童裝(zhuang)店經營(ying)(ying)要講究技巧(qiao)，這(zhe)樣才能讓你事半功(gong)倍(bei)，盲目的實(shi)行是不可靠的。如何(he)在眾多的店鋪中脫穎而(er)出制勝(sheng)這(zhe)是我們最(zui)關心的問題。所以很多商家想到了童裝(zhuang)店經營(ying)(ying)促(cu)銷的手段，但是童裝(zhuang)促(cu)銷活動也(ye)是要有(you)技巧(qiao)的，做的不好的話便適得其(qi)反，虧(kui)得一塌糊涂。
1、一件貨
對買(mai)(mai)新(xin)產品(pin)的(de)(de)商家來說，最吸引顧(gu)客的(de)(de)無非是(shi)(shi)“新(xin)”，如何再在“新(xin)”上繼(ji)續作文章呢？意(yi)大利有個(ge)萊(lai)爾市場，就(jiu)是(shi)(shi)專售新(xin)產品(pin)的(de)(de)。有些(xie)新(xin)產品(pin)很(hen)暢銷，許多顧(gu)客搶(qiang)著(zhu)購賣，沒(mei)搶(qiang)到(dao)手的(de)(de)，要求市場再次進貨，可(ke)得到(dao)的(de)(de)回答竟(jing)是(shi)(shi)：很(hen)抱歉(qian)，本市場只售首(shou)批，買(mai)(mai)完為止，不再進貨。
對此(ci)，有(you)些顧(gu)客(ke)很不理解(jie)，還(huan)向旁(pang)人(ren)訴說。但(dan)從此(ci)以后(hou)，來這(zhe)里的(de)(de)顧(gu)客(ke)中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的(de)(de)“割愛”是個絕妙(miao)的(de)(de)創意，它能給顧(gu)客(ke)留下強(qiang)烈的(de)(de)印(yin)象——這(zhe)里出售的(de)(de)商品(pin)都是最新(xin)的(de)(de)；要買最新(xin)的(de)(de)商品(pin)，就得光(guang)顧(gu)萊爾市場。這(zhe)真(zhen)是“新(xin)”上創新(xin)的(de)(de)創意！
2、明虧暗賺
一(yi)個有名的(de)日本經營(ying)者，他(ta)經營(ying)“創(chuang)意藥(yao)局”的(de)時候，曾(ceng)將當時售(shou)價200元(yuan)的(de)膏藥(yao)，以(yi)80元(yuan)賣(mai)出。由于80元(yuan)的(de)價格實在太(tai)便宜了，所以(yi)“創(chuang)意藥(yao)局”連日生意興隆(long)，門(men)庭若市(shi)。由于他(ta)不(bu)顧(gu)賠(pei)血本的(de)銷售(shou)膏藥(yao)，所以(yi)雖(sui)然這(zhe)種(zhong)膏藥(yao)的(de)銷售(shou)量越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大(da)，但赤字卻(que)免(mian)不(bu)了越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。那么(me)，他(ta)這(zhe)樣做的(de)秘密(mi)在哪里(li)呢？
原來，前(qian)(qian)來購買膏(gao)藥(yao)(yao)的(de)人(ren)，幾(ji)乎(hu)都(dou)會順便買些(xie)其(qi)它藥(yao)(yao)品(pin)，這(zhe)當然是有(you)利(li)可圖(tu)的(de)。靠著其(qi)它藥(yao)(yao)品(pin)的(de)利(li)潤，不但彌補了膏(gao)藥(yao)(yao)的(de)虧損，同時也(ye)使整個(ge)藥(yao)(yao)局(ju)的(de)經營卻出現了前(qian)(qian)所未有(you)的(de)盈(ying)余。這(zhe)種(zhong)“明虧暗賺(zhuan)”的(de)創意，以降低(di)一(yi)種(zhong)商品(pin)的(de)價(jia)格，而促銷其(qi)它商品(pin)，不僅吸引(yin)了顧客，而且大大提高了知(zhi)名度，有(you)名有(you)利(li)，真是一(yi)舉兩得(de)的(de)創意！
3、打1折
