橫向一體戰略營銷模式
橫向一體戰略形成的(de)營銷模(mo)(mo)式(shi)，大多是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌企業(ye)，其(qi)通(tong)過品牌延伸發展服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)子行(xing)業(ye)，比(bi)如(ru)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)。其(qi)核(he)心(xin)競爭力要(yao)聚焦其(qi)原(yuan)本(ben)從事成人服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)優(you)勢(shi)(shi)(shi)價值上(shang)，比(bi)如(ru)材料優(you)勢(shi)(shi)(shi)、品牌優(you)勢(shi)(shi)(shi)、終端賣場(chang)優(you)勢(shi)(shi)(shi)。通(tong)過其(qi)現有資源，自然過渡到童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產業(ye)，這類模(mo)(mo)式(shi)有以下幾種類型。
1.品類殺手模式
在童裝產業(ye)鏈上(shang)比童裝制造企業(ye)更多的是(shi)無數兒童服裝，這些(xie)童裝經(jing)銷商該如何(he)進行成功的轉型，找到適(shi)合自己的戰(zhan)略營銷模式？
寶(bao)貝歡樂島或(huo)許做了(le)(le)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的嘗試(shi)，寶(bao)貝歡樂島定(ding)位于童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)折(zhe)扣(kou)(kou)店(dian)，基于對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、折(zhe)扣(kou)(kou)的精準把握，將(jiang)童(tong)裝(zhuang)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、折(zhe)扣(kou)(kou)、營(ying)銷、市(shi)場、消費(fei)等(deng)經(jing)營(ying)要素深(shen)(shen)層契合與深(shen)(shen)度平(ping)衡，始終(zhong)緊扣(kou)(kou)流(liu)(liu)行趨勢、消費(fei)變遷、價格取向等(deng)購(gou)買旋律。其一(yi)方(fang)(fang)面對(dui)上萬家(jia)童(tong)裝(zhuang)企業進行地毯(tan)式梳理(li)，篩選(xuan)了(le)(le)上千家(jia)童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，并與之建(jian)(jian)立(li)(li)了(le)(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)托管(guan)和代(dai)理(li)關系(xi)(xi)，創建(jian)(jian)了(le)(le)龐大的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)資源庫；另一(yi)方(fang)(fang)面建(jian)(jian)立(li)(li)起高效的物流(liu)(liu)供應體(ti)系(xi)(xi)，及時消化廠家(jia)的庫存(cun)，將(jiang)成人(ren)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)折(zhe)扣(kou)(kou)店(dian)的經(jing)營(ying)模式直接導入中國童(tong)裝(zhuang)市(shi)場。
2.嫁接成熟品(pin)牌(pai)模式
將(jiang)成(cheng)(cheng)熟的成(cheng)(cheng)人裝品牌直(zhi)接延伸到童裝市場(chang)，利用其現(xian)有(you)的營(ying)銷網絡和模(mo)式，以一個較高的起點(dian)介入該行業(ye)是這類模(mo)式的特點(dian)。
adidas、Nike迅速(su)(su)進入童裝(zhuang)運動市(shi)(shi)場(chang)，衣(yi)戀、以(yi)純等女(nv)裝(zhuang)品牌也不(bu)甘示弱，杉(shan)(shan)杉(shan)(shan)、紅豆、李(li)寧、森(sen)馬……依(yi)托品牌優(you)勢相(xiang)繼(ji)延伸(shen)自己的(de)童裝(zhuang)品牌。森(sen)馬集(ji)團旗(qi)下的(de)童裝(zhuang)品牌巴(ba)拉巴(ba)拉，2002年(nian)突然從天而降，經過(guo)短短的(de)7年(nian)已牢(lao)牢(lao)地鎖(suo)定在(zai)童裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)十大品牌排行之(zhi)內，發(fa)展之(zhi)速(su)(su)令業界稱奇。
