如果您(nin)打算開(kai)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)用品(pin)店(dian)，那一定(ding)要提前做好規劃，開(kai)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)用品(pin)店(dian)并不像想象中的那么簡(jian)單，當(dang)然也不會太過(guo)復(fu)雜。現(xian)在開(kai)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)用品(pin)店(dian)除了對市場先分(fen)析，還要對開(kai)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)用品(pin)店(dian)有點了解(jie)和有效選擇地址。
市場分析
因為開嬰幼(you)兒用(yong)品(pin)店中(zhong)的(de)奶粉、奶嘴、紙尿褲(ku)等都是(shi)些易耗品(pin)，流通(tong)是(shi)很快，開嬰幼(you)兒用(yong)品(pin)店單位產(chan)品(pin)的(de)利(li)潤(run)一般在(zai)5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利(li)多銷(xiao)的(de)產(chan)品(pin)，沒有很大(da)的(de)利(li)潤(run)空間。所以培(pei)養固定的(de)消費群很重要。
年(nian)輕的(de)(de)父母重視對孩(hai)子的(de)(de)撫(fu)育，且嬰幼的(de)(de)消費有連貫性(xing)，開(kai)嬰幼兒用品店的(de)(de)利(li)潤空間和(he)獲利(li)的(de)(de)持久性(xing)也有一定的(de)(de)保障(zhang)。
選址建議
開嬰幼兒用品(pin)店(dian)的(de)(de)位(wei)置選擇在醫(yi)療(liao)保健單(dan)位(wei)附(fu)近(jin)或是小區(qu)尤佳(jia)。店(dian)面(mian)：一般可選擇城市的(de)(de)二三類地(di)段(duan)，50平方米左(zuo)右的(de)(de)店(dian)面(mian)，裝修設備：只需突出個性和整潔明亮。
營銷建議
1、開(kai)嬰(ying)(ying)兒(er)用品(pin)(pin)店商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)力(li)求全而新。開(kai)嬰(ying)(ying)幼兒(er)用品(pin)(pin)店首先要以齊全的商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)來吸引顧客(ke)，以免去(qu)媽媽們(men)分別采購的麻煩。在(zai)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的選(xuan)擇上，力(li)求新，可以根(gen)據一些大型的商(shang)(shang)(shang)場或顧客(ke)的反映，及(ji)時更新換代。同時，還可依照客(ke)源(yuan)、年齡段，對(dui)中(zhong)高檔產品(pin)(pin)進行(xing)合理搭配。
2、檔(dang)次定(ding)位(wei)要明確。開嬰(ying)幼(you)兒(er)用品(pin)店(dian)嬰(ying)兒(er)用品(pin)有(you)諸多的品(pin)牌，應(ying)該(gai)遵(zun)守“名品(pin)進名店(dian)”的原則，根據店(dian)的定(ding)位(wei)，選(xuan)擇適合檔(dang)次的產品(pin)，以符合消(xiao)費(fei)者的購買(mai)心態。
3、服務(wu)態度要友好。這是永遠不(bu)變(bian)的商業信條。對(dui)待顧客，應提供(gong)力所能及的服務(wu)，比如(ru)為(wei)顧客提供(gong)選購(gou)意見、用法須知(zhi)等注意事項(xiang)。
4、不要和(he)小區內(nei)現有的消費項目形成沖突，開嬰(ying)幼兒用(yong)品店(dian)能持續在一(yi)段時間(jian)內(nei)屬于經營的狀態，如果操作(zuo)的好，先(xian)入者為大，能奠定在該小區兒童用(yong)品專賣店(dian)的核心位(wei)置;
5、建立嬰幼兒的檔案，根據檔案材(cai)料(liao)記(ji)載(zai)的資料(liao)做好(hao)售(shou)后(hou)服務或者銷售(shou)跟進工(gong)作。在嬰幼兒生日來臨(lin)之際予以(yi)問候(hou)或者贈送小禮品，也可以(yi)開展電話銷售(shou)，方便那些(xie)工(gong)作繁忙的顧客;
6、和小區的(de)(de)幼(you)兒園建立一定的(de)(de)合作關系，比(bi)如允許張(zhang)貼(tie)新(xin)產品宣(xuan)傳畫，而且幼(you)兒園本身也是直接消費者的(de)(de)集中(zhong)地，幼(you)兒園可以作為(wei)某些嬰幼(you)產品的(de)(de)分(fen)銷商。
