2013孕嬰童(tong)企(qi)業想要突出重圍就得開(kai)疆辟土，增加銷量，提高市場(chang)(chang)占(zhan)有率，但銷量和市場(chang)(chang)主要借助分支機(ji)構來實(shi)現。
這(zhe)幾年，大(da)(da)多孕嬰童企(qi)(qi)業生存(cun)不(bu)(bu)好(hao)。一(yi)(yi)是(shi)大(da)(da)環(huan)境(jing)不(bu)(bu)好(hao)，二是(shi)大(da)(da)企(qi)(qi)業的(de)(de)精耕(geng)細(xi)作(zuo)、渠道下沉(chen)等(deng)重拳之下，生存(cun)空(kong)間和(he)壓力越來越小。但只要地球(qiu)不(bu)(bu)毀(hui)滅，我(wo)們就得(de)一(yi)(yi)起向上！下面張瑞將介紹規模(mo)不(bu)(bu)同的(de)(de)企(qi)(qi)業在不(bu)(bu)同時期建立不(bu)(bu)同分支機構(gou)及進(jin)行全網營銷的(de)(de)模(mo)式(shi)，和(he)大(da)(da)家(jia)一(yi)(yi)起探討這(zhe)些分支機構(gou)在幫助企(qi)(qi)業在2013年突出重圍、開疆辟(pi)土(tu)方(fang)面起的(de)(de)作(zuo)用。
企(qi)業分支機構不外(wai)乎(hu)設立區域(yu)經理、辦(ban)事處、分公司(si)等(deng)幾種形式
一、區域經理
1、有的(de)公司(si)的(de)區(qu)(qu)域經(jing)理在公司(si)所在地辦(ban)公，去(qu)所負責市場出(chu)差(cha)后還是(shi)返回(hui)公司(si)所在地。一般出(chu)差(cha)時間(jian)和(he)次數較少。這種公司(si)往(wang)往(wang)規模不(bu)大，剛剛成立，或該項目處于起步階段。市場處于開拓期，幾(ji)乎不(bu)用(yong)維護市場。這種模式確實也是(shi)按(an)需設立，費用(yong)少，管理集中。對區(qu)(qu)域經(jing)理的(de)要求也低(di)些。
2、有些(xie)公司的區域經(jing)理(li)在目標市(shi)場(chang)(chang)當(dang)地(di)租一套房(fang)子或(huo)(huo)公寓(yu)，住宿、辦公在一起(qi)，區域經(jing)理(li)以此(ci)為中心(xin)，開拓周(zhou)圍市(shi)場(chang)(chang)，一月或(huo)(huo)幾月回公司開會或(huo)(huo)述職。
這(zhe)種模式(shi)往往要(yao)考(kao)慮區(qu)域經(jing)理在當(dang)地(di)(di)招聘還是(shi)(shi)由公司(si)總(zong)部(bu)委派，兩者(zhe)各(ge)有優缺點(dian)。前者(zhe)省駐(zhu)地(di)(di)補貼費(fei)(fei)用，但(dan)從駐(zhu)地(di)(di)往返公司(si)的(de)(de)交通費(fei)(fei)就多些(xie)，較(jiao)熟(shu)(shu)悉(xi)市場，有一定的(de)(de)客(ke)情(qing)關系，但(dan)不熟(shu)(shu)悉(xi)公司(si)，忠(zhong)誠(cheng)(cheng)度(du)(du)和管理差些(xie)。后者(zhe)熟(shu)(shu)悉(xi)公司(si)、商品，公司(si)忠(zhong)誠(cheng)(cheng)度(du)(du)較(jiao)高(gao)，信譽(yu)度(du)(du)較(jiao)高(gao)，但(dan)駐(zhu)地(di)(di)補貼等費(fei)(fei)用較(jiao)大，當(dang)地(di)(di)資源差點(dian)。區(qu)域到底是(shi)(shi)當(dang)地(di)(di)招聘還是(shi)(shi)委派還要(yao)具體(ti)情(qing)況具體(ti)分析。
區(qu)域(yu)(yu)經理的是企業在目(mu)標市場(chang)的起始分支機構，新(xin)企業、新(xin)業務在開(kai)疆辟土(tu)前，都(dou)會采取這種模式(shi)。有(you)了區(qu)域(yu)(yu)經理隊伍(wu)，就(jiu)具備了燎(liao)原之勢的基礎。這個初級階段(duan)，企業投入的資金和(he)管理精力相對少些，戰略性一般已(yi)了然于胸(xiong)。
二、辦事處
辦事處(chu)是(shi)介于區域經理和分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)之間的(de)一(yi)種狀態，幾(ji)個人，幾(ji)桿(gan)槍，有(you)幾(ji)個客戶，已有(you)了一(yi)定市(shi)場基礎，有(you)幾(ji)家自營店或加(jia)盟商，有(you)固(gu)定的(de)辦公(gong)(gong)場地(di)，簡單的(de)財務和物流(liu)。 實力(li)較(jiao)大的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)可(ke)能(neng)會直(zhi)接建立(li)辦事處(chu)，有(you)些公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)市(shi)級(ji)或縣(xian)級(ji)市(shi)場可(ke)能(neng)一(yi)直(zhi)就是(shi)辦事處(chu)形(xing)式(shi)存在(zai)，不(bu)建立(li)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)，辦事處(chu)往往不(bu)在(zai)工商部門注冊(ce)。
