行業展會對國內嬰童品牌發展舉足輕重
伴隨著中國經濟的發展，近年來會展業出現了井噴式發展，2010年全年國內就有超過5000個展覽會，特別是專業性較強的行業展會尤其活躍，這不僅是我國國民經濟發展程度的體現，也標志著各行各業的發展水平正在不斷提升。一方面，展會能夠帶動相關產業的發展，另一方面各個產業的高速發展也充分體現在其行業展會的發展狀況上。以孕嬰童行業展會為例，全國各地各類孕嬰童展會不少于40個，比兩三年前翻了幾番，還出現了像上海CBME這樣的品牌展會，發展速度在其他行業中都是比較少見的。孕嬰童行業展會的迅猛發展有賴于目前市場需求已過萬億元的中國孕嬰童產業，而且專家預測我國孕嬰童產業在未來5-10年內市場需求還有兩到三倍的增長空間。
目前，上海CBME孕嬰童用品展、京正北京嬰童用品展、廣州國際孕嬰童用品服飾展、杭州婦幼嬰童產業博覽會等幾個業內廣為人知的專業嬰童用品展會，近兩年的展覽規模和影響力都在不斷擴大，如上海CBME的展覽規模今年就已經接近
孕嬰童行業展會的迅速增多，品牌展會的規模不斷壯大，說明快速發展中的中國孕嬰童產業需要更多商貿交流的平臺和宣傳推廣的渠道。孕嬰童產業涉及孕婦、嬰幼兒和兒童的衣、食、住、行、用、護、玩、學等多方面需求，每個擁有或即將擁有小孩的家庭在服飾、用品、食品、玩具、早教等方面的費用支出都比較大。據調查數據顯示，中國兒童消費已經占到家庭總支出的30%左右。所以孕(yun)嬰童產(chan)業(ye)已經成為中國最受(shou)關注和最具發展前景的(de)產(chan)業(ye)之一，也被公認為世界最有商業(ye)機會和贏利空間的(de)市場。
展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)的(de)作(zuo)用在于(yu)加(jia)強行(xing)業(ye)(ye)交流(liu)和(he)(he)(he)商(shang)(shang)貿(mao)合作(zuo)，對(dui)于(yu)生(sheng)產商(shang)(shang)和(he)(he)(he)品牌商(shang)(shang)來(lai)(lai)說，參加(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)不僅(jin)可(ke)(ke)以展(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)新產品和(he)(he)(he)新技術(shu)(shu)、拓展(zhan)(zhan)(zhan)代理(li)經(jing)銷(xiao)渠道，還(huan)能(neng)宣傳企業(ye)(ye)形象、傳播品牌文化(hua)、尋找合作(zuo)伙(huo)伴，而對(dui)于(yu)代理(li)商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)或投(tou)資(zi)商(shang)(shang)而言，不僅(jin)可(ke)(ke)以在展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)現(xian)場下單采購(gou)，更可(ke)(ke)以通(tong)過展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)收(shou)集產品和(he)(he)(he)市場信(xin)息(xi)、了解(jie)行(xing)業(ye)(ye)動態、物色供應(ying)商(shang)(shang)和(he)(he)(he)尋找新貨源(yuan)。之所以孕(yun)(yun)嬰童(tong)行(xing)業(ye)(ye)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)能(neng)夠發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)如引迅速，關鍵在于(yu)越來(lai)(lai)越多機構和(he)(he)(he)個人(ren)看(kan)到了嬰童(tong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)市場空間巨大(da)和(he)(he)(he)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)景廣(guang)闊，紛紛投(tou)資(zi)進(jin)入這個行(xing)業(ye)(ye)淘金(jin)。由于(yu)行(xing)業(ye)(ye)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)在促進(jin)商(shang)(shang)品流(liu)通(tong)、技術(shu)(shu)交流(liu)、信(xin)息(xi)溝通(tong)及經(jing)貿(mao)合作(zuo)等方(fang)面(mian)發(fa)揮著重要作(zuo)用，也(ye)是最直接、最快速、最清(qing)晰反映當前(qian)孕(yun)(yun)嬰童(tong)市場發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)現(xian)狀和(he)(he)(he)趨勢(shi)的(de)窗口，因(yin)而成為生(sheng)產商(shang)(shang)、經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)和(he)(he)(he)貿(mao)易采購(gou)商(shang)(shang)們(men)的(de)匯(hui)聚(ju)場所。
