童裝店的好業績，與童裝店的管理密不可分。如果店里的組織管理機制嚴格，有效，那自然對于店員，銷售的管理都是十分有利的。那么童裝店的高層領導如何進行店鋪的組織管理呢?
分工與職責明確 促銷活動的組織及職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)(ze)的分(fen)工是(shi)活動穩(wen)定有(you)序(xu)進行(xing)(xing)的前提。在(zai)組織建立(li)方(fang)面(mian)，必須(xu)既有(you)總(zong)指揮(hui)、總(zong)協調(diao)等(deng)類似主管(guan)(guan)的角(jiao)色，也有(you)各個項目的具體(ti)負(fu)責(ze)(ze)(ze)人。在(zai)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)(ze)分(fen)工方(fang)面(mian)，應體(ti)現清(qing)晰明確的原則，專人專責(ze)(ze)(ze)，避(bi)免職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)(ze)不清(qing)，相(xiang)互扯皮現象的發生。在(zai)促銷執(zhi)行(xing)(xing)過程(cheng)中應當實(shi)行(xing)(xing)主管(guan)(guan)負(fu)責(ze)(ze)(ze)制，一(yi)方(fang)面(mian)項目負(fu)責(ze)(ze)(ze)人必須(xu)維護主管(guan)(guan)的權威，另一(yi)方(fang)面(mian)主管(guan)(guan)必須(xu)對所屬區域內的所有(you)事(shi)件(jian)負(fu)責(ze)(ze)(ze)。 促銷活動的執行力提高 往(wang)往(wang)一個(ge)好的(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動方(fang)案由于(yu)執(zhi)行和管理(li)的(de)(de)漏洞而不能達到預期的(de)(de)效果。促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)執(zhi)行效果關鍵還在于(yu)組織(zhi)(zhi)的(de)(de)執(zhi)行力，需要事先成立促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)組織(zhi)(zhi)以及明確人員職責分工，通過培訓(xun)和監控來確保(bao)整個(ge)促(cu)銷(xiao)活(huo)動順利開展。 人員培訓系統化 人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)系統(tong)的(de)培(pei)訓(xun)是保證(zheng)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動質量(liang)的(de)關鍵(jian)所(suo)在(zai)。不(bu)僅僅針對(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，對(dui)參與(yu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動所(suo)有(you)工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)都需(xu)要(yao)進行系統(tong)培(pei)訓(xun)，當然各(ge)個(ge)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)培(pei)訓(xun)內容具(ju)有(you)不(bu)同的(de)側(ce)重點。通(tong)過對(dui)企業背景、產品特點、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)技巧等(deng)方面(mian)的(de)培(pei)訓(xun)提高促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)業務素(su)質。并且(qie)在(zai)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動中，引導(dao)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)要(yao)關注消(xiao)費(fei)者的(de)心理變化，根據消(xiao)費(fei)者的(de)不(bu)同性格特點，采取不(bu)同說(shuo)服方式。 對于活動(dong)(dong)參與的(de)(de)其他人(ren)員需要明確促銷活動(dong)(dong)的(de)(de)目的(de)(de)、方式、主題(ti)(ti)、內容(rong)、注意事項、活動(dong)(dong)整體(ti)流程、典型問題(ti)(ti)處理、問題(ti)(ti)反饋程序、促銷管理內容(rong)，各(ge)種(zhong)表格(ge)的(de)(de)使用方法、以(yi)及相關獎(jiang)懲規定等等。 員工激勵對策 同(tong)時，企業還(huan)要注意做好對促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)本身(shen)的(de)激勵(li)工作，提高(gao)士(shi)氣，最終達成(cheng)提高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)目(mu)的(de)。實施項目(mu)獎勵(li)計劃(hua)，使銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)績與促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)收(shou)益(yi)掛(gua)鉤，調動促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)積極(ji)性。在項目(mu)執行過程中，對完成(cheng)并超過目(mu)標(biao)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)城市及促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)按其完成(cheng)目(mu)標(biao)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)比例給予不同(tong)的(de)獎勵(li)，并設(she)立銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)排行榜，大大促(cu)(cu)進了促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)積極(ji)性。 嚴密的監控措施 嚴密(mi)的(de)監(jian)控措施是保證促銷活動高效開展的(de)重要(yao)環節，主(zhu)要(yao)包括促銷活動期間(jian)的(de)常規例(li)會(hui)、報表體系(xi)以及(ji)相關獎懲(cheng)措施等。