大多公司的辦事處其實已具備公司架構，有團隊，有不同職能部門，也可能是一人多職。銷量較好的辦事處，一旦有了財務和物流，注冊后和分公司也就差不多。
三、分公司
分公司有三(san)種建立方法
1、抵(di)押(ya)(ya)承包：有的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(以(yi)(yi)下改稱總(zong)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si))采取抵(di)押(ya)(ya)模式建立分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，即在任命分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)經(jing)理人選后，要求(qiu)分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)經(jing)理提供一(yi)定(ding)的(de)(de)抵(di)押(ya)(ya)物品給(gei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，然(ran)后由公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)出(chu)資在目標市(shi)場注冊分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)總(zong)經(jing)理既有當地人，也(ye)有從總(zong)部(bu)派出(chu)去(qu)的(de)(de)人。分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)注冊往(wang)往(wang)由總(zong)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)出(chu)資，分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在當地以(yi)(yi)獨立的(de)(de)法(fa)人資格(ge)展開各種(zhong)企業行(xing)為。
這(zhe)種(zhong)方式將(jiang)一(yi)位(wei)員工擴(kuo)大(da)成了一(yi)個公司(si)，派(pai)去一(yi)個干(gan)部，建立(li)(li)了一(yi)個組織(zhi)，像當年我黨建立(li)(li)基(ji)層(ceng)組織(zhi)一(yi)樣，星火燎原(yuan)，好孩子公司(si)就是(shi)通過(guo)這(zhe)種(zhong)方式建立(li)(li)的全國分公司(si)。
2、合(he)(he)作出(chu)資：有的(de)公司采取和(he)員工或代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)合(he)(he)資的(de)方式在目標市場建立分(fen)公司，比如北(bei)京藍(lan)貓(mao)(mao)公司曾在半年內建立了12家分(fen)公司，藍(lan)貓(mao)(mao)公司以(yi)貨物出(chu)資，代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)以(yi)現金(jin)出(chu)資;藍(lan)貓(mao)(mao)公司派(pai)員任分(fen)公司董事長和(he)常(chang)務副總(zong)，代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)做總(zong)經理(li)(li);藍(lan)貓(mao)(mao)控(kong)股(gu)51%，代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)控(kong)股(gu)49%;財務和(he)物流行政(zheng)上屬總(zong)經理(li)(li)領導(dao)，職(zhi)能上屬總(zong)公司相(xiang)關(guan)部門領導(dao)。
3、還有(you)(you)就(jiu)(jiu)是代(dai)理商(shang)直接成(cheng)為分(fen)公(gong)司，代(dai)理商(shang)和總公(gong)司簽訂合(he)同，規定(ding)出資(zi)比(bi)例等責權利關系(xi)。這種(zhong)方(fang)式能幫大(da)企業收編代(dai)理商(shang)，據說順德一家(jia)大(da)型家(jia)電(dian)集團就(jiu)(jiu)采取(qu)這種(zhong)方(fang)法把代(dai)理商(shang)變成(cheng)了分(fen)公(gong)司，這樣一舉兩得，代(dai)理商(shang)有(you)(you)了“正式戶口”，家(jia)電(dian)集團有(you)(you)了更多(duo)“親兒(er)子”。
分公司是這幾(ji)種(zhong)分支機構中(zhong)最重要的一種(zhong)，分公司能更(geng)堅決執行(xing)總(zong)公司戰略計(ji)劃，更(geng)有(you)效開(kai)發和維護(hu)當(dang)地市場。
四、分公(gong)司管理特(te)點(dian)
1、人力資源
人的因素(su)很(hen)關鍵(jian)，分(fen)公司(si)(si)(si)總經理(li)(li)要在當(dang)地搭(da)班(ban)子，建隊伍，也是一方(fang)(fang)諸侯，總公司(si)(si)(si)即要保證其在分(fen)公司(si)(si)(si)有(you)相對(dui)(dui)獨立的管(guan)理(li)(li)能力，同時又不至于(yu)讓(rang)其偏離軌道。管(guan)理(li)(li)的方(fang)(fang)法往往由(you)總公司(si)(si)(si)單獨對(dui)(dui)分(fen)總進行考核，工資、獎金等福利待遇由(you)總公司(si)(si)(si)發(fa)放(fang)。
