什(shen)么(me)樣的(de)產(chan)(chan)品才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)適(shi)合我們的(de)好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)品，這與(yu)你所定的(de)標準有關。首先就要(yao)(yao)擺正(zheng)自己(ji)的(de)位置和心(xin)態，然后按照基本(ben)的(de)要(yao)(yao)求，能達到基本(ben)要(yao)(yao)求的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)合適(shi)的(de)，能達到大部份要(yao)(yao)求的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比較(jiao)好(hao)(hao)(hao)的(de)，能滿足自己(ji)基本(ben)要(yao)(yao)求的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最好(hao)(hao)(hao)的(de)。市場上如(ru)今產(chan)(chan)品多(duo)如(ru)牛毛但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想要(yao)(yao)在其中找到自己(ji)很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)產(chan)(chan)品卻是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)難(nan)，最好(hao)(hao)(hao)的(de)產(chan)(chan)品不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)找，但適(shi)合自己(ji)的(de)好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)品卻不難(nan)找。
在挑選(xuan)產品(pin)的時(shi)候(hou)，經銷商選(xuan)擇廠家也是有(you)(you)一定的技(ji)巧的，有(you)(you)方法可依(yi)的，具(ju)體來講，有(you)(you)以下(xia)十大標(biao)準：
1、企業(ye)信(xin)譽度:這是(shi)經銷(xiao)(xiao)商與廠(chang)家合作(zuo)的前提和基礎。在(zai)市場中，廠(chang)商雙方(fang)都最重視、也是(shi)最欠(qian)缺的就是(shi)“誠(cheng)信(xin)”。“人無信(xin)則不立”，廠(chang)家如(ru)無信(xin)譽，則經銷(xiao)(xiao)商的利益得不到(dao)保證(zheng)，所(suo)以，經銷(xiao)(xiao)商選擇(ze)經銷(xiao)(xiao)廠(chang)家，一定(ding)要將廠(chang)家的“信(xin)譽”放在(zai)首(shou)位。
2、基本情(qing)況:歷史(shi)：考(kao)(kao)察(cha)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)成立(li)的(de)(de)(de)時間(jian)來驗證(zheng)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競爭力。產(chan)品(pin)(pin)：考(kao)(kao)察(cha)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量、包(bao)裝等(deng)產(chan)品(pin)(pin)指標，驗證(zheng)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)競爭力。管(guan)理(li)：一個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)水平(ping)如(ru)何(he)，從一些細節完全(quan)就(jiu)可以(yi)看(kan)(kan)得出來，比如(ru)走到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)廁所(suo)去看(kan)(kan)一看(kan)(kan)就(jiu)可以(yi)了(le)，如(ru)果(guo)廁所(suo)臭氣熏天，那么企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)也就(jiu)不敢恭(gong)維(wei)了(le)。意(yi)識(shi)(shi)：指廠(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)理(li)念(nian)、產(chan)品(pin)(pin)意(yi)識(shi)(shi)、市場(chang)(chang)意(yi)識(shi)(shi)、服務意(yi)識(shi)(shi)等(deng)，尤其(qi)是(shi)管(guan)理(li)層的(de)(de)(de)理(li)念(nian)和意(yi)識(shi)(shi)。以(yi)上各項可以(yi)通過和廠(chang)(chang)家(jia)(jia)營(ying)銷(xiao)人(ren)員旁敲側擊地了(le)解，公(gong)司的(de)(de)(de)各種證(zheng)件和簡介、公(gong)司的(de)(de)(de)網站、成熟的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)方案等(deng)等(deng)，都可以(yi)成為了(le)解廠(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)途徑。
3、品牌打造:當今市(shi)場(chang)，生(sheng)產力過剩，市(shi)場(chang)競爭(zheng)殘酷，一(yi)個(ge)(ge)(ge)新產品市(shi)場(chang)開發，前(qian)期(qi)沒有(you)巨額的資金來運(yun)作市(shi)場(chang)，對(dui)經銷(xiao)商(shang)來說，可(ke)不是一(yi)件樂觀的事(shi)。這(zhe)反映的是一(yi)個(ge)(ge)(ge)企業膽識、魄力和(he)(he)決心(xin)(xin)的問題，可(ke)以想象，一(yi)個(ge)(ge)(ge)舍不得在市(shi)場(chang)上(shang)進(jin)行前(qian)期(qi)投入(ru)、沒有(you)必勝決心(xin)(xin)的企業，你和(he)(he)他(ta)合作會有(you)什么好處(chu)和(he)(he)前(qian)途(tu)?
