孕嬰(ying)店(dian)選(xuan)址在(zai)嬰(ying)童(tong)(tong)店(dian)運(yun)營過程(cheng)中是頭等大(da)事。婦幼店(dian)選(xuan)址既要有宏觀的(de)打算(suan)，又要有細(xi)節的(de)追求(qiu)。孕嬰(ying)店(dian)選(xuan)址是一(yi)項系統而縝密的(de)工程(cheng)，需要我(wo)(wo)們在(zai)開孕嬰(ying)店(dian)前認(ren)真考慮婦幼店(dian)怎樣(yang)選(xuan)址、品(pin)牌婦幼店(dian)如何(he)選(xuan)址、開嬰(ying)童(tong)(tong)店(dian)如何(he)選(xuan)址這樣(yang)的(de)問題。戰(zhan)略上(shang)(shang)嬰(ying)童(tong)(tong)店(dian)的(de)選(xuan)址得具備長遠的(de)眼(yan)光、廣闊(kuo)的(de)胸懷和(he)過人的(de)魄力(li)進行“大(da)選(xuan)址”，戰(zhan)術上(shang)(shang)婦幼店(dian)面的(de)選(xuan)址要因(yin)地制宜、靈活(huo)運(yun)用。“旺”，非(fei)單一(yi)元(yuan)素能夠決(jue)定，下(xia)面我(wo)(wo)們一(yi)起(qi)來探討一(yi)下(xia)。
小城市開大店，搶占第一原則
人們往往容(rong)易(yi)記住世(shi)界上最高的(de)(de)(de)山，很少有人會(hui)對(dui)第二高的(de)(de)(de)山記憶深刻。“第一(yi)(yi)原則(ze)”在營銷中無處(chu)不在，如購買奶粉，人們很容(rong)易(yi)就會(hui)想(xiang)到“美贊臣(chen)”，這是因(yin)為美贊臣(chen)在進入中國市場時，廣告語是“給(gei)寶寶一(yi)(yi)生最好的(de)(de)(de)開始”第一(yi)(yi)主(zhu)打(da)“DHA"配方。又如談到“小嬰(ying)(ying)奇”，就會(hui)想(xiang)到“專業(ye)嬰(ying)(ying)兒洗衣液”，這都(dou)是“第一(yi)(yi)原則(ze)”與品牌定(ding)位緊密結(jie)合(he)的(de)(de)(de)成(cheng)功案例。
中國(guo)加入(ru)(ru)(ru)WTO后引(yin)起國(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)場(chang)競爭的(de)變(bian)化，國(guo)外的(de)二、三(san)線品牌(pai)紛紛進入(ru)(ru)(ru)內(nei)(nei)地，進入(ru)(ru)(ru)中國(guo)后首占大城市(shi)(shi);而相對(dui)于大城市(shi)(shi)品牌(pai)的(de)日漸飽和(he)，小(xiao)(xiao)(xiao)城市(shi)(shi)會成(cheng)為(wei)未來重要(yao)的(de)爭奪位置(zhi)。根據第一(yi)原則，在(zai)國(guo)外品牌(pai)進入(ru)(ru)(ru)小(xiao)(xiao)(xiao)城市(shi)(shi)之前，如果能(neng)夠(gou)把(ba)握機會，把(ba)服(fu)裝店開在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)城市(shi)(shi)，就等于穩健(jian)邁出決勝終(zhong)端的(de)第一(yi)步。同時，小(xiao)(xiao)(xiao)城市(shi)(shi)具有租金優勢(shi)，在(zai)投入(ru)(ru)(ru)額不變(bian)的(de)情況(kuang)下，小(xiao)(xiao)(xiao)城市(shi)(shi)開店，服(fu)裝店面積(ji)更大，一(yi)能(neng)直觀有效地集中顧客(ke)的(de)注意(yi)力，吸引(yin)顧客(ke)光臨(lin);二是入(ru)(ru)(ru)口也(ye)相對(dui)寬，顧客(ke)容易進入(ru)(ru)(ru)店內(nei)(nei)，并且能(neng)夠(gou)較多滯留顧客(ke)，成(cheng)交的(de)機會就越(yue)大。當然，小(xiao)(xiao)(xiao)城市(shi)(shi)開大店還(huan)應該(gai)考慮與(yu)城市(shi)(shi)的(de)規格(ge)相協調。