嫁接成熟品(pin)牌，可(ke)以利用(yong)母公司的(de)(de)資(zi)金、設計(ji)團隊，在較(jiao)短的(de)(de)時間(jian)內建立品(pin)牌和產品(pin)線，同(tong)時利用(yong)現有的(de)(de)銷售網絡和銷售團隊，縮短進入(ru)該領域的(de)(de)學習曲線。事實證明(ming)，選擇空降(jiang)的(de)(de)童裝(zhuang)業發展，的(de)(de)確(que)為他們的(de)(de)企(qi)業帶來(lai)了新的(de)(de)增長點(dian)。
同心多元戰略營銷模式
同心(xin)多元(yuan)戰略形成的(de)營(ying)銷模式，是指由于其(qi)原(yuan)本的(de)消費(fei)(fei)對象(xiang)即是青少年兒(er)童，其(qi)通過品牌跨界、品牌插位(wei)、水平營(ying)銷等多種(zhong)營(ying)銷手段，利用其(qi)原(yuan)先在(zai)兒(er)童消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)品牌知(zhi)名度和品牌形象(xiang)，來發展兒(er)童服裝產業。其(qi)操作的(de)關鍵在(zai)于保持新品牌和原(yuan)先品牌在(zai)消費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)目中的(de)認(ren)知(zhi)一致，并且有較(jiao)好的(de)口碑(bei)，而這類模式主要是分為以下幾個種(zhong)類。
1.卡通娛樂模式
卡(ka)通(tong)(tong)娛樂模式(shi)是(shi)童(tong)裝(zhuang)企(qi)業區(qu)別于其他服(fu)裝(zhuang)企(qi)業最典型的一(yi)個模式(shi)。這個模式(shi)的導入方式(shi)通(tong)(tong)常(chang)有兩種，一(yi)是(shi)童(tong)裝(zhuang)企(qi)業購買(mai)或動漫卡(ka)通(tong)(tong)公司授權某童(tong)裝(zhuang)企(qi)業代理或生產(chan)該品牌的服(fu)裝(zhuang)，比如阿童(tong)木、現在熱播(bo)的喜羊(yang)羊(yang)等;二(er)是(shi)童(tong)裝(zhuang)企(qi)業自(zi)行設計卡(ka)通(tong)(tong)形象作(zuo)為代言，再(zai)向動漫產(chan)業過渡。
兩(liang)種模式雖(sui)然(ran)不同，但是(shi)(shi)殊途同歸(gui)。相對于成人世(shi)(shi)(shi)界(jie)豐富的文化生活，童話世(shi)(shi)(shi)界(jie)可能是(shi)(shi)孩(hai)子的全部，而(er)卡(ka)通(tong)動漫(man)可能是(shi)(shi)孩(hai)子認識世(shi)(shi)(shi)界(jie)的第(di)一(yi)批形(xing)象與符號，所(suo)以占據了兒童的文化世(shi)(shi)(shi)界(jie)，也自然(ran)地導向(xiang)消(xiao)費(fei)的市(shi)場。尤其是(shi)(shi)近幾年出現的蠟筆小(xiao)新、天線寶寶、變形(xing)金剛等，正(zheng)影(ying)響(xiang)著孩(hai)子們的言(yan)行舉止以及消(xiao)費(fei)觀念。
已經擁有多(duo)個(ge)(ge)動(dong)漫形象授權的(de)(de)晉江萬泰盛公(gong)司，在(zai)(zai)終端(duan)建(jian)立(li)了一個(ge)(ge)童(tong)話世界(jie)般(ban)的(de)(de)體驗館“卡(ka)通(tong)嘉(jia)年華”，把(ba)公(gong)司擁有使(shi)用權的(de)(de)奧特曼(man)、飛(fei)天小女警(jing)、流氓兔等(deng)動(dong)漫形象通(tong)過“串裝”的(de)(de)方式(shi)(shi)整合到一起，以(yi)滿足不同(tong)消費者的(de)(de)需求。在(zai)(zai)公(gong)司的(de)(de)計劃中，“卡(ka)通(tong)嘉(jia)年華”也不只(zhi)是(shi)賣(mai)童(tong)裝，還會以(yi)兒童(tong)吃、喝、玩、樂(le)一體化的(de)(de)形式(shi)(shi)來提倡(chang)快樂(le)生活的(de)(de)理(li)念，向(xiang)兒童(tong)消費者灌輸健(jian)康學習(xi)、健(jian)康成長的(de)(de)理(li)念，形成終端(duan)體驗式(shi)(shi)的(de)(de)購(gou)物模式(shi)(shi)。
2.品牌插位模式
