現在人們的(de)生(sheng)活水平(ping)越(yue)來越(yue)高，父(fu)母對(dui)于子女的(de)生(sheng)活投入(ru)也(ye)越(yue)來越(yue)大，兒童(tong)消(xiao)費呈現出明顯的(de)個性化，購買主動化的(de)趨勢。童(tong)裝(zhuang)的(de)市場(chang)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)空間將(jiang)逐年(nian)增加，所以說童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌市場(chang)是一個有發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)行(xing)業。
目(mu)前(qian)中國童裝品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)銷售渠道還處于初級階段(duan)，層次(ci)比較低，但中國童裝品(pin)牌行業已開始踏入品(pin)牌競爭(zheng)領域，競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)激烈可想(xiang)而知。童裝品(pin)牌市場是一個相(xiang)對特殊的(de)(de)(de)(de)產業，也(ye)是一個極具潛力的(de)(de)(de)(de)產業。據(ju)有(you)關資料顯示，中國的(de)(de)(de)(de)童裝品(pin)牌市場每年至(zhi)少(shao)擁有(you)380億元的(de)(de)(de)(de)市場規模。
競爭就(jiu)要想到策(ce)(ce)略(lve)(lve)，說到童裝市(shi)(shi)(shi)場的目(mu)標(biao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)，企業(ye)運用(yong)市(shi)(shi)(shi)場細分(fen)策(ce)(ce)略(lve)(lve)選擇目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場，首先(xian)要確定(ding)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)已(yi)經細分(fen)的市(shi)(shi)(shi)場上(shang)，應選取多少個(ge)子市(shi)(shi)(shi)場作為(wei)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場進入(ru)，以及進入(ru)的程度如何，這就(jiu)是(shi)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場的覆蓋(gai)策(ce)(ce)略(lve)(lve)。企業(ye)在(zai)(zai)制定(ding)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)時，通常有如下選擇：非差異(yi)市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)、差異(yi)市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)和(he)集(ji)中市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)。
1.差異性(xing)市(shi)場營銷策略
差(cha)異性市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略就是(shi)指企(qi)業根據各個細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的不同特點，實行(xing)多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)品(pin)牌、多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)款式(shi)(shi)、多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)規模、多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)價格、多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道、多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)廣告形式(shi)(shi)等多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合，以滿足消費(fei)者的不同需求。差(cha)異性市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略是(shi)經濟發展和消費(fei)需求多(duo)(duo)(duo)樣化(hua)的產(chan)(chan)物，也(ye)是(shi)企(qi)業市(shi)場(chang)競爭的結果(guo)，近年來，國內外的一些大(da)企(qi)業都(dou)采用這一策略。其(qi)好處是(shi)可以擴大(da)產(chan)(chan)品(pin)總銷(xiao)(xiao)售量，提(ti)高市(shi)場(chang)占有(you)率，同時多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合能夠提(ti)高企(qi)業的競爭力;不足之(zhi)處是(shi)生產(chan)(chan)成本(ben)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)費(fei)用會(hui)增(zeng)加。
2.集中市場營銷策略
集中(zhong)市(shi)(shi)場營銷策略是選擇某一(yi)細分市(shi)(shi)場為(wei)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場，集中(zhong)力(li)量施(shi)行專業化(hua)的生產和銷售，以滿足特定消費群體的需(xu)求。這(zhe)一(yi)策略的好處是：可以使產品在(zai)局部(bu)市(shi)(shi)場占據優勢地(di)位，專業化(hua)生產和單一(yi)營銷組合有(you)利于企(qi)業降低成本;不足之處是：由于目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場較(jiao)窄，一(yi)旦市(shi)(shi)場有(you)變，企(qi)業難以適(shi)應，很(hen)可能會(hui)陷入困境。
