不(bu)要忽視那些在線(xian)營銷的(de)(de)不(bu)起眼的(de)(de)機(ji)會，它們可能(neng)為你帶來(lai)新客戶。
生活中的(de)某些時候(hou)，你會在(zai)(zai)踢開一(yi)塊(kuai)絆腳石之后，發現另外一(yi)片別有洞天的(de)領域。在(zai)(zai)商業(ye)世界，也(ye)存在(zai)(zai)著同樣(yang)的(de)情況。如(ru)今的(de)世界，人們可以(yi)(yi)利用很多工具、網站、應用程序(xu)以(yi)(yi)及平臺來(lai)開發潛在(zai)(zai)客戶，而一(yi)些不顯眼的(de)機會則會被人輕易忽視(shi)。以(yi)(yi)下是一(yi)些值得一(yi)試(shi)的(de)機會。
Slideshare
SlideShare.net讓使(shi)用(yong)(yong)者可以(yi)上傳并分(fen)享多種文(wen)件，包括PPT、電子(zi)書、PDF文(wen)件以(yi)及網(wang)絡(luo)會議紀實(shi)等。盡管(guan)該(gai)網(wang)站實(shi)用(yong)(yong)價值很高，它卻(que)經常被(bei)人低估。該(gai)網(wang)站每個(ge)月都會有6000萬的(de)訪(fang)客，并且還有1.3億(yi)次(ci)的(de)頁面(mian)瀏覽量。這個(ge)網(wang)站是世(shi)界(jie)上最大(da)的(de)專業內容分(fen)享社(she)區，并且位居最優(you)秀的(de)網(wang)站前 200名。
此外，SlideShare還是一(yi)個無縫(feng)集成(cheng)了潛在(zai)客戶開(kai)發(fa)的高(gao)容量平臺。該網站的LeadShare服務要求瀏(liu)覽(lan)(lan)者在(zai)下(xia)載(zai) PPT或PDF時填寫一(yi)份(fen)聯(lian)系信息(xi)表格，并且他們還鼓勵瀏(liu)覽(lan)(lan)者主動聯(lian)系企業(ye)，去獲取更(geng)為(wei)詳盡的信息(xi)。當然(ran)這項(xiang)服務為(wei)收費項(xiang)目。要使用這項(xiang)功(gong)能，你必須(xu)要成(cheng)為(wei)高(gao)級會員(yuan)，會員(yuan)費為(wei)每月19～249美元不等。
產品視頻
制作精良的(de)(de)產(chan)品介紹視(shi)頻可以為銷售(shou)帶來立竿見影的(de)(de)效果(guo)。據分(fen)析(xi)公司Kissmetrics統計，在家具用品零售(shou)網站StacksAandStacks.com的(de)(de)訪問(wen)者(zhe)中，觀看過(guo)產(chan)品視(shi)頻的(de)(de)訪問(wen)者(zhe)的(de)(de)最終購(gou)買量比未觀看過(guo)產(chan)品視(shi)頻的(de)(de)訪問(wen)者(zhe)高144%。
制作產品(pin)視頻的(de)(de)關鍵在(zai)于，要(yao)(yao)讓(rang)(rang)視頻保持簡短，最(zui)理想的(de)(de)長度為不超過30秒(miao)。此(ci)外，在(zai)植入商(shang)家聯系信息時注意不要(yao)(yao)引起(qi)觀(guan)看(kan)者的(de)(de)反感(gan)，而要(yao)(yao)讓(rang)(rang)他們(men)認(ren)為，這是(shi)在(zai)幫(bang)助他們(men)進一步了解商(shang)品(pin)信息的(de)(de)手(shou)段。在(zai)線目錄集成服務商(shang)FlipSeek就能幫(bang)助你有效地做到這一點。例如，它可以讓(rang)(rang)頁面上模特所穿的(de)(de)鞋(xie)變為可點擊的(de)(de)鏈(lian)接，并引導(dao)瀏覽者跳轉到與這雙(shuang)鞋(xie)對(dui)應(ying)的(de)(de)產品(pin)頁面。
電子郵件簽名