插位(wei)模(mo)式是一種針對(dui)(dui)強勢(shi)競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手的品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)銷新戰略，旨在通(tong)過顛覆性的品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)銷，打破市場上原有的競爭(zheng)(zheng)秩序，突破后來(lai)者面臨(lin)的競爭(zheng)(zheng)困(kun)境，使后進品(pin)(pin)(pin)牌拓展大市場、快速超(chao)越(yue)競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手，進而成為市場的領導者。
通(tong)過插位進入童(tong)裝(zhuang)領域(yu)的(de)品牌(pai)并不是(shi)鮮有，娃哈哈、太子(zi)奶等就是(shi)大家(jia)非常熟悉的(de)典型，做礦泉水(shui)和乳酸(suan)飲品成功以后(hou)，便(bian)開始(shi)以同(tong)樣的(de)品牌(pai)去做童(tong)裝(zhuang)，可是(shi)卻忽視(shi)了(le)其本身的(de)定(ding)位是(shi)大眾品牌(pai)。先入為(wei)主，消費者很自然地便(bian)給其童(tong)裝(zhuang)打上(shang)了(le)“低檔(dang)次(ci)”的(de)標簽，中國(guo)人(ren)又有再窮不能窮孩子(zi)的(de)文(wen)化，所以這類童(tong)裝(zhuang)的(de)業(ye)績將來怎樣發展，我們(men)將拭目以待。
近(jin)日，麥(mai)(mai)當勞旗(qi)下(xia)的(de)(de)童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)專賣店McKids將(jiang)通過大(da)型商(shang)場(chang)設立專柜，并將(jiang)建立自己(ji)獨立的(de)(de)專賣店，同(tong)時會利(li)用麥(mai)(mai)當勞餐(can)(can)廳進行(xing)互動促銷。麥(mai)(mai)當勞現(xian)在(zai)的(de)(de)品(pin)牌(pai)插位能否成功的(de)(de)關鍵(jian)是，洋(yang)(yang)快餐(can)(can)帶(dai)來的(de)(de)洋(yang)(yang)文化(hua)對中(zhong)國下(xia)一代的(de)(de)影響(xiang)力(li)有(you)多大(da)。麥(mai)(mai)當勞是否能找準市場(chang)空(kong)隙，選擇品(pin)牌(pai)突破點(dian)，利(li)用現(xian)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度，重新組合品(pin)牌(pai)要素(su)，既保(bao)持與母品(pin)牌(pai)的(de)(de)統一性，鎖住穩定的(de)(de)客戶群，又能賦予子品(pin)牌(pai)更(geng)多的(de)(de)個性要素(su)，比(bi)如剔除掉洋(yang)(yang)快餐(can)(can)不健(jian)康等負面影響(xiang)。
縱向一體戰略營銷模式
縱(zong)向(xiang)一體戰略形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)營銷模(mo)(mo)式(shi)，其(qi)核心競(jing)爭力要(yao)聚焦其(qi)在價(jia)值鏈(lian)某個環(huan)節(jie)上的(de)(de)(de)獨特(te)性，通過企(qi)業(ye)(ye)(ye)核心的(de)(de)(de)資源稟賦(fu)，向(xiang)上游或下(xia)游進行整合，逐漸(jian)控制童裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)縱(zong)向(xiang)價(jia)值鏈(lian)。這類模(mo)(mo)式(shi)或是(shi)(shi)突(tu)出其(qi)在設(she)計上的(de)(de)(de)優勢，或是(shi)(shi)形(xing)成(cheng)在產品開發上的(de)(de)(de)優勢，或是(shi)(shi)占(zhan)據終端(duan)上的(de)(de)(de)優勢。采用其(qi)模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)大多(duo)是(shi)(shi)以童裝(zhuang)為(wei)主營業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)品牌企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這一模(mo)(mo)式(shi)比(bi)較有代表(biao)性的(de)(de)(de)是(shi)(shi)以下(xia)幾種(zhong)。
1.產品組合模式
