許多(duo)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)店(dian)主對(dui)提升消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)自己產品的(de)(de)(de)關注度和(he)激發消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)欲望(wang)也都有(you)很深的(de)(de)(de)研究。而(er)這些(xie)研究的(de)(de)(de)結(jie)果中，玩(wan)具(ju)(ju)(ju)店(dian)經(jing)營者們(men)也達成了一個共識，就是(shi)要想實現(xian)銷(xiao)(xiao)量快(kuai)速提升則進(jin)(jin)行(xing)促(cu)銷(xiao)(xiao)是(shi)非常(chang)必要的(de)(de)(de)。玩(wan)具(ju)(ju)(ju)店(dian)經(jing)常(chang)要考(kao)慮如何(he)才能夠(gou)自己的(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)賣得動(dong)、賣得快(kuai)的(de)(de)(de)問題(ti)，即(ji)消(xiao)費(fei)(fei)者樂于(yu)買的(de)(de)(de)問題(ti)。但是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)現(xian)在名(ming)目繁多(duo)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)已經(jing)有(you)了免(mian)疫力，如何(he)才能夠(gou)使玩(wan)具(ju)(ju)(ju)店(dian)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)效果更好呢？以(yi)下這七個訣(jue)竅，玩(wan)具(ju)(ju)(ju)店(dian)主在進(jin)(jin)行(xing)促(cu)銷(xiao)(xiao)時可以(yi)充分考(kao)慮加以(yi)利用。
1、 促銷方案要有新意和個性
促銷(xiao)方案有(you)新(xin)意和個性才能夠強(qiang)烈吸引消費者。而促銷(xiao)的(de)過程也(ye)就是創(chuang)造(zao)差(cha)異(yi)的(de)過程，沒有(you)差(cha)異(yi)就沒有(you)競爭優勢。要創(chuang)造(zao)競爭差(cha)異(yi)，就必須不斷創(chuang)新(xin)促銷(xiao)思路(lu)和促銷(xiao)工具(ju)。
2、促銷時要保持產品終端價格的穩定
玩(wan)(wan)具(ju)(ju)店不能因(yin)(yin)(yin)促(cu)(cu)銷而影響終端(duan)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)，否則促(cu)(cu)銷不但(dan)犧牲了當前的(de)(de)(de)(de)市(shi)場利(li)益，還喪失(shi)了玩(wan)(wan)具(ju)(ju)店產品獲得未來(lai)(lai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)能力(li)。很(hen)多玩(wan)(wan)具(ju)(ju)店主認為(wei)，促(cu)(cu)銷就(jiu)是降價(jia)(jia)，促(cu)(cu)銷就(jiu)是打(da)(da)折，降的(de)(de)(de)(de)越(yue)低越(yue)好(hao)，打(da)(da)的(de)(de)(de)(de)折越(yue)多越(yue)好(hao)。其(qi)實這是非常(chang)錯誤的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)，通過(guo)降價(jia)(jia)、打(da)(da)折的(de)(de)(de)(de)方式確實可以產生(sheng)暫時性的(de)(de)(de)(de)銷售業(ye)績。但(dan)是頻繁的(de)(de)(de)(de)打(da)(da)折或(huo)降價(jia)(jia)促(cu)(cu)銷活動不僅嚴重損害玩(wan)(wan)具(ju)(ju)店的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)還大大損害自己的(de)(de)(de)(de)利(li)益，因(yin)(yin)(yin)此，玩(wan)(wan)具(ju)(ju)店即使(shi)在促(cu)(cu)銷時也應(ying)該(gai)保持產品價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性，不能因(yin)(yin)(yin)為(wei)要促(cu)(cu)銷吸引顧客就(jiu)把價(jia)(jia)錢一降到底，而應(ying)該(gai)選(xuan)用買送、積(ji)分等(deng)等(deng)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)形式來(lai)(lai)與降價(jia)(jia)共同(tong)使(shi)用才能發揮(hui)出促(cu)(cu)銷的(de)(de)(de)(de)威力(li)。
3、合理控制促銷費用
有產出就(jiu)要(yao)有投(tou)入(ru)，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)目的(de)是為了要(yao)賺取(qu)更(geng)多的(de)收益(yi)，因此(ci)，玩具(ju)店主(zhu)在促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)之前(qian)必須(xu)對因促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)實施而帶(dai)來(lai)的(de)市(shi)場效益(yi)有一個相對準(zhun)確的(de)預測，并(bing)據此(ci)核(he)算促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)投(tou)入(ru)費(fei)用(yong)，根(gen)據費(fei)用(yong)的(de)多少(shao)再(zai)決定促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)工具(ju)的(de)選擇和促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)時限的(de)長(chang)短。只(zhi)有這樣才(cai)能使促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)用(yong)得到科學控制，有效控制促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)成本，確保(bao)市(shi)場效益(yi)。