大城市開旗艦店或多開店
小城(cheng)(cheng)市(shi)開大店，搶占第(di)一(yi)原則為服裝店運(yun)營提出了新的(de)(de)思路，而在(zai)大城(cheng)(cheng)市(shi)中(zhong)的(de)(de)選址和(he)開店應該運(yun)用(yong)怎樣的(de)(de)戰術(shu)呢(ni)7那就是大城(cheng)(cheng)市(shi)開旗艦店或(huo)多開店。同一(yi)品牌在(zai)同一(yi)條(tiao)步行街一(yi)口氣開5、6家(jia)店是現在(zai)比(bi)較(jiao)流行的(de)(de)做法，這樣的(de)(de)案例不勝枚(mei)舉：石家(jia)莊(zhuang)的(de)(de)中(zhong)山路有六(liu)家(jia)“真維斯”服裝店，“耐克”在(zai)長春最旺的(de)(de)一(yi)條(tiao)街有四家(jia)店，貴陽的(de)(de)一(yi)條(tiao)街150米之內有兩(liang)家(jia)“肯德基(ji)”……
大(da)城(cheng)市(shi)多(duo)開(kai)(kai)店(dian)針對了大(da)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)特點和消費者的(de)(de)(de)購(gou)物心理：大(da)城(cheng)市(shi)店(dian)多(duo)，信息豐富，消費者喜歡比較同類婦幼店(dian)后(hou)再(zai)進行購(gou)買。同一品(pin)牌(pai)在一條街上連開(kai)(kai)幾家店(dian)，就形成了品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)“大(da)造勢(shi)”，強化了品(pin)牌(pai)在消費者心目中的(de)(de)(de)印象，增加成交的(de)(de)(de)機(ji)率。常見的(de)(de)(de)多(duo)開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)方式，以位置錯落、互相呼應為宜。
成行成市
相關孕嬰(ying)店(dian)的(de)聚集(ji)有(you)助于(yu)提高(gao)相同目標(biao)消(xiao)費群的(de)關注，人們一想到購買(mai)嬰(ying)童商品就會自然而然想起這條街，比(bi)如北京的(de)西單(dan)、王府(fu)井等。因此，選擇同類(lei)嬰(ying)童店(dian)中知名度(du)較高(gao)的(de)品牌(pai)比(bi)較集(ji)中的(de)商業區，消(xiao)費者的(de)購買(mai)目標(biao)很明(ming)確，既能夠提升店(dian)的(de)形(xing)象，又有(you)助于(yu)提高(gao)孕嬰(ying)店(dian)人氣。
根(gen)據城市中環境(jing)、商(shang)圈(quan)、街道(dao)要(yao)(yao)素的(de)不(bu)同，客層(ceng)定位不(bu)同，在(zai)孕嬰(ying)店(dian)選址時，要(yao)(yao)根(gen)據客層(ceng)的(de)定位和(he)(he)品牌的(de)定位確定孕嬰(ying)店(dian)地址。選址地點要(yao)(yao)和(he)(he)品牌定位相協調，應該不(bu)怕跟著對(dui)手(shou)一起走，甚至要(yao)(yao)和(he)(he)對(dui)手(shou)聯合(he)起來。共同合(he)作(zuo)，創(chuang)造市場，這在(zai)當前“租金太貴”的(de)條(tiao)件下，不(bu)失為一劑變(bian)通的(de)良方。
孕嬰(ying)童店如何選址深究起來有很多(duo)學問，但如果能(neng)夠把(ba)握好以上幾點(dian)，也能(neng)有很大的幫助(zhu)。