行業展會與國內嬰童品牌應共謀發展
當(dang)前我國(guo)孕嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)市場(chang)迅猛發展，零售(shou)業態呈多(duo)元化發展趨勢，實體門店(dian)數量越(yue)開越(yue)多(duo)且面積(ji)越(yue)來越(yue)大，網絡銷售(shou)已(yi)成風氣，孕嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)用品(pin)連鎖經營(ying)成長迅速。可見國(guo)內(nei)孕嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)市場(chang)迎來跨越(yue)式(shi)發展，但(dan)眾多(duo)國(guo)內(nei)孕嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)品(pin)牌發展卻(que)仍(reng)處于不甚理(li)想的狀態。
其一，大(da)多數國(guo)內(nei)自主品(pin)牌在消費者心中認知(zhi)度仍(reng)不高，很(hen)多國(guo)外(wai)品(pin)牌仍(reng)大(da)行其道受到(dao)消費者的青睞。
其二，中國嬰童產業雖然市場規模巨大，但本土企業只占30%左右的(de)市場份額，這也阻礙了國內嬰童品(pin)牌的(de)健康(kang)發展。
其三，我(wo)國嬰童用品產業(ye)結構不(bu)盡合理，呈現中低檔(dang)產品多，高(gao)檔(dang)和高(gao)科技含量(liang)產品少(shao)，功(gong)能性(xing)產品開發力度小等特點(dian)。
其四，近(jin)年(nian)來發(fa)生的(de)多(duo)(duo)起奶粉、玩(wan)具(ju)等國內嬰童(tong)產品的(de)質量安全問題，令消費者對(dui)(dui)國內嬰童(tong)產品的(de)信任度大受影(ying)響，而對(dui)(dui)國外嬰童(tong)產品卻更加(jia)情有(you)獨鐘(zhong)，從而也就出現了很多(duo)(duo)“假洋(yang)鬼子(zi)”的(de)事(shi)件。
這些現象需要引(yin)起(qi)我(wo)國(guo)嬰童企業的高(gao)(gao)度重(zhong)視和全面關注，從技(ji)術(shu)生產(chan)(chan)、產(chan)(chan)品創新抓(zhua)起(qi)，提(ti)高(gao)(gao)產(chan)(chan)品質量、提(ti)升(sheng)產(chan)(chan)品服務、注重(zhong)品牌建(jian)設才能夠更好(hao)地發展國(guo)內(nei)嬰童品牌，提(ti)高(gao)(gao)產(chan)(chan)品影響力，獲得國(guo)內(nei)消費者的認(ren)可。
目前國內嬰童品(pin)牌的發展(zhan)(zhan)現狀(zhuang)在(zai)行(xing)業(ye)(ye)展(zhan)(zhan)會(hui)上(shang)就(jiu)有很(hen)直觀的體現。一些(xie)不(bu)(bu)(bu)(bu)注重品(pin)牌發展(zhan)(zhan)，只追求短期效(xiao)益，技術創新(xin)能力(li)較低的企業(ye)(ye)，由于(yu)宣傳投入小、展(zhan)(zhan)前準(zhun)備不(bu)(bu)(bu)(bu)充分(fen)，因此很(hen)難(nan)在(zai)展(zhan)(zhan)會(hui)現場取得令人(ren)滿(man)意的效(xiao)果(guo)。這些(xie)企業(ye)(ye)往往會(hui)將參展(zhan)(zhan)效(xiao)果(guo)不(bu)(bu)(bu)(bu)好的原因歸咎于(yu)主(zhu)辦方宣傳組(zu)織不(bu)(bu)(bu)(bu)力(li)，參加一次展(zhan)(zhan)會(hui)無功(gong)而返之后就(jiu)再(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)參加，進(jin)而也就(jiu)造成了很(hen)多展(zhan)(zhan)會(hui)難(nan)以發展(zhan)(zhan)壯大的窘態。更(geng)有一些(xie)企業(ye)(ye)在(zai)選擇(ze)展(zhan)(zhan)會(hui)時太過(guo)于(yu)關(guan)注“低價(jia)”，從而也間接造成了同區域同類型展(zhan)(zhan)會(hui)的價(jia)格(ge)競爭局面，也不(bu)(bu)(bu)(bu)利于(yu)展(zhan)(zhan)會(hui)的發展(zhan)(zhan)和壯大。
