(geng)是(shi)必不(bu)可少，童(tong)裝(zhuang)品牌市(shi)場營銷(xiao)常用的的方法如下，給大(da)家做參考，希望對大(da)家有所幫助。
1、網絡營銷
除了在產品質(zhi)量(liang)上(shang)做足功夫，童(tong)裝品牌(pai)企(qi)(qi)(qi)業的營(ying)銷(xiao)(xiao)手段也多得讓人(ren)眼(yan)花繚亂網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)：如(ru)今已(yi)被各行(xing)業廣泛應用(yong)，網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)席卷(juan)各企(qi)(qi)(qi)業。巧用(yong)網(wang)絡這塊虛擬市場壯大(da)童(tong)裝品牌(pai)企(qi)(qi)(qi)業規模，不(bu)少的童(tong)裝品牌(pai)企(qi)(qi)(qi)業已(yi)將傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)(xiao)模式轉到網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)模式上(shang)來。
2、動漫與卡通營銷
動(dong)漫有著(zhu)良(liang)好(hao)的市場(chang)受眾基礎，卡(ka)通漫畫(hua)形(xing)(xing)象也有其(qi)獨特的性格和良(liang)好(hao)的市場(chang)認知度，動(dong)漫更加直接的通過各種卡(ka)通形(xing)(xing)象宣(xuan)傳，童(tong)裝品牌也更加容易獲得(de)認知。
3、童星代言
娛(yu)樂(le)童(tong)星(xing)代(dai)言或直接(jie)冠名卡(ka)通動畫(hua)電(dian)視節目照樣在童(tong)裝品(pin)牌市場中掀起(qi)波(bo)瀾，將娛(yu)樂(le)資源(yuan)與品(pin)牌形象、價值的聯合推廣。
4、差異化營銷
目前(qian)童裝(zhuang)品牌(pai)行業(ye)嚴重的(de)同質化(hua)(hua)，要(yao)想在分食者眾多的(de)品牌(pai)市場分得一杯羹，就不能單一地致力于產品本身。要(yao)考慮到(dao)(dao)消費者的(de)需(xu)求是多元(yuan)化(hua)(hua)的(de)，童裝(zhuang)品牌(pai)企(qi)業(ye)就要(yao)拿出殺手锏(jian)，讓更(geng)多的(de)家長、孩子切身了解并感受到(dao)(dao)其產品所帶來的(de)人(ren)性化(hua)(hua)呵護(hu)。
5、公益營銷
公(gong)益(yi)(yi)(yi)營銷就是(shi)以關(guan)心人的生存(cun)發(fa)展(zhan)，社(she)會進(jin)步為出(chu)發(fa)點，借助公(gong)益(yi)(yi)(yi)活動與消費(fei)者溝通，在產生公(gong)益(yi)(yi)(yi)效益(yi)(yi)(yi)的同時，使消費(fei)者對企(qi)業的產品或服(fu)務(wu)產生偏好，在購(gou)買時優(you)先選擇該童裝品牌企(qi)業的產品的一(yi)種(zhong)營銷行為。