總(zong)公司將各項任務指(zhi)(zhi)標(biao)分解(jie)到分總(zong)頭上(shang)，月月有任務，年(nian)年(nian)有指(zhi)(zhi)標(biao)，往(wang)往(wang)就是業績指(zhi)(zhi)標(biao)、費用指(zhi)(zhi)標(biao)、開店指(zhi)(zhi)標(biao)、利潤指(zhi)(zhi)標(biao)等(deng)，這些指(zhi)(zhi)標(biao)把分總(zong)的精力(li)都“標(biao)”在了上(shang)面。
總公司(si)(si)不定期舉行訂(ding)貨會(hui)或各(ge)種(zhong)培(pei)訓(xun)會(hui)是分總回司(si)(si)述職(zhi)的機(ji)會(hui)，也是分總回司(si)(si)尋租的時(shi)機(ji)。當然有(you)些分總平時(shi)就把這(zhe)些工作做了。
總(zong)公司(si)對分(fen)(fen)總(zong)嚴格的(de)(de)(de)考核(he)和分(fen)(fen)總(zong)的(de)(de)(de)精心經營，能使(shi)該企(qi)業(ye)在(zai)當(dang)地(di)工作蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上。分(fen)(fen)公司(si)總(zong)經理的(de)(de)(de)能力、總(zong)公司(si)的(de)(de)(de)決(jue)策，兩(liang)者巧妙結合起來，就能幫助企(qi)業(ye)在(zai)當(dang)地(di)站(zhan)穩腳跟，開疆辟土。
2、財務
總(zong)(zong)公司(si)(si)(si)(si)對財(cai)務(wu)(wu)的(de)管理首(shou)先表現(xian)在(zai)分(fen)公司(si)(si)(si)(si)財(cai)務(wu)(wu)總(zong)(zong)監(jian)或經理由總(zong)(zong)公司(si)(si)(si)(si)財(cai)務(wu)(wu)部門派人和考(kao)核，各(ge)種待(dai)遇也同(tong)于(yu)分(fen)公司(si)(si)(si)(si)總(zong)(zong)經理，由總(zong)(zong)公司(si)(si)(si)(si)發放。其(qi)次，分(fen)公司(si)(si)(si)(si)財(cai)務(wu)(wu)采(cai)取收支兩條(tiao)線，收到(dao)的(de)貨款等現(xian)金定時(shi)打到(dao)總(zong)(zong)公司(si)(si)(si)(si)，分(fen)公司(si)(si)(si)(si)工資、辦公等費用申請后(hou)下撥。
總(zong)公(gong)司(si)(si)(si)不(bu)定期派員對(dui)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)(si)財(cai)務進行(xing)審核，避免(mian)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)(si)財(cai)務和(he)總(zong)經理同流(liu)合(he)(he)污。財(cai)務總(zong)監在行(xing)政上受分(fen)(fen)總(zong)領導，在合(he)(he)理、合(he)(he)法的范圍內配(pei)合(he)(he)分(fen)(fen)總(zong)的工作，為分(fen)(fen)總(zong)提供財(cai)務上的支持(chi)。總(zong)公(gong)司(si)(si)(si)對(dui)財(cai)務的要求一般直接下達給(gei)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)(si)財(cai)務人(ren)(ren)員，總(zong)公(gong)司(si)(si)(si)財(cai)務給(gei)各分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)(si)財(cai)務人(ren)(ren)員每年(nian)(nian)單(dan)獨開年(nian)(nian)會，對(dui)各地分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)(si)財(cai)務人(ren)(ren)員進行(xing)獎優罰劣。
3、貨品
總公司(si)(si)對貨(huo)品的管理也(ye)和財務(wu)一樣，物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)負責人的關系、工資發放等在總公司(si)(si)，職(zhi)能上受(shou)總公司(si)(si)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)部(bu)(bu)門(men)領(ling)導。物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)部(bu)(bu)門(men)同(tong)樣是在合(he)理、合(he)法的范圍內配合(he)分(fen)總工作，為分(fen)總提供物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)上的支持(chi)。總公司(si)(si)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)部(bu)(bu)門(men)對分(fen)公司(si)(si)的庫房(fang)也(ye)要定期進行(xing)盤(pan)點。
