下(xia)面(mian)，我(wo)們就把這些(xie)商業中常用的基本知(zhi)識介紹給大家，希望能(neng)對一些(xie)剛入門的小本經營者有所(suo)啟發。
1、選擇好(hao)方(fang)向:就(jiu)是已經決定經營男裝(zhuang),或(huo)者(zhe).女裝(zhuang),要做到頭(tou)腦(nao)要很(hen)清楚,不(bu)要一到服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場,看什(shen)么都好(hao),什(shen)么都想(xiang)做.你(ni)一定要有一個清晰的思路,做服(fu)裝(zhuang)最(zui)好(hao)是專一如果你(ni)的店鋪(pu)很(hen)大,可以(yi)做男裝(zhuang),或(huo)者(zhe)女裝(zhuang).不(bu)要到了市(shi)場忘記自己來做什(shen)么的.不(bu)要讓別的東西影(ying)響(xiang)你(ni)的思路。
2、選(xuan)擇好了服裝(zhuang)(zhuang)就要給你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)定(ding)位,是(shi)做品牌,還是(shi)做學(xue)生服裝(zhuang)(zhuang).還是(shi)中老(lao)年(nian)服裝(zhuang)(zhuang).還是(shi)童裝(zhuang)(zhuang).真對你(ni)(ni)(ni)所要進貨(huo)的(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)進行市場(chang)調查.例如:你(ni)(ni)(ni)做大學(xue)生服裝(zhuang)(zhuang),運動(dong)休閑系列.你(ni)(ni)(ni)就要先到(dao)批發(fa)(fa)市場(chang)了解批發(fa)(fa)的(de)(de)(de)價格(ge).所有批發(fa)(fa)運動(dong)系列是(shi)批發(fa)(fa)商你(ni)(ni)(ni)都(dou)要了解.拿本子記住誰家(jia)批發(fa)(fa)什么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)運動(dong)服裝(zhuang)(zhuang).什么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)價格(ge).誰家(jia)批發(fa)(fa)的(de)(de)(de)好.誰家(jia)進貨(huo)的(de)(de)(de)人多,誰的(de)(de)(de)店的(de)(de)(de)生意旺(wang).可以要一(yi)張名片標明,你(ni)(ni)(ni)都(dou)要牢(lao)記在(zai)心,這就是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)財富.另外(wai)觀(guan)察來(lai)進貨(huo)的(de)(de)(de)人,都(dou)進什么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)貨(huo),在(zai)哪里賣(mai),如果你(ni)(ni)(ni)發(fa)(fa)現這個人總(zong)來(lai)進貨(huo),那就是(shi)他(ta)(ta)賣(mai)的(de)(de)(de)好,你(ni)(ni)(ni)就要跟蹤他(ta)(ta)到(dao)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)店里去偷偷的(de)(de)(de)調查了.看他(ta)(ta)是(shi)怎(zen)么(me)(me)樣(yang)(yang)經營的(de)(de)(de),怎(zen)么(me)(me)樣(yang)(yang)銷售的(de)(de)(de).這樣(yang)(yang)你(ni)(ni)(ni)心理基本對你(ni)(ni)(ni)要進的(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)了解.在(zai)對你(ni)(ni)(ni)馬上開店有很大的(de)(de)(de)幫助(zhu)。
3、一(yi)切準備好了,現在就進貨(huo),如果你是(shi)第一(yi)次(ci)(ci)上貨(huo)你也要裝(zhuang)做熟(shu)客的(de)樣子,可以和經銷商談價格(ge),因為你可以說出別人(ren)家服裝(zhuang)的(de)價格(ge),所以老(lao)(lao)板(ban)看你很(hen)懂行,不(bu)(bu)是(shi)新(xin)手,新(xin)手是(shi)回答不(bu)(bu)出來老(lao)(lao)板(ban)的(de)問題(ti)的(de),中國有句話:叫知己知比,百(bai)戰百(bai)勝.這樣在第一(yi)次(ci)(ci)進貨(huo)就不(bu)(bu)會(hui)多花大頭錢,還(huan)為了拉(la)你這樣的(de)客戶給你優惠。