設(she)計的結晶是(shi)(shi)產品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)同時是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌的載體，大多數童裝企(qi)業都是(shi)(shi)制造(zao)業出身，其核心競(jing)爭(zheng)力的打造(zao)往(wang)(wang)往(wang)(wang)來自產品(pin)(pin)。價(jia)格(ge)與質量不(bu)再是(shi)(shi)產品(pin)(pin)的競(jing)爭(zheng)力來源(yuan)，不(bu)斷尋(xun)找(zhao)利基市場，圍繞其進行產品(pin)(pin)線開(kai)發，轉變為競(jing)爭(zheng)力，而其中往(wang)(wang)往(wang)(wang)有三(san)種(zhong)普遍的操(cao)作(zuo)模(mo)式(shi)。
第一種方式是沿童裝(zhuang)產(chan)業橫向整(zheng)合成為嬰(ying)幼產(chan)品(pin)的(de)專業供應商(shang)。比如(ru)麗(li)嬰(ying)房(fang)，其立(li)足(zu)于(yu)嬰(ying)童裝(zhuang)產(chan)品(pin)，并(bing)衍生(sheng)出包(bao)括(kuo)哺(bu)乳喂養(yang)類(lei)、清(qing)潔洗護(hu)、包(bao)裝(zhuang)、玩具(ju)、成長訓(xun)練(lian)等一系列滿足(zu)年輕媽媽喂養(yang)寶(bao)寶(bao)的(de)產(chan)品(pin)，通過會(hui)員(yuan)與活動鎖定(ding)這類(lei)客戶，經過十幾(ji)年的(de)發展，麗(li)嬰(ying)房(fang)在(zai)國(guo)內(nei)總(zong)店數超過1000家，年營收逾10億元人民幣，以(yi)每(mei)年超過20%的(de)復合增(zeng)長，成功地占據了國(guo)內(nei)嬰(ying)童用品(pin)市場(chang)。
第(di)二種方式是(shi)常規(gui)的產(chan)品(pin)線發展(zhan)模(mo)式。由(you)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的單件到(dao)款式組(zu)合搭(da)配，逐漸延伸到(dao)鞋、帽、飾品(pin)、包袋(dai)、圍巾等系(xi)列服(fu)飾的組(zu)合配套，這一(yi)模(mo)式是(shi)絕(jue)大多數企(qi)業所熟悉的，表面看起(qi)來平淡無奇，其實大有文章可做(zuo)。比如(ru)T100曾推出“親(qin)(qin)子裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)”系(xi)列，親(qin)(qin)子裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)就是(shi)為成人和(he)孩子生產(chan)相搭(da)配的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)雖然款式、顏(yan)色并不完全(quan)相同(tong)，但(dan)設計理(li)念(nian)一(yi)脈相承，這就加(jia)大了產(chan)品(pin)線的組(zu)合，形成多角度推動(dong)的銷售力。
第三種方式是細分(fen)產品(pin)(pin)的(de)(de)專業(ye)化(hua)。比如成人的(de)(de)運(yun)動(dong)裝世(shi)界里(li)有adidas、Nike等，那么(me)在童(tong)裝的(de)(de)世(shi)界里(li)呢?r100，是來(lai)自(zi)德國的(de)(de)運(yun)動(dong)童(tong)裝品(pin)(pin)牌，其正以旋(xuan)風的(de)(de)姿態席卷中國市場，r100考(kao)慮到兒童(tong)及青少年的(de)(de)需求及身(shen)體生理發展，將運(yun)動(dong)和休閑(xian)很好地結合(he)起來(lai)，把體育的(de)(de)精神融匯在里(li)面(mian)，培(pei)養起青少年從小參與體育運(yun)動(dong)的(de)(de)習慣，不斷地將產品(pin)(pin)線細分(fen)來(lai)找(zhao)到自(zi)己(ji)需要(yao)的(de)(de)客戶(hu)。
2.設計主導模式
設計(ji)是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)的靈魂(hun)，也是(shi)價(jia)值(zhi)鏈(lian)上最核心的環(huan)節。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的設計(ji)一般從款式(shi)、顏(yan)色面料、理念幾個要(yao)素考慮，其中滲透(tou)著(zhu)品牌(pai)獨特的文化內涵(han)(han)和科(ke)技內涵(han)(han)。好(hao)的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)比成(cheng)人裝(zhuang)(zhuang)只繁不簡，不僅要(yao)緊(jin)隨時尚潮流，還(huan)要(yao)考慮兒童(tong)的心理、生理特征。既要(yao)有時尚的款式(shi)，又(you)要(yao)色澤艷麗(li)、質感柔軟、穿(chuan)著(zhu)舒適(shi)，還(huan)要(yao)耐臟、耐磨。健康是(shi)父母給(gei)兒童(tong)選購服裝(zhuang)(zhuang)的第一要(yao)素，隨著(zhu)消費意識的喚(huan)起和升級，綠色服裝(zhuang)(zhuang)正成(cheng)為童(tong)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)嬰幼兒服裝(zhuang)(zhuang)的發展(zhan)趨勢。