商家打(da)折(zhe)(zhe)大拍(pai)賣是(shi)常有的(de)事，人們決不會大驚小怪(guai)。但有人能從中創意出“打(da)1折(zhe)(zhe)”的(de)營銷(xiao)(xiao)策略。實在是(shi)高(gao)明的(de)枯木抽(chou)新芽(ya)的(de)創意。日(ri)本東(dong)京有個銀(yin)座(zuo)紳(shen)士西(xi)裝店。這里就是(shi)首(shou)創“打(da)1折(zhe)(zhe)”銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)商店，曾經轟動了(le)東(dong)京。當時(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)商品是(shi)“日(ri)本GOOD”。具體的(de)操作(zuo)是(shi)這樣的(de)：先定出打(da)折(zhe)(zhe)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)時(shi)間，第(di)(di)一(yi)天(tian)(tian)打(da)9折(zhe)(zhe)，第(di)(di)二(er)天(tian)(tian)打(da)8折(zhe)(zhe)，第(di)(di)三(san)(san)天(tian)(tian)第(di)(di)四天(tian)(tian)打(da)7折(zhe)(zhe)，第(di)(di)五天(tian)(tian)第(di)(di)六天(tian)(tian)打(da)6折(zhe)(zhe)，第(di)(di)七天(tian)(tian)第(di)(di)八(ba)天(tian)(tian)打(da)5折(zhe)(zhe)，第(di)(di)九天(tian)(tian)第(di)(di)十天(tian)(tian)打(da)4折(zhe)(zhe)，第(di)(di)十一(yi)天(tian)(tian)第(di)(di)十二(er)天(tian)(tian)打(da)3折(zhe)(zhe)，第(di)(di)十三(san)(san)天(tian)(tian)第(di)(di)十四天(tian)(tian)打(da)2折(zhe)(zhe)，最后兩天(tian)(tian)打(da)1折(zhe)(zhe)。
商家的(de)(de)預測是(shi)(shi)：由于是(shi)(shi)讓人吃(chi)驚的(de)(de)銷(xiao)售策(ce)略，所以，前(qian)期的(de)(de)輿(yu)論宣傳效果會很好。抱著(zhu)獵奇的(de)(de)心態，顧客們(men)將(jiang)蜂擁而至(zhi)。當然，顧客可以在這打折銷(xiao)售期間隨意選定購(gou)物的(de)(de)的(de)(de)日子，如(ru)果你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)要以最便(bian)宜的(de)(de)價(jia)錢購(gou)習(xi)，那(nei)么你(ni)(ni)在最后(hou)的(de)(de)那(nei)二天去買就行(xing)了(le)，但(dan)是(shi)(shi)，你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)買的(de)(de)東西不一定會留到最后(hou)那(nei)兩天。
實際情(qing)況是(shi)：第(di)一(yi)天前(qian)來的(de)客(ke)人(ren)并不多，如果(guo)前(qian)來也只是(shi)看看，一(yi)會兒(er)就(jiu)走了。從(cong)第(di)三天就(jiu)開始一(yi)群(qun)一(yi)群(qun)的(de)光臨，第(di)五天打(da)6折時(shi)客(ke)人(ren)就(jiu)像洪水般涌來開始搶購，以后就(jiu)連日客(ke)人(ren)爆滿，當然等不到打(da)1折，商品就(jiu)全部(bu)買完了。
那么，商(shang)(shang)家(jia)究(jiu)竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己(ji)喜(xi)受的(de)商(shang)(shang)品，就會(hui)引起搶購的(de)連(lian)鎖反應(ying)。商(shang)(shang)家(jia)運(yun)用(yong)獨特的(de)創意，把自己(ji)的(de)商(shang)(shang)品在在打5、6折時(shi)就已經全部(bu)推銷(xiao)出去(qu)。“打1折”的(de)只是一(yi)種心理戰術而已，商(shang)(shang)家(jia)怎能虧(kui)本呢？
我(wo)們必須要學會做好(hao)事前準備，有(you)準備的(de)人(ren)運氣都不(bu)會太差。面對不(bu)斷變化的(de)市場，企業經營方案(an)(an)總(zong)是(shi)不(bu)止一(yi)個，決(jue)策就是(shi)要對各種方案(an)(an)進行分析(xi)、比較，然后選(xuan)擇一(yi)個最佳方案(an)(an)。
