什么(me)是(shi)童裝業的(de)二(er)八(ba)法則?就是(shi)80%收入來自20%暢(chang)銷款式(shi)，20%的(de)顧(gu)客(ke)帶來80%的(de)利(li)潤, 80%的(de)顧(gu)客(ke)帶來20%的(de)利(li)潤，又稱作二(er)八(ba)定(ding)律。
如(ru)今的(de)顧客(ke)對現在(zai)的(de)童(tong)裝店鋪(pu)的(de)看法就是“沒有(you)創(chuang)意(yi)，沒什么新鮮感”做我們童(tong)裝店鋪(pu)，最好每(mei)(mei)天都有(you)點(dian)小創(chuang)意(yi)，每(mei)(mei)次都在(zai)變，現在(zai)的(de)客(ke)人(ren)(ren)是越來越挑剔(ti)，他(ta)們根本不愿意(yi)聽你硬銷的(de)產品，所以店鋪(pu)銷售最好在(zai)5分鐘之內搞清楚(chu)客(ke)人(ren)(ren)真正的(de)需求。
由于店鋪現在(zai)基本(ben)每家店鋪的環境(jing)和產品相差不遠，客(ke)人(ren)就會感到乏味，所以(yi)五指布(bu)童童裝(zhuang)建議(yi)在(zai)環境(jing)燈光和服裝(zhuang)的陳列好(hao)好(hao)下工夫，這樣(yang)才能吸引到客(ke)人(ren)的目(mu)光，讓客(ke)人(ren)一(yi)進(jin)來就“嘩”的感覺!
現(xian)如今已經很少(shao)有童裝店鋪可(ke)(ke)以(yi)提供(gong)直觀的(de)產品(pin)混搭，所以(yi)五指布童童裝建議您可(ke)(ke)以(yi)提供(gong)寫比較直觀的(de)混搭呈(cheng)現(xian)給(gei)顧客。不(bu)要(yao)推出太多(duo)的(de)款(kuan)式，每天能(neng)賣30款(kuan)就可(ke)(ke)以(yi)了，盡量用賣得好的(de)暢銷(xiao)款(kuan)帶起賣的(de)不(bu)好的(de)款(kuan)式，這(zhe)樣才有利于(yu)整體的(de)銷(xiao)售(shou)，也可(ke)(ke)以(yi)幫助降(jiang)低推銷(xiao)員的(de)壓力。
對于銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)壓力，五指布(bu)童(tong)發(fa)現現在有很(hen)多的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售員根本不(bu)去理會(hui)顧客的(de)(de)感(gan)受，你不(bu)尊重顧客，顧客怎么會(hui)買(mai)你的(de)(de)東西呢?這種情況普遍(bian)存在，五指布(bu)童(tong)認為，品牌童(tong)裝賣不(bu)出去，主要原因是銷(xiao)(xiao)售員的(de)(de)指標壓力大了，店員只知道(dao)去推銷(xiao)(xiao)自己(ji)覺得暢銷(xiao)(xiao)的(de)(de)貨(huo)品，這樣下去，店鋪就逐漸變成(cheng)了他們(men)的(de)(de)貨(huo)倉。
做童(tong)裝店鋪要(yao)(yao)(yao)懂(dong)得銷售，對于銷售培訓需要(yao)(yao)(yao)好好指(zhi)導，比如笑容、銷售技巧等，童(tong)裝是否能(neng)大賣，關鍵是要(yao)(yao)(yao)懂(dong)得服務顧客，真能(neng)能(neng)幫顧客解決(jue)孩子穿衣問題。
童裝店鋪將來(lai)要生存，應要做好(hao)VIP客(ke)人(ren)，第(di)一時間(jian)通知她們(men)有甚么新產品;即使減價促(cu)(cu)銷(xiao)，也要預(yu)先通知，邀請(qing)她們(men)前來(lai)選購。這樣，便能做到(dao)二八法則的效果。可(ke)惜的是，現在大(da)部分童裝店都是花80%時間(jian)向20%的客(ke)人(ren)進(jin)行促(cu)(cu)銷(xiao)。