4、促銷工具的組合利用
有效的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷是一(yi)個系(xi)統連(lian)續的(de)(de)(de)過程(cheng)，而不是時斷時續，無的(de)(de)(de)放(fang)矢。所以高效的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷活動必(bi)須(xu)事(shi)前進行詳細(xi)而周密(mi)的(de)(de)(de)策劃(hua)和部署，針對(dui)(dui)(dui)不同的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷對(dui)(dui)(dui)象選擇最佳的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷工具(ju)(ju)。因促(cu)(cu)銷對(dui)(dui)(dui)象需求的(de)(de)(de)多樣性(xing)也決定了促(cu)(cu)銷工具(ju)(ju)的(de)(de)(de)多樣性(xing)，如針對(dui)(dui)(dui)中低檔終(zhong)端店(dian)的(de)(de)(de)消費者促(cu)(cu)銷，就應(ying)該選擇直接利(li)益性(xing)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷工具(ju)(ju)如買一(yi)贈(zeng)(zeng)一(yi)、免費贈(zeng)(zeng)送時下(xia)流行的(de)(de)(de)小(xiao)玩具(ju)(ju)等(deng)等(deng)，而對(dui)(dui)(dui)高檔終(zhong)端店(dian)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷，就要選擇文化性(xing)、情(qing)感性(xing)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷工具(ju)(ju)。
5、加強促銷活動過程管理
高效(xiao)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是三分(fen)策略(lve)七分(fen)執(zhi)行，良好的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)能(neng)夠使(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動更有(you)效(xiao)的(de)(de)執(zhi)行。通過(guo)(guo)(guo)全過(guo)(guo)(guo)程(cheng)的(de)(de)跟蹤管(guan)理(li)(li)，能(neng)夠在促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方案的(de)(de)實施過(guo)(guo)(guo)程(cheng)中隨時(shi)發(fa)現促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)中遇到的(de)(de)問題(ti)，隨時(shi)調(diao)整促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)；促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)要解決好人(ren)(ren)的(de)(de)問題(ti)，保證促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員到位(wei)；在促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)中還要及時(shi)了解競爭對手的(de)(de)信息，如(ru)對方有(you)無促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動、對我們促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)反應(ying)等等，并(bing)根(gen)據(ju)這(zhe)些調(diao)查制訂(ding)靈活的(de)(de)應(ying)對措施。同時(shi)，過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)還要加強物料(liao)管(guan)理(li)(li)，要有(you)明(ming)確的(de)(de)管(guan)理(li)(li)規定，讓每(mei)個人(ren)(ren)都(dou)明(ming)確宣(xuan)(xuan)傳物料(liao)的(de)(de)作用(yong)是什么，如(ru)何(he)利用(yong)宣(xuan)(xuan)傳物料(liao)，并(bing)制訂(ding)合(he)理(li)(li)的(de)(de)配備(bei)和(he)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)原則。在促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)贈品方面，要有(you)專人(ren)(ren)負責，明(ming)確發(fa)放(fang)的(de)(de)原則，該發(fa)的(de)(de)一個也不能(neng)少(shao)，不該發(fa)的(de)(de)一件也不多(duo)發(fa)，做(zuo)到既要宣(xuan)(xuan)傳到位(wei)，又(you)節省開支(zhi)，使(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)達到最佳效(xiao)果。
6、提升店員的促銷積極性