當然嬰童(tong)行(xing)業展(zhan)會本(ben)身也存在(zai)很多(duo)(duo)問(wen)題(ti)。隨(sui)著越來(lai)越多(duo)(duo)同類型展(zhan)會的出現，也造成了市(shi)場(chang)競爭混亂無序，給(gei)企業帶來(lai)極大困擾。除(chu)了前(qian)文(wen)提到的在(zai)北京(jing)(jing)、上(shang)(shang)海(hai)、廣州(zhou)、杭州(zhou)的四個較具知名度的嬰童(tong)展(zhan)之外，近幾年在(zai)北京(jing)(jing)、上(shang)(shang)海(hai)、廣州(zhou)、重慶(qing)、深圳、南京(jing)(jing)、長沙(sha)、武(wu)漢、鄭州(zhou)、西(xi)安、成都(dou)、沈陽等一二線城市(shi)又陸(lu)陸(lu)續續地舉辦(ban)一批(pi)嬰童(tong)產品展(zhan)，展(zhan)會的規模和影響力卻都(dou)要小很多(duo)(duo)。
目前在我國境內舉辦的這些展覽會，給業界的總體印象就是規模參差不齊、層次差距較大、同質化現象嚴重、個性差異不強，而且有些展會僅僅是政府形象工程，沒有實際效果。有些展會由于先天條件不足等原因，只是曇花一現，舉辦一兩屆就銷聲匿跡了。這樣的展覽會對生產企業和貿易采購商們來說收效甚微，毫無意義。所以行業展會質量的提升和展會品牌的樹立成為關鍵，嬰童業展會應該從如何推動國內嬰童品牌發展的角度考慮，吸引更多高檔次高品質的國際品牌參展，鼓勵或扶持自主創新產品參加，增加高科技含量和極具特色產品的展出，舉辦多樣化的論壇、培訓、競賽及交流活動，為貿易采購商提供更多優質服務。在國內孕嬰童產業蓬勃發展的狀況下，孕嬰童行業展會更需要走向成熟，才能更長遠地服務于國內外孕嬰童企業。國內嬰童企業只有樹立品牌發展方向、注重技術創新和品牌建設才能持續發展。兩者之間應該共謀發展，才能共創中國孕嬰童行業的美好明天。
行業展會如何助推國內嬰童品牌建設
依照國(guo)內外(wai)其他(ta)成熟(shu)行(xing)業(ye)的(de)發展規律來(lai)看，隨著我們孕(yun)嬰童(tong)行(xing)業(ye)發展逐漸成熟(shu)，國(guo)內嬰童(tong)企(qi)(qi)業(ye)對于品(pin)牌建設(she)(she)的(de)重視程度(du)正在不(bu)斷提(ti)高，企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌化(hua)建設(she)(she)的(de)速度(du)也(ye)在加快。很多國(guo)內知名(ming)品(pin)牌如貝因美、好(hao)孩(hai)子、博士蛙、小豬班納、英氏等等，通過多年在企(qi)(qi)業(ye)文化(hua)、產(chan)品(pin)質量、創新能(neng)力(li)、產(chan)品(pin)理念都各(ge)方面的(de)，從而令品(pin)牌的(de)影響(xiang)力(li)、企(qi)(qi)業(ye)形象和(he)實力(li)得到提(ti)升，在消費者(zhe)心中樹立(li)起了“品(pin)牌”。作(zuo)為服務于孕(yun)嬰童(tong)企(qi)(qi)業(ye)的(de)各(ge)類孕(yun)嬰童(tong)用(yong)品(pin)展會，就應該將如何推(tui)動企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌建設(she)(she)為己任(ren)。
一方面，孕嬰童行業展會必須逐步提高自身的國際化和專業化程度，不僅要定位清晰、主題明確、服務完善，還要擁有不同于其他展會的獨特優勢和特點，并且在宣傳推廣和買家邀請方面要保證有足夠的投入，整合多方資源優勢以確保展會現場效果更加顯著。如上海CBME和廣(guang)州孕嬰(ying)童用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)服飾展(zhan)(zhan)(zhan)，始終(zhong)專注于展(zhan)(zhan)(zhan)會的(de)國(guo)(guo)際化(hua)、專業(ye)(ye)化(hua)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)發展(zhan)(zhan)(zhan)。