開母嬰用品專賣店加盟店不是一件容易的事情。那么，你知道母嬰用品專賣店加盟店開店制勝的關鍵是什么嗎?下面，就來告訴你吧。
關鍵一：母嬰用品專賣店加盟店——選址選社區要看成熟度
母(mu)嬰(ying)用品(pin)店(dian)若(ruo)能(neng)(neng)傍著大醫(yi)院(yuan)，尤其是(shi)婦產醫(yi)院(yuan)，生意當然(ran)不(bu)錯。不(bu)過，大醫(yi)院(yuan)周邊通常(chang)(chang)也是(shi)商業中(zhong)心(xin)，租金昂貴(gui)，投資少說也要數(shu)十(shi)萬。若(ruo)家(jia)母(mu)嬰(ying)的(de)十(shi)余家(jia)連鎖(suo)店(dian)，均選址社區(qu)。因(yin)些(xie)不(bu)僅要看居(ju)住人口，還要看“成熟度”。老社區(qu)出生率(lv)不(bu)夠，新小(xiao)區(qu)入(ru)住率(lv)不(bu)夠。若(ruo)家(jia)母(mu)嬰(ying)銷量靠前的(de)連鎖(suo)店(dian)，都(dou)位(wei)于(yu)南湖花(hua)園、百步亭花(hua)園等(deng)大型社區(qu)，既(ji)有數(shu)萬常(chang)(chang)住人口，又有建設中(zhong)的(de)新小(xiao)區(qu)，能(neng)(neng)保(bao)證5到10年的(de)嬰(ying)兒(er)持續出生量。而具體(ti)在社區(qu)的(de)哪個位(wei)置也有講究。
關鍵二：母嬰用品專賣店加盟店——產品品種豐富，品牌精致
母嬰店要盡量(liang)(liang)滿足顧客(ke)一站(zhan)式購物的需(xu)求，但(dan)新手入(ru)行，開店面積往(wang)往(wang)不(bu)大。品(pin)種要配齊，品(pin)牌(pai)要精(jing)選。嬰兒用品(pin)分類細致，每一類精(jing)選兩三個主打(da)品(pin)牌(pai)即(ji)(ji)可(ke)。即(ji)(ji)便(bian)是銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)最大的奶(nai)粉、紙尿(niao)褲，也(ye)不(bu)要超過5個品(pin)牌(pai)。品(pin)牌(pai)上得太多(duo)，資(zi)金占用量(liang)(liang)大，庫存風險(xian)大。經營者可(ke)制定“平效”指標，即(ji)(ji)每平方米銷(xiao)(xiao)售(shou)面積應帶(dai)來多(duo)少銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)，若某些產品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)長期上不(bu)來，就(jiu)要果斷(duan)下架(jia)。
關鍵三：母嬰用品專賣店加盟店——陳列分區清晰，引導流向
若家(jia)母(mu)嬰歸元寺店有110多平方米(mi)，中間(jian)兩排貨架分別賣(mai)保健品(pin)(pin)(pin)、食品(pin)(pin)(pin)和日用品(pin)(pin)(pin)、玩(wan)具;左側靠墻(qiang)擺奶(nai)粉，右側靠墻(qiang)是服裝，店堂后部(bu)賣(mai)紙尿褲。這樣分區清晰(xi)，相關聯(lian)的(de)產品(pin)(pin)(pin)就近擺放(fang)(fang)是基(ji)本原則;紙尿褲是必需品(pin)(pin)(pin)，但利(li)(li)潤低(di)，放(fang)(fang)在(zai)最(zui)后會(hui)引導(dao)顧客經過保健品(pin)(pin)(pin)、玩(wan)具等非必需品(pin)(pin)(pin)，增加高利(li)(li)潤產品(pin)(pin)(pin)的(de)購(gou)(gou)買機會(hui);奶(nai)粉集中陳列，方便顧客對(dui)比選購(gou)(gou);嬰兒日用品(pin)(pin)(pin)體積(ji)小，價格高，放(fang)(fang)在(zai)進(jin)門的(de)地(di)方，店員好照(zhao)看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把(ba)奶(nai)粉、紙尿褲放(fang)(fang)在(zai)最(zui)顯眼的(de)地(di)方，吸引顧客進(jin)店。等有了穩定的(de)客戶群，可以通過陳列，有意引導(dao)顧客流向。
關鍵四：母嬰用品專賣店加盟店——促銷贈品要有“價值感”
促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動可(ke)以調動顧(gu)客的購(gou)買(mai)欲。不過(guo)，促(cu)銷(xiao)(xiao)門檻(jian)要(yao)合適，過(guo)高(gao)顯(xian)得沒(mei)有誠意，過(guo)低則投入太大。母嬰用品店最常用的形(xing)式是購(gou)物達到一定金額后送(song)贈(zeng)(zeng)品，贈(zeng)(zeng)品選擇(ze)要(yao)有技巧。奶(nai)粉、保健品有保質期(qi)，當保質期(qi)過(guo)半或跨年銷(xiao)(xiao)售時，要(yao)趕(gan)緊促(cu)銷(xiao)(xiao)出清，比如買(mai)三罐新鮮(xian)日期(qi)的奶(nai)粉，贈(zeng)(zeng)一罐老日期(qi)的奶(nai)粉。還(huan)可(ke)選擇(ze)新品的試(shi)用裝做(zuo)贈(zeng)(zeng)品，讓顧(gu)客體驗(yan)。玩(wan)具也是常見的贈(zeng)(zeng)品，它們成本低，價值感(gan)高(gao)。
因此，經營母嬰用品專(zhuan)賣(mai)店(dian)加盟店(dian)，不(bu)(bu)僅僅要注意以上(shang)四點(dian)關(guan)健(jian)因素，在經營中，還要自己不(bu)(bu)斷(duan)的總結經驗，揣摩消費者的心思，才能出奇致(zhi)勝，贏得更多的消費者!