4、在(zai)(zai)進(jin)貨(huo)(huo)當(dang)(dang)中要(yao)注(zhu)意有(you)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)衣托,假(jia)(jia)裝也(ye)是(shi)來進(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de) ,新(xin)手是(shi)很(hen)(hen)容易上當(dang)(dang)的(de)(de)(de)(de),看(kan)(kan)別人搶(qiang)購,自己怕晚(wan)了沒有(you)貨(huo)(huo),也(ye)去搶(qiang)購.新(xin)手看(kan)(kan)不(bu)(bu)出(chu)來,是(shi)真是(shi)假(jia)(jia),在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)(xia),別人拿(na)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)人還很(hen)(hen)多,你(ni)(ni)(ni)還擔心會(hui)被騙.你(ni)(ni)(ni)可以采取.讓別的(de)(de)(de)(de)批(pi)發(fa)商幫(bang)你(ni)(ni)(ni)進(jin)幾件(jian),因為你(ni)(ni)(ni)進(jin)的(de)(de)(de)(de)少老板是(shi)不(bu)(bu)批(pi)發(fa)給(gei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de),就是(shi)批(pi)發(fa)給(gei)你(ni)(ni)(ni)也(ye)是(shi)很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)(de)價(jia)格,你(ni)(ni)(ni)給(gei)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)人每件(jian)衣服加(jia)點錢,就可以批(pi)發(fa)到你(ni)(ni)(ni)想要(yao)進(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)衣服了,比(bi)你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)老板那(nei)里批(pi)發(fa)省(sheng)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)錢,回(hui)去看(kan)(kan)看(kan)(kan),如(ru)果好(hao)賣(mai),賣(mai)的(de)(de)(de)(de)好(hao),就可以根據需要(yao)來進(jin)貨(huo)(huo)了.這樣不(bu)(bu)會(hui)上當(dang)(dang).前提是(shi)批(pi)發(fa)商不(bu)(bu)認識(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)完成。
5、進完了(le)貨要對服(fu)(fu)裝的(de)擺放(fang)(fang),店(dian)的(de)整(zheng)體效果做到(dao)給(gei)人感覺很(hen)好的(de)店(dian),可以去考察批發商(shang)或者專(zhuan)賣店(dian),零(ling)售商(shang)的(de)店(dian)鋪,到(dao)那(nei)里學習衣(yi)服(fu)(fu)的(de)擺放(fang)(fang),這樣你的(de)店(dian)就可以以嶄新的(de)面貌(mao)迎接顧客了(le)。
6、隨(sui)時掌握市場行情,發現批(pi)發商(shang)的價(jia)格(ge)調整(zheng),你也要馬(ma)上(shang)調整(zheng)你的價(jia)格(ge).賣(mai)(mai)多少,怎么賣(mai)(mai),自己拿主義了。
7、新(xin)開業(ye)的店,最(zui)好(hao)做(zuo)一(yi)(yi)下促(cu)(cu)銷活動,可(ke)以(yi)根據你的店的大(da)小(xiao)(xiao)決定購買禮品.現在還是(shi)有(you)很(hen)多的人貪小(xiao)(xiao)便宜(yi)的人,可(ke)以(yi)抓住這樣一(yi)(yi)部分人的心理.幫(bang)助你做(zuo)好(hao)促(cu)(cu)銷.你開業(ye)的時候(hou),可(ke)以(yi)進(jin)一(yi)(yi)些塑(su)料(liao)盆,洗臉盆.看起來(lai)(lai)很(hen)大(da),很(hen)有(you)誘(you)惑利.還要(yao)進(jin)一(yi)(yi)些氣(qi)球要(yao)帶(dai)字(zi)的那種,有(you)很(hen)多小(xiao)(xiao)朋友喜歡啊(a),大(da)人會帶(dai)孩(hai)子來(lai)(lai)要(yao)氣(qi)球.記住質量一(yi)(yi)定要(yao)好(hao),開業(ye)當天,對提前(qian)(qian)來(lai)(lai)到店前(qian)(qian)排隊(dui)的顧(gu)客前(qian)(qian)200名贈送禮品.買東西的人都有(you)禮品,商品開業(ye)還要(yao)打折,把氣(qi)憤弄的火火的..這樣 你的店生意就會好(hao),很(hen)多人都會知道你的店,給人留下一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的印象。