通過(guo)與(yu)國(guo)(guo)外機構(gou)合作擴(kuo)大展(zhan)(zhan)(zhan)會的(de)國(guo)(guo)際知名度，舉辦多樣化(hua)的(de)行業(ye)(ye)交流活動，提(ti)供(gong)全方(fang)位的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)推廣(guang)服務，讓國(guo)(guo)內嬰(ying)童品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能(neng)夠更自主(zhu)地(di)通過(guo)多途徑去詮釋自身實力(li)、展(zhan)(zhan)(zhan)示品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化(hua)。如廣(guang)州孕嬰(ying)童用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)服飾展(zhan)(zhan)(zhan)每年為孕嬰(ying)童產品(pin)(pin)(pin)生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)(ye)、經銷(xiao)代理商(shang)、零售商(shang)免費提(ti)供(gong)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)運(yun)營(ying)管(guan)理、市場策劃及銷(xiao)售管(guan)理、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建設等實戰(zhan)型培訓(xun)課程，目的(de)就在(zai)于通過(guo)這種方(fang)式幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理者們增(zeng)強營(ying)銷(xiao)知識，提(ti)高管(guan)理水(shui)平(ping)，提(ti)升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競爭力(li)。
另一方面，孕(yun)嬰(ying)(ying)童(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)展(zhan)(zhan)會(hui)必須能夠為企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)供更多外延服務，有力地帶動行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)健(jian)康有序發(fa)展(zhan)(zhan)。如杭州(zhou)市政府(fu)支持(chi)的(de)杭州(zhou)婦幼嬰(ying)(ying)童(tong)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)博覽會(hui)、廣(guang)東省孕(yun)嬰(ying)(ying)童(tong)用品協會(hui)參(can)與主(zhu)辦的(de)廣(guang)州(zhou)孕(yun)嬰(ying)(ying)童(tong)用品服飾(shi)展(zhan)(zhan)等，皆為具有政府(fu)和行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協會(hui)背景的(de)展(zhan)(zhan)會(hui)，具有其(qi)他(ta)展(zhan)(zhan)會(hui)無法比擬的(de)優(you)勢，而(er)且這些優(you)勢能夠得到合理的(de)利用。例如廣(guang)東省孕(yun)嬰(ying)(ying)童(tong)用品協會(hui)在行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)規劃(hua)、名(ming)牌(pai)產品申報、幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)融資(zi)及(ji)上市、職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)質認證(zheng)、就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導培訓等方面就(jiu)做了大量(liang)工作，積(ji)極引導產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)優(you)化(hua)升級、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)主(zhu)創新和品牌(pai)建設。
專業性強影響力大權威性高的行業展會，對于企業來說，是一次難得的品牌宣傳和產品推廣的絕好機會。企業在樹立品牌形象、宣傳最新產品、開發市場和物色代理經銷商的同時，還可以了解競爭對手和新老客戶的相關情況，與全國各地乃至世界各國的經銷代理商和貿易采購商們進行充分交流與洽談合作，把握行業最新發展趨勢和未來市場競爭格局，學習借鑒成功經驗，加強品牌化國際化運作。孕嬰童行業展會若能夠從根本上幫助國內嬰童企業在品牌建設道路上添磚加瓦，將對中國嬰童產業的穩步健康發展功不可沒。