在(zai)(zai)你(ni)所發(fa)出電子(zi)郵(you)件(jian)后加入(ru)一個帶有鏈接的(de)(de)(de)(de)簡短的(de)(de)(de)(de)字符簽(qian)名(ming)可能并不是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)，但是(shi)(shi)考慮(lv)到(dao)你(ni)每(mei)日所發(fa)的(de)(de)(de)(de)電子(zi)郵(you)件(jian)數量，這個做(zuo)法(fa)還是(shi)(shi)值得一試的(de)(de)(de)(de)。例(li)如，在(zai)(zai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)電子(zi)郵(you)件(jian)簽(qian)名(ming)檔內添加上你(ni)最近的(de)(de)(de)(de)博客文(wen)(wen)章的(de)(de)(de)(de)URL地址，或是(shi)(shi)新近發(fa)布的(de)(de)(de)(de)電子(zi)書或其他的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關文(wen)(wen)件(jian)等(deng)(deng)，用(yong)這種方法(fa)來(lai)開發(fa)潛在(zai)(zai)客戶。諸如WiseStamp等(deng)(deng)科技公(gong)司都為使用(yong)者提(ti)供這種服務，可以將使用(yong)者最新發(fa)布的(de)(de)(de)(de)博客文(wen)(wen)章等(deng)(deng)內容自動添加到(dao)郵(you)件(jian)中。
LinkedInAnswers
瀏(liu)覽用(yong)戶在(zai)LinkedIn上提出(chu)各種問題(ti)，并(bing)利用(yong)你的(de)(de)專(zhuan)業為他(ta)人解惑(huo)，并(bing)伺機向(xiang)他(ta)人介紹你的(de)(de)產品或服務。但是請切(qie)記(ji)，就像生活中(zhong)大(da)多數(shu)情(qing)況一樣，誠信是關鍵。除非你的(de)(de)產品或服務真(zhen)的(de)(de)能夠幫助別人解決問題(ti)，否(fou)則絕對不可(ke)引誘他(ta)人購(gou)買你的(de)(de)產品或服務。
錯誤頁面
將你(ni)網站(zhan)最無聊(liao)的頁面(甚至是(shi)404錯誤頁面)轉變成潛在客戶開發的機會。
Mint.com網站將(jiang)他(ta)們的(de)(de)(de)錯誤(wu)頁(ye)面(mian)(mint.com/404)設計成了一個十分有意(yi)思(si)的(de)(de)(de)頁(ye)面(mian)。在(zai)該頁(ye)面(mian)上一個看起(qi)來像(xiang)個書呆子的(de)(de)(de)開(kai)發人員對訪問者(zhe)說：“該頁(ye)面(mian)暫時不(bu)可(ke)用。但是Justin現在(zai)有空(kong)。Justin是Mint的(de)(de)(de)一位開(kai)發者(zhe)，他(ta)喜(xi)歡開(kai)不(bu)快的(de)(de)(de)汽車(che)、鋒(feng)利的(de)(de)(de)蠟筆、重新加熱的(de)(de)(de)披薩，還有尷尬的(de)(de)(de)沉默。”該頁(ye)面(mian)將(jiang)瀏覽者(zhe)指引到Mint.com的(de)(de)(de)其他(ta)頁(ye)面(mian)，“如(ru)果你對個人理(li)財感興趣，那就看看下面(mian)的(de)(de)(de)頁(ye)面(mian)吧!”
這個(ge)社(she)交媒體的新生兒值得(de)一看，它可以被(bei)用來當作一個(ge)以產生流量(liang)的方(fang)式(shi)進行潛在客戶(hu)(hu)開發的工具。這個(ge)圖片分享社(she)區(qu)的訪問(wen)量(liang)在2011年下半年激(ji)增到了 1100萬。用戶(hu)(hu)在他(ta)們的圖冊上張貼了各種品牌產品的圖片，這些圖片又吸引了大量(liang)其他(ta)的用戶(hu)(hu)，并最終提高了他(ta)們自己(ji)網站的訪問(wen)。