4、區(qu)域(yu)市場(chang)宣傳:一個(ge)品牌，短時(shi)間(jian)內不(bu)可能做到(dao)全國內聲名(ming)四起，但一定(ding)能做到(dao)區(qu)域(yu)為王。如(ru)果企業有(you)這樣的想法和(he)策略(lve)，在區(qu)域(yu)內進行(xing)有(you)特色的宣傳和(he)推(tui)廣支持，那(nei)么對雙方都(dou)是一件好事。
5、合作支(zhi)(zhi)持:任何一個行業，傳統粗放式管理和(he)操作已經遠遠不(bu)能適(shi)應當今(jin)市(shi)場環境和(he)形勢了，渠道(dao)下(xia)沉(chen)到銷售終端，進行精耕(geng)細作，共同運作市(shi)場，這才是(shi)對經銷商最有利的條件，也是(shi)最有保(bao)障的合作支(zhi)(zhi)持。
6、信(xin)息(xi)管(guan)(guan)理(li):信(xin)息(xi)時代(dai)，一個龐大的(de)(de)(de)用(yong)戶信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)庫，能為企(qi)業提(ti)供(gong)更多的(de)(de)(de)幫(bang)助和支持，提(ti)供(gong)更有(you)效的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)和決策(ce)依據(ju)。廠(chang)家是否幫(bang)助經銷商(shang)有(you)效的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)用(yong)戶的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，并(bing)最終(zhong)形成完備的(de)(de)(de)營銷數(shu)據(ju)庫?與(yu)經銷商(shang)息(xi)息(xi)相關。
7、管理培(pei)訓:廠家(jia)對經銷(xiao)(xiao)商是(shi)否(fou)有系統而專(zhuan)業的(de)培(pei)訓支持(管理、銷(xiao)(xiao)售、服務、專(zhuan)業技能等)?這是(shi)經銷(xiao)(xiao)商賴(lai)以發(fa)展和實現共贏的(de)基礎(chu)。
8、產(chan)品(pin)差異化(hua):產(chan)品(pin)同質化(hua)時代靠什么銷(xiao)(xiao)售產(chan)品(pin)?答(da)案就是：USP，即(ji)獨(du)特的銷(xiao)(xiao)售主張(zhang)。一(yi)(yi)個產(chan)品(pin)，沒有獨(du)特的銷(xiao)(xiao)售主張(zhang)，差異化(hua)核心賣點，就象一(yi)(yi)個人(ren)沒有思想(xiang)，沒有個性，人(ren)云亦云，自然就得(de)不到(dao)市場的青睞和終端用戶的認可。
9、售(shou)后服(fu)(fu)務:“服(fu)(fu)務就(jiu)是二次(ci)銷(xiao)(xiao)售(shou)”，而(er)(er)“二次(ci)銷(xiao)(xiao)售(shou)”的意義遠(yuan)遠(yuan)大(da)于“第(di)一次(ci)銷(xiao)(xiao)售(shou)”，“二次(ci)銷(xiao)(xiao)售(shou)”不僅僅可以(yi)(yi)(yi)獲取更大(da)的利(li)潤，而(er)(er)且還可以(yi)(yi)(yi)得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群(qun)，提高品牌忠誠度。所以(yi)(yi)(yi)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)對廠家的考察，廠家有(you)沒(mei)有(you)技術(shu)服(fu)(fu)務及售(shou)后服(fu)(fu)務的承諾及支持，至關重(zhong)要。
10、運作模(mo)式:廠(chang)家有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場運作模(mo)式方面(mian)的專業(ye)方案，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)指(zhi)派區域經理(li)或(huo)專業(ye)指(zhi)導經銷商的市(shi)(shi)(shi)場運作和(he)支持，這是一個(ge)企業(ye)對市(shi)(shi)(shi)場運作的基(ji)本策(ce)略問題，每一個(ge)經銷商朋友都應該清楚：跟著一個(ge)糊(hu)里糊(hu)涂做市(shi)(shi)(shi)場的廠(chang)家是不可能獲得(de)成(cheng)功，也是不可能賺(zhuan)到錢的。
