在春節、五一(yi)、兒童(tong)節來臨之時(shi)(shi)用玩(wan)具店長常用促銷(xiao)來刺激消費的購(gou)買欲(yu)望，其(qi)實一(yi)味的根據(ju)節日進行促銷(xiao)成效是不大的，我們不如根據(ju)玩(wan)具產品(pin)來選擇促銷(xiao)的時(shi)(shi)機。
1、新(xin)上市玩具產品的促銷時機
新(xin)(xin)玩具(ju)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)(shi)，第一(yi)(yi)(yi)階段促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)重點是(shi)促(cu)(cu)(cu)(cu)進嘗試性(xing)購買，如(ru)果沒有(you)一(yi)(yi)(yi)個恰當的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)時機(ji)(ji)，可(ke)能會(hui)使玩具(ju)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售很(hen)(hen)難跨過上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)門檻，即新(xin)(xin)品(pin)上(shang)市(shi)(shi)會(hui)以失敗而告終。對于(yu)新(xin)(xin)玩具(ju)產(chan)品(pin)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)來說，最佳時機(ji)(ji)定在新(xin)(xin)品(pin)上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個月之后(hou)。選擇這個時候促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)原因有(you)兩個，如(ru)果玩具(ju)新(xin)(xin)品(pin)上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個月以來銷(xiao)(xiao)(xiao)量非常(chang)不(bu)(bu)(bu)多，那么促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)就是(shi)為了讓擴大(da)市(shi)(shi)場，在價格上(shang)可(ke)以不(bu)(bu)(bu)做松動;如(ru)果新(xin)(xin)品(pin)新(xin)(xin)品(pin)上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個月后(hou)銷(xiao)(xiao)(xiao)量不(bu)(bu)(bu)盡如(ru)人(ren)意，那么促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)很(hen)(hen)好的(de)(de)提高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)。
2、成長期玩具產品的促銷時(shi)機
并(bing)(bing)非所有的(de)玩(wan)具產品(pin)(pin)都能在(zai)成(cheng)功(gong)上市后，進入快(kuai)速成(cheng)長期，一些(xie)不能進一步成(cheng)長期的(de)玩(wan)具產品(pin)(pin)，會大量的(de)滯(zhi)留在(zai)玩(wan)具店(dian)的(de)庫存(cun)中，占據(ju)店(dian)鋪大量的(de)資源。此時玩(wan)具店(dian)長的(de)工作就是在(zai)一周之內對顧客做訪(fang)問和(he)觀察，看看消費者如果遇到促銷(xiao)，會不會購買此產品(pin)(pin)，并(bing)(bing)根據(ju)自己的(de)調查及時做出相(xiang)應的(de)促銷(xiao)方案。
3、成熟期玩(wan)具產(chan)品的促(cu)銷時(shi)機
成(cheng)熟期(qi)的(de)玩具(ju)產(chan)品有(you)(you)一個特(te)點(dian)，就是銷(xiao)售火爆，這個時(shi)候為了繼續鞏固(gu)既有(you)(you)的(de)消費(fei)群，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)選擇促(cu)銷(xiao)。同時(shi)，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)利用促(cu)銷(xiao)的(de)附加利益，吸引其他非成(cheng)熟期(qi)玩具(ju)的(de)隨(sui)機性消費(fei)、邊緣性消費(fei)，以(yi)(yi)彌補促(cu)銷(xiao)帶(dai)來的(de)損失，保證成(cheng)熟期(qi)玩具(ju)產(chan)品能在較高的(de)銷(xiao)售平臺(tai)上穩定運行(xing)。
4、衰(shuai)退期玩具(ju)產品的促銷時機
玩具(ju)的(de)衰退期是(shi)指玩具(ju)已經(jing)某(mou)一(yi)(yi)種(zhong)玩具(ju)，已經(jing)開始滯銷(xiao)。這個(ge)時候(hou)，玩具(ju)店(dian)如(ru)果對它進行促(cu)銷(xiao)，從而促(cu)使玩具(ju)產品迅速下架，不(bu)僅不(bu)能(neng)為玩具(ju)店(dian)賺取(qu)最后的(de)邊際(ji)利潤，更重要(yao)的(de)是(shi)能(neng)夠(gou)清除大量庫(ku)存，并(bing)能(neng)夠(gou)在(zai)促(cu)銷(xiao)活動中，回收一(yi)(yi)些(xie)邊際(ji)利潤。
除此(ci)之外，玩(wan)具的(de)銷(xiao)售也(ye)存在淡旺(wang)季(ji)(ji)之分，每(mei)一年都在重復著淡旺(wang)季(ji)(ji)這種規律(lv)，促銷(xiao)也(ye)就是每(mei)一年都要重復運作。玩(wan)具店如果(guo)能在旺(wang)季(ji)(ji)開始前期(qi)，就對市場進行一定的(de)告知(zhi)性促銷(xiao)，以預熱市場，這樣(yang)做不但(dan)能夠使玩(wan)具產(chan)品(pin)能夠順暢(chang)地流入市場，得到(dao)(dao)市場的(de)前期(qi)效果(guo)，更可以為(wei)產(chan)品(pin)旺(wang)銷(xiao)季(ji)(ji)節的(de)到(dao)(dao)來奠定基礎，甚至達到(dao)(dao)提(ti)前啟動旺(wang)季(ji)(ji)的(de)效果(guo)。
根據玩具產品來選擇促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)時(shi)機可避開了一條街多(duo)個(ge)店(dian)鋪同時(shi)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)，也就增大了店(dian)鋪人(ren)(ren)流量，人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往的(de)高(gao)人(ren)(ren)氣店(dian)鋪生意一定火爆。因此，當(dang)最佳的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)時(shi)機出(chu)現時(shi)，玩具店(dian)主就要果斷出(chu)手，切不可遲疑從而失去(qu)了最好的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)機會。