相對時(shi)尚賦予成(cheng)人服裝的(de)(de)(de)社(she)會意(yi)義來說，教(jiao)育應該是未來賦予兒(er)童(tong)服裝的(de)(de)(de)社(she)會意(yi)義。“寓教(jiao)于衣”的(de)(de)(de)設計(ji)觀值得越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)企業去關注(zhu)，一個人在0～4歲(sui)的(de)(de)(de)幼兒(er)期間(jian)，被開發出大約(yue)50%的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)能(neng)力，在4～8歲(sui)期間(jian)開發出30%的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)能(neng)力，剩下20%的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)能(neng)力將在8～17歲(sui)中完成(cheng)。如何運(yun)用(yong)兒(er)童(tong)穿(chuan)著幫助(zhu)兒(er)童(tong)開發智能(neng)、建立美(mei)感認知，是童(tong)裝專業設計(ji)師(shi)眼下面對的(de)(de)(de)主要課題。
中(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)企業(ye)的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)理念(nian)和作(zuo)品(pin)在(zai)國(guo)(guo)(guo)際市(shi)場上(shang)(shang)始終是處于落后的(de)(de)局(ju)面。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)成(cheng)(cheng)人世(shi)界里(li)不(bu)再有(you)童(tong)話，所以(yi)童(tong)裝(zhuang)世(shi)界里(li)也基本上(shang)(shang)是縮小版的(de)(de)成(cheng)(cheng)人裝(zhuang)。廈門“立(li)達(da)星(xing)”服裝(zhuang)杯通過舉(ju)辦中(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)大賽，不(bu)但提升了品(pin)牌在(zai)業(ye)界的(de)(de)知名度，還挖掘出大量優(you)秀的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師和設(she)(she)(she)計(ji)(ji)作(zuo)品(pin)為企業(ye)所用。通過某(mou)種方式(shi)尋找到來自(zi)專業(ye)、民間甚至草(cao)根的(de)(de)力量，通過比賽、網絡等尋找到自(zi)己(ji)的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)力量，在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)這樣(yang)一個專業(ye)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)行業(ye)尚未完全(quan)建立(li)的(de)(de)時(shi)期，不(bu)失為一種好的(de)(de)模式(shi)。
選擇你的戰略營銷模式
首先，認(ren)清(qing)(qing)核心(xin)競(jing)(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)來源。無(wu)論你(ni)選(xuan)擇何種戰(zhan)略營銷模式，擺在(zai)(zai)面(mian)前的(de)(de)(de)第一步就是作為一個童裝企業(ye)，要知道企業(ye)的(de)(de)(de)核心(xin)競(jing)(jing)爭力(li)來自(zi)哪(na)里。在(zai)(zai)清(qing)(qing)楚(chu)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)戰(zhan)略原型之后，在(zai)(zai)戰(zhan)略原型的(de)(de)(de)指導下，進行(xing)價值鏈上的(de)(de)(de)掃描：設計(ji)——產品開發——制(zhi)造——原材料——通(tong)路——品牌。對比你(ni)的(de)(de)(de)標桿(gan)，找出(chu)核心(xin)競(jing)(jing)爭力(li)和可以構建新型競(jing)(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)資源。