總(zong)(zong)公(gong)司(si)對分(fen)(fen)(fen)公(gong)司(si)人(ren)、財、物的(de)管理(li)主要是要杜絕分(fen)(fen)(fen)總(zong)(zong)走火入魔，一般情況下，只要總(zong)(zong)公(gong)司(si)控制能力強，分(fen)(fen)(fen)總(zong)(zong)都不敢造(zao)次，有點像國外的(de) “三權鼎立”。
當(dang)然，有(you)(you)的(de)企(qi)業(ye)在全國建立(li)(li)(li)了很多分公司，有(you)(you)的(de)僅(jin)僅(jin)在北、上(shang)、廣建立(li)(li)(li)。已建立(li)(li)(li)分公司的(de)企(qi)業(ye)，他(ta)們的(de)市(shi)場一般進(jin)入擴張期或(huo)成長期。基本上(shang)是順(shun)風順(shun)水(shui)，這些企(qi)業(ye)擁有(you)(you)的(de)品牌(pai)(pai)在市(shi)場已有(you)(you)一定占有(you)(you)率(lv)。只要建立(li)(li)(li)分公司，該(gai)企(qi)業(ye)的(de)品牌(pai)(pai)、商品就(jiu)會(hui)生(sheng)根發(fa)芽，不斷長成參天大樹，就(jiu)有(you)(you)百萬、千萬的(de)業(ye)績出來，分公司建立(li)(li)(li)的(de)時間(jian)越長，業(ye)績、市(shi)場占有(you)(you)率(lv)、公司品牌(pai)(pai)知名度(du)等就(jiu)會(hui)越來越好，當(dang)然美譽度(du)好壞(huai)就(jiu)另(ling)說(shuo)。
這里需要補充(chong)一下的是，不管哪種(zhong)分(fen)(fen)支機(ji)構，每個員(yuan)工，每個部門(men)都(dou)可采取某網(wang)站上提倡的《績效考核新內(nei)容——內(nei)部分(fen)(fen)公(gong)司制 》來進行績效考核！
五、預則立(li)，不預則廢
任(ren)何一(yi)個有前途的公(gong)司(si)(si)都會(hui)考慮(lv)建立(li)(li)分(fen)(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)，就(jiu)像當初建立(li)(li)總(zong)公(gong)司(si)(si)一(yi)樣，分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)就(jiu)是(shi)當地(di)(di)的總(zong)公(gong)司(si)(si)，對下屬市場而言，也是(shi)一(yi)個中心。筆者認為具備條(tiao)件的公(gong)司(si)(si)早點建立(li)(li)分(fen)(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)，可(ke)早日(ri)實現市場霸業。有些(xie)童裝(zhuang)公(gong)司(si)(si)，僅僅在個別地(di)(di)方建立(li)(li)辦(ban)事處或分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)，比如廣州公(gong)司(si)(si)在北京和上海(hai)建立(li)(li)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si);北京公(gong)司(si)(si)在上海(hai)和廣州建立(li)(li)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)。對這些(xie)公(gong)司(si)(si)來說，建立(li)(li)全國的分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)似乎征(zheng)途遙(yao)遠，要(yao)想(xiang)讓分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)全部開花尚需時(shi)日(ri)，上面談到(dao)的藍貓公(gong)司(si)(si)當時(shi)建立(li)(li)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)可(ke)是(shi)神速。
建立(li)(li)分公司(si)其實就是先有雞還(huan)是先有蛋的問題，建立(li)(li)分公司(si)是企業擴張(zhang)時(shi)的必要手段(duan)，凡(fan)事預則立(li)(li)，不預則廢，建立(li)(li)了(le)分公司(si)這塊自留地，只要管理(li)到位(wei)，給于一定水分、養料和陽光，總會開花結果。
還(huan)有一(yi)個就(jiu)是要建立電子(zi)商務部，進行全網(wang)營銷(xiao)，能上的(de)電子(zi)商務網(wang)站都上，天貓、淘寶、京東、庫巴、當(dang)當(dang)、一(yi)號店等，你還(huan)不(bu)上，等你的(de)競(jing)爭對手上了就(jiu)沒你的(de)機會啦。某知(zhi)名(ming)品(pin)牌老總(zong)調侃說，線下也(ye)干(gan)，線上也(ye)干(gan)；簡稱，上面也(ye)干(gan)，下面也(ye)干(gan)！這句(ju)話，不(bu)知(zhi)道您在(zai)大笑(xiao)的(de)同(tong)時明白不(bu)，我們(men)會在(zai)一(yi)起向(xiang)上吧推出(chu)有關企(qi)業(ye)全網(wang)營銷(xiao)的(de)知(zhi)識！
