從單一的(de)人員推銷(xiao)、廣(guang)告營銷(xiao)，到以(yi)4P、4C為(wei)核心的(de)整合營銷(xiao)，營銷(xiao)在(zai)市場競爭中不斷發展，而且(qie)工具、手段、方法、策略不斷豐富。
但現(xian)實(shi)是，很多企業(ye)和營銷人始終(zhong)沒有把握營銷的(de)核心(xin)，明(ming)白營銷的(de)真諦(di)，只是機械(xie)的(de)運用營銷工(gong)具(ju)套用在自(zi)己(ji)的(de)企業(ye)中，比如提煉(lian)產品賣(mai)點(dian)、包(bao)裝品牌(pai)、廣(guang)告宣傳(chuan)、渠(qu)道招(zhao)商等，為什么要(yao)這樣做(zuo)呢?他們(men)說不明(ming)白。
其實，營(ying)銷(xiao)沒有這么(me)復雜和深奧，做營(ying)銷(xiao)首先要(yao)學會怎樣去思考!
你(ni)可以不(bu)懂4P和(he)4C，只要你(ni)學會(hui)“5W1H”營(ying)銷思(si)考模式(shi)，你(ni)就抓住了營(ying)銷的(de)核心(xin)和(he)本(ben)質，你(ni)會(hui)發(fa)現，營(ying)銷原來也很簡單!
“5W1H”思考模式就是6個英語提問單詞(ci)的(de)組(zu)合(he)，他們涵蓋了營銷系(xi)統(tong)的(de)核心(xin)思考。
Who：我的產品賣給誰?
Who就是(shi)確定產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標消費群，鎖(suo)定目(mu)(mu)標市場，這是(shi)產品(pin)(pin)定位的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)。一定要學會(hui)運用市場細分的(de)(de)(de)(de)方法，找準自己的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標消費群，進(jin)而(er)抓住他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)需求，否則產品(pin)(pin)設計和開(kai)發就會(hui)成為無本之(zhi)木、無源之(zhi)水。
What：我的產品賣什么?
What就是提煉產品(pin)(pin)(pin)的核(he)心(xin)賣(mai)(mai)點，塑(su)造(zao)(zao)產品(pin)(pin)(pin)的核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)(zhi)，確立產品(pin)(pin)(pin)銷售方向。以市場(chang)需求為(wei)核(he)心(xin)，尋(xun)求高(gao)價(jia)值(zhi)(zhi)、差異(yi)化(hua)、特(te)色(se)化(hua)的突破。比如一(yi)個(ge)水杯，可以賣(mai)(mai)它的使用價(jia)值(zhi)(zhi)，也(ye)可以賣(mai)(mai)禮品(pin)(pin)(pin)價(jia)值(zhi)(zhi)，還可以賣(mai)(mai)保(bao)健價(jia)值(zhi)(zhi)，甚至賣(mai)(mai)收(shou)藏價(jia)值(zhi)(zhi)等(deng)等(deng)，賣(mai)(mai)的方向不一(yi)，其(qi)產品(pin)(pin)(pin)價(jia)值(zhi)(zhi)塑(su)造(zao)(zao)也(ye)不一(yi)樣。
Why：為什么買我的產品?
Why就是給(gei)目標消費(fei)(fei)者(zhe)一(yi)(yi)個(ge)明確的(de)(de)購(gou)(gou)買理由(you)，或(huo)者(zhe)一(yi)(yi)個(ge)令人信服的(de)(de)消費(fei)(fei)承諾。賣點也許(xu)只是打(da)動消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)方面，而一(yi)(yi)個(ge)明確的(de)(de)承諾或(huo)消費(fei)(fei)理由(you)往往最終(zhong)決(jue)定(ding)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購(gou)(gou)買。
Where：在哪里購買我的產品?
Where就是確定銷售渠道(dao)或消費(fei)(fei)終(zhong)端(duan)，讓(rang)消費(fei)(fei)者更(geng)快更(geng)方(fang)便(bian)的(de)(de)實現購買(mai)。契(qi)合、便(bian)利、快捷是渠道(dao)設計(ji)的(de)(de)原則，當然也決定于你的(de)(de)市場(chang)選擇和資源配置(zhi)。
When：什么時間購買我的產品?
When就(jiu)(jiu)是消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)習(xi)慣和消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)特性(xing)的(de)把握，以及(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)軌(gui)跡的(de)研究，這(zhe)將決(jue)定產品的(de)銷售節(jie)(jie)奏和銷售促進(jin)手段的(de)設計。你(ni)一定要清楚誰是使用(yong)者，誰是購買(mai)者，他們習(xi)慣在什么季節(jie)(jie)、什么時間節(jie)(jie)點(dian)進(jin)行消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)等。把握了消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)規律，你(ni)就(jiu)(jiu)很容(rong)易把準消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)脈(mo)搏。
How：我的產品如何賣更好?
How就是制定營銷實(shi)施推(tui)進方案(an)，包括銷售工具、整合(he)傳播、促(cu)銷、團隊訓練、實(shi)施方案(an)等(deng)，就是系統(tong)的營銷執行(xing)。尋(xun)找最佳的營銷執行(xing)方案(an)，在于對(dui)“5W”的精確把(ba)握，以及執行(xing)力的全面打(da)造。
“5W”是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)核心(xin)策(ce)略構建，“1H”是(shi)系統的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)執行打造，“5W1H”思考(kao)模(mo)式就是(shi)對營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)本(ben)質透視(shi)，簡單而有效。學(xue)會“5W1H”營(ying)銷(xiao)(xiao)思考(kao)模(mo)式，你就抓住了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)未來(lai)。