其次，理清來自(zi)于核心(xin)(xin)競爭力(li)(li)的商業(ye)思(si)維。如果(guo)你(ni)(ni)的童(tong)裝企(qi)業(ye)核心(xin)(xin)競爭力(li)(li)來自(zi)設計，那你(ni)(ni)必(bi)須考(kao)慮改(gai)變(bian)設計的力(li)(li)量來源、消費心(xin)(xin)理與未來時(shi)尚(shang)文化的變(bian)遷，從而挖掘到你(ni)(ni)的品(pin)(pin)牌定位，比如童(tong)裝中(zhong)(zhong)的中(zhong)(zhong)式(shi)文化、綠色(se)童(tong)裝等(deng);如果(guo)你(ni)(ni)的企(qi)業(ye)核心(xin)(xin)競爭力(li)(li)來自(zi)終端，那你(ni)(ni)要考(kao)慮在這個關鍵(jian)地點(dian)，如何通過賣場設計、互動、娛樂等(deng)方式(shi)，來建(jian)立良(liang)好的客情關系，通過品(pin)(pin)牌廣(guang)告、卡通模式(shi)、兒(er)童(tong)公益事業(ye)等(deng)來不斷建(jian)造你(ni)(ni)的品(pin)(pin)牌形象(xiang)。
最(zui)后(hou)，把握(wo)(wo)市場方向，設計(ji)行(xing)動路徑(jing)。市場是(shi)瞬息萬變的(de)(de)(de)，尤其是(shi)在(zai)(zai)全球化的(de)(de)(de)大背(bei)景下，這次金融風暴，對一些企(qi)業是(shi)災難(nan)，但對另一些企(qi)業是(shi)福音。童(tong)裝(zhuang)企(qi)業由于本(ben)身(shen)實力較小，人才層面(mian)(mian)較低，往往無法把握(wo)(wo)整個宏觀環境，但必須清楚地知道改(gai)變行(xing)業的(de)(de)(de)力量來自哪里。比如說，中國將很快進入(ru)第(di)三次生育高峰期(qi)，童(tong)裝(zhuang)企(qi)業需要關注的(de)(de)(de)是(shi)，這類童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)購買(mai)決策者(zhe)基本(ben)上是(shi)80后(hou)，而80后(hou)有(you)著怎樣的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)方式和(he)消費(fei)(fei)行(xing)為？在(zai)(zai)戰(zhan)略營銷層面(mian)(mian)該如何統一消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)決策者(zhe)、購買(mai)者(zhe)和(he)使用者(zhe)？
市場(chang)經濟的(de)(de)(de)(de)辯證法告(gao)訴我們：市場(chang)孕(yun)育(yu)機(ji)(ji)會，機(ji)(ji)會帶來投機(ji)(ji)，投機(ji)(ji)產生(sheng)泡沫(mo)(mo)，泡沫(mo)(mo)孕(yun)育(yu)危機(ji)(ji)，危機(ji)(ji)逼出(chu)思路，思路引導創(chuang)(chuang)新，創(chuang)(chuang)新改變模(mo)式(shi)。每(mei)一(yi)次(ci)危機(ji)(ji)都是商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式(shi)與戰略(lve)營銷模(mo)式(shi)改變的(de)(de)(de)(de)契機(ji)(ji)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，這個(ge)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)里最有(you)潛力的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，也在(zai)等待著無窮的(de)(de)(de)(de)有(you)創(chuang)(chuang)意的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，那些能(neng)清楚地把握住消費者心理的(de)(de)(de)(de)變遷與每(mei)一(yi)次(ci)市場(chang)變化的(de)(de)(de)(de)趨勢，設計出(chu)自己獨特的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)營銷模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)，在(zai)這個(ge)夢幻般(ban)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)里，也一(yi)定能(neng)夠創(chuang)(chuang)造童(tong)話般(ban)的(de)(de)(de)(de)增長速度(du)。