3.非差(cha)異市場(chang)營(ying)銷策略
企(qi)業(ye)把(ba)市(shi)場(chang)(chang)看(kan)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)整(zheng)體、一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)，不(bu)再細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)，也不(bu)按照市(shi)場(chang)(chang)差異來(lai)設計產(chan)(chan)品(pin)。企(qi)業(ye)認為消(xiao)費者有著相同的(de)(de)需(xu)求，只推出一(yi)(yi)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)，制定單一(yi)(yi)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)組合策略，去開拓(tuo)整(zheng)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)。這種(zhong)策略的(de)(de)好(hao)處(chu)是：產(chan)(chan)品(pin)可(ke)以大(da)量生產(chan)(chan)，大(da)量儲運，統(tong)一(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售，統(tong)一(yi)(yi)廣告，從(cong)而降(jiang)(jiang)低成(cheng)本(ben)。例如，改革開放(fang)前，一(yi)(yi)汽只生產(chan)(chan)解放(fang)牌(pai)汽車(che)，天津自(zi)行(xing)車(che)廠只生產(chan)(chan)飛(fei)鴿牌(pai)自(zi)行(xing)車(che)，以滿足(zu)全國用(yong)戶的(de)(de)需(xu)求。非差異市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)負(fu)面(mian)作用(yong)是：因忽視各細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)差異性(xing)而使(shi)消(xiao)費者的(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)化需(xu)求得不(bu)到滿足(zu)。當同行(xing)業(ye)中若(ruo)干家企(qi)業(ye)都采用(yong)這種(zhong)策略時，市(shi)場(chang)(chang)競爭就會異常激烈，致(zhi)使(shi)企(qi)業(ye)利(li)潤下(xia)降(jiang)(jiang)。
做(zuo)好童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌，只有策略是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)，一定的(de)(de)營銷手段更是必不可少，童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌市場營銷常用的(de)(de)的(de)(de)方法如下(xia)，給大(da)家(jia)做(zuo)參考，希望對大(da)家(jia)有所幫(bang)助。
1、網絡營銷
除了(le)在產品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量上做(zuo)足功(gong)夫，童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌企(qi)(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段也多得讓人眼花繚亂網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)：如今已被各(ge)行(xing)業(ye)廣泛應用，網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)席(xi)卷各(ge)企(qi)(qi)業(ye)。巧用網(wang)絡這塊虛擬市場壯大童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌企(qi)(qi)業(ye)規模(mo)，不少的(de)童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌企(qi)(qi)業(ye)已將傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式轉到網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式上來(lai)。
2、動漫與卡通營銷
動(dong)漫有(you)著良(liang)好的市(shi)場(chang)受(shou)眾基礎，卡(ka)通(tong)漫畫形(xing)象也(ye)有(you)其獨特的性格和良(liang)好的市(shi)場(chang)認知度，動(dong)漫更(geng)加直(zhi)接的通(tong)過各種(zhong)卡(ka)通(tong)形(xing)象宣傳，童(tong)裝品牌(pai)也(ye)更(geng)加容易獲得認知。
3、童星代言
娛樂(le)童星代言或直(zhi)接冠名卡通動畫電視節目照樣在童裝(zhuang)品(pin)牌市場中掀起(qi)波瀾，將娛樂(le)資源與品(pin)牌形象、價值的聯合推廣。
4、差異化營銷
目前童裝(zhuang)品(pin)牌行(xing)業嚴重的(de)(de)同質化，要(yao)想在分食者(zhe)眾多的(de)(de)品(pin)牌市(shi)場分得一杯羹，就不能單一地致(zhi)力于產品(pin)本(ben)身(shen)。要(yao)考慮到(dao)消費者(zhe)的(de)(de)需求是多元化的(de)(de)，童裝(zhuang)品(pin)牌企業就要(yao)拿(na)出殺手锏，讓更多的(de)(de)家(jia)長、孩子(zi)切身(shen)了解并感(gan)受到(dao)其產品(pin)所帶來的(de)(de)人性(xing)化呵護。
5、公益營銷
公益營(ying)銷就是(shi)以關心人的生(sheng)存發展，社會進步為(wei)(wei)出發點(dian)，借助公益活動與消費者(zhe)溝通，在產(chan)生(sheng)公益效益的同時，使(shi)消費者(zhe)對企業的產(chan)品或服務產(chan)生(sheng)偏好(hao)，在購(gou)買時優先選擇(ze)該(gai)童裝品牌企業的產(chan)品的一種營(ying)銷行為(wei)(wei)。
