按現(xian)有(you)的(de)人口推(tui)算，中(zhong)國(guo)下一(yi)個(ge)階段的(de)最高出(chu)生率大約出(chu)現(xian)在(zai)2016年(nian)(nian)，人口峰值(zhi)為2028年(nian)(nian)，該時期我們也(ye)將迎(ying)來第五輪“嬰(ying)童潮”。換言之，中(zhong)國(guo)兒童產業至(zhi)少還有(you)20多年(nian)(nian)的(de)牛市(shi)(shi)，伴隨消費能力、消費意識的(de)不斷提升(sheng)和城(cheng)市(shi)(shi)化(hua)進程的(de)推(tui)進，童裝市(shi)(shi)場容量將會(hui)逐據有(you)關數據統計童裝產品(pin)每年(nian)(nian)在(zai)不斷的(de)上漲中(zhong)，現(xian)在(zai)人們的(de)生活(huo)水平越來越高，特別是現(xian)在(zai)的(de)80后父母對(dui)子女的(de)生活(huo)投入越來越大。
童裝首先要打動誰?
童裝(zhuang)首先應該打動的(de)(de)人是孩子(zi)的(de)(de)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)，原因(yin)(yin)很簡單，因(yin)(yin)為孩子(zi)是沒(mei)有消費能力(li)(li)的(de)(de)，而(er)且在3歲之前也沒(mei)有主觀(guan)消費意識(shi)。所以(yi)(yi)，幼童裝(zhuang)是直接賣給媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)間接賣給孩子(zi)。而(er)大(da)童裝(zhuang)則(ze)是要(yao)打動孩子(zi)，并且也需(xu)要(yao)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)的(de)(de)認可。因(yin)(yin)為，稍大(da)的(de)(de)孩子(zi)已經有了自(zi)主消費的(de)(de)能力(li)(li)，但是仍需(xu)要(yao)家(jia)長買單，因(yin)(yin)此兩者都要(yao)討好。所以(yi)(yi)在童裝(zhuang)經營上一些策略要(yao)針對媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)的(de)(de)思(si)維去考(kao)慮，比如：語言習慣、消費心里等等，這樣才能獲得銷售的(de)(de)成功。
童裝銷(xiao)售環(huan)境最先(xian)考慮
一般都是媽(ma)媽(ma)帶(dai)著孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)去(qu)童(tong)裝(zhuang)店(dian)買衣服，因為要試穿。孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)愿不愿來此購(gou)物，有大(da)部分決定權在孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)，這個童(tong)裝(zhuang)店(dian)能(neng)(neng)否(fou)有足夠的(de)吸(xi)引(yin)(yin)力(li)來吸(xi)引(yin)(yin)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)，也就(jiu)決定能(neng)(neng)吸(xi)引(yin)(yin)到多(duo)少孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)媽(ma)媽(ma)，所以我們(men)的(de)經營童(tong)裝(zhuang)的(de)商家就(jiu)要注意，把店(dian)鋪的(de)裝(zhuang)修更符合孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)想像(xiang)、興趣和(he)游戲，就(jiu)是增(zeng)加和(he)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)互動性;當我們(men)把店(dian)鋪的(de)環境(jing)做到能(neng)(neng)夠吸(xi)引(yin)(yin)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)視線，把產品做到足夠的(de)多(duo)款(kuan)式的(de)時(shi)候，哪(na)肯(ken)定會吸(xi)引(yin)(yin)更多(duo)的(de)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)和(he)媽(ma)媽(ma)的(de)到來，然后做成(cheng)生意。
在這(zhe)里我們可以(yi)看到(dao)，國(guo)外的(de)一(yi)些(xie)快(kuai)餐(can)，在寸土(tu)寸金的(de)地方(fang)依(yi)然用很大的(de)面積(ji)裝(zhuang)上兒(er)童(tong)游玩區，就是這(zhe)個(ge)道理。其實很多時(shi)候，不是因(yin)(yin)為(wei)爸爸媽(ma)媽(ma)愛吃垃(la)圾快(kuai)餐(can)，主要是因(yin)(yin)為(wei)孩子喜歡(huan)這(zhe)里游戲的(de)場所，所以(yi)開童(tong)裝(zhuang)的(de)加盟店要注(zhu)意自(zi)己的(de)兒(er)童(tong)游戲區增加互(hu)動(dong)性。
在的(de)孩子(zi)普遍都是(shi)獨(du)生子(zi)女，家長們對(dui)其更(geng)是(shi)呵護倍至(zhi)，對(dui)孩子(zi)的(de)穿著也是(shi)十分的(de)講究，這(zhe)就給童裝市(shi)場添加了無(wu)限的(de)商機(ji)。如果經營者能及時的(de)掌(zhang)握(wo)消費(fei)者心(xin)理，提升自(zi)己店鋪(pu)的(de)購物環境，自(zi)然媽(ma)媽(ma)們會(hui)更(geng)加愿意來你的(de)店。