店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)積(ji)極(ji)性高是(shi)提(ti)升促(cu)銷(xiao)(xiao)質量(liang)的(de)(de)(de)關(guan)鍵。促(cu)銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)個(ge)累(lei)人的(de)(de)(de)工作(zuo)，如(ru)果店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性不高，則促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)效果一(yi)定不會(hui)(hui)太(tai)好。因此，玩具店(dian)(dian)在促(cu)銷(xiao)(xiao)之前應該提(ti)高店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)積(ji)極(ji)性，而“以利誘之”是(shi)個(ge)不錯的(de)(de)(de)選擇，把他們促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)成果和他們的(de)(de)(de)工資掛鉤，則店(dian)(dian)員(yuan)一(yi)定會(hui)(hui)賣力(li)的(de)(de)(de)工作(zuo)，也會(hui)(hui)使(shi)玩具店(dian)(dian)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)效果更上一(yi)層樓。
7、加強店員的促銷技能培訓
促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)平日(ri)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)有所不(bu)同，因(yin)此，店(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技能(neng)(neng)需要(yao)(yao)(yao)與(yu)之(zhi)配套，店(dian)員(yuan)對產品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)都(dou)要(yao)(yao)(yao)做到(dao)(dao)盡善盡美(mei)，這樣在(zai)消費(fei)者(zhe)問(wen)起來(lai)時(shi)才不(bu)會(hui)(hui)一(yi)(yi)問(wen)三不(bu)知。同時(shi)，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)前也要(yao)(yao)(yao)加(jia)強店(dian)員(yuan)溝(gou)通(tong)技巧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，不(bu)能(neng)(neng)喋喋不(bu)休地向消費(fei)者(zhe)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產品(pin)，因(yin)為(wei)(wei)這樣很容易引起消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)感(gan)。同時(shi)，在(zai)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)進(jin)行(xing)期間(jian)(jian)，也要(yao)(yao)(yao)不(bu)間(jian)(jian)斷地對店(dian)員(yuan)進(jin)行(xing)現場(chang)培訓，因(yin)為(wei)(wei)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中會(hui)(hui)有突發(fa)事(shi)件發(fa)生(sheng)，這正(zheng)好是(shi)對店(dian)員(yuan)教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。在(zai)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過程中，玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)店(dian)主還要(yao)(yao)(yao)加(jia)強與(yu)店(dian)員(yuan)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，在(zai)一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)結束后要(yao)(yao)(yao)開會(hui)(hui)總結經(jing)驗，吸(xi)取教(jiao)(jiao)訓，使促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)效(xiao)果不(bu)斷提高。 促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)(yi)門(men)深奧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學問(wen)，也是(shi)一(yi)(yi)個很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)具(ju)(ju)，用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好則玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)店(dian)能(neng)(neng)夠在(zai)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中名利雙(shuang)收(shou)，用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好則很可能(neng)(neng)會(hui)(hui)使消費(fei)者(zhe)對玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)店(dian)產生(sheng)厭倦心理，從(cong)此不(bu)到(dao)(dao)店(dian)內消費(fei)。因(yin)此，玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)店(dian)在(zai)確定(ding)要(yao)(yao)(yao)進(jin)行(xing)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)把(ba)握好分寸，不(bu)放松對促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中任何環(huan)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握，使促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果達到(dao)(dao)完美(mei)。從(cong)而，達到(dao)(dao)提高促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
