幾乎每個(ge)人(ren)都(dou)知道：女(nv)人(ren)和兒童的(de)錢是(shi)最好賺的(de)，愛美是(shi)女(nv)人(ren)的(de)天(tian)性(xing)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)在女(nv)性(xing)消費(fei)品中占(zhan)據很大比例，毫(hao)無(wu)爭議，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)一直也(ye)是(shi)一個(ge)熱門話題。因(yin)此，越來(lai)越多(duo)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者將目光聚焦到服(fu)裝(zhuang)(zhuang)領(ling)域，開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，或許是(shi)一個(ge)好主意。不過，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店那么(me)多(duo)，每家(jia)都(dou)琳瑯滿目，怎么(me)才能留(liu)住顧客(ke)的(de)心？你應該很清楚(chu)：賣(mai)衣服(fu)還不僅(jin)僅(jin)是(shi)款式、色彩，更重要的(de)是(shi)把服(fu)裝(zhuang)(zhuang)完美展示，讓顧客(ke)接受你的(de)商(shang)品。從根本來(lai)講(jiang)，人(ren)性(xing)化經營才能真正留(liu)住顧客(ke)，保證創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)成功(gong)。
裝(zhuang)修店鋪(pu)是(shi)為了(le)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)銷售，店鋪(pu)裝(zhuang)修風(feng)格、櫥窗設計、商品陳列等，都是(shi)一門很(hen)大的(de)學問。假如把這(zhe)(zhe)一系列工(gong)作都做到位了(le)，同樣(yang)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)銷售額可以(yi)增長15%至30%。裝(zhuang)修風(feng)格定下后(hou)，就(jiu)(jiu)是(shi)柱子、插桿、隔(ge)層、桌面等的(de)選擇，原則是(shi)符合品牌風(feng)格和定位，千萬不要搶服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)風(feng)頭(tou)。此(ci)外(wai)，燈(deng)光也是(shi)能凸(tu)起服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)一個利器，人是(shi)趨(qu)光性動(dong)物，有光的(de)地方(fang)天然能吸引(yin)眼球，但是(shi)光要靠暗來(lai)襯托的(de)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)燈(deng)光運用(yong)的(de)技術。
服(fu)裝陳列同樣重要(yao)，簡樸的(de)原則：為了使整(zheng)體和諧，不論是正(zheng)面展示仍(reng)是側面吊掛，一般要(yao)左淺右深(shen)，這符(fu)合一般人(ren)從左到右看東(dong)西(xi)的(de)習慣；衣、褲(ku)要(yao)搭(da)配(pei)展示，衣褲(ku)的(de)交替(ti)可(ke)以增加服(fu)裝的(de)美感。
同(tong)時(shi)，不同(tong)的(de)(de)定位，商(shang)品(pin)(pin)展示的(de)(de)方式(shi)天然也會(hui)不同(tong)。假如是(shi)靠跑量來賺取利(li)潤的(de)(de)大(da)眾(zhong)(zhong)品(pin)(pin)牌，那店(dian)里(li)就該整潔擺放很多服(fu)裝(zhuang)，這會(hui)給顧(gu)客(ke)以淘貨的(de)(de)感覺(jue)，這同(tong)樣也很符合大(da)眾(zhong)(zhong)購買服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)習慣；假如是(shi)中檔的(de)(de)時(shi)尚(shang)品(pin)(pin)牌，桌(zhuo)面(mian)(mian)展示的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)數目(mu)就要(yao)大(da)大(da)減少，往往可以正面(mian)(mian)展示幾(ji)套(tao)服(fu)裝(zhuang)，上衣、褲、飾品(pin)(pin)搭配出品(pin)(pin)牌風格(ge)，這樣能夠吸引注重時(shi)尚(shang)的(de)(de)消費(fei)群體到(dao)店(dian)里(li)看一(yi)看；假如是(shi)走高檔路線(xian)的(de)(de)品(pin)(pin)牌，學學那些國(guo)際大(da)牌，桌(zhuo)面(mian)(mian)展示的(de)(de)往往只有一(yi)件(套(tao))服(fu)裝(zhuang)，這套(tao)服(fu)裝(zhuang)不僅要(yao)斜(xie)面(mian)(mian)展示，而且多半是(shi)放在玻(bo)璃柜中，顧(gu)客(ke)觸摸不到(dao)。
要(yao)做(zuo)到這(zhe)些，其(qi)實(shi)并不難(nan)，創(chuang)業者一(yi)定要(yao)注意店面(mian)的(de)(de)(de)位置。首先(xian)是(shi)要(yao)讓(rang)店內(nei)像迷宮那樣，讓(rang)顧(gu)客在(zai)里(li)面(mian)轉來轉去。常見(jian)的(de)(de)(de)辦法就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)店內(nei)設幾個中(zhong)島，用(yong)折型架體現。顧(gu)客在(zai)里(li)面(mian)的(de)(de)(de)時間(jian)越(yue)長(chang)，不僅購(gou)買的(de)(de)(de)可能性(xing)越(yue)大，而且外面(mian)的(de)(de)(de)顧(gu)客見(jian)里(li)面(mian)人(ren)(ren)多，也更愿意進入。其(qi)次(ci)是(shi)設休息(xi)區，也就(jiu)(jiu)是(shi)設個沙發之(zhi)類。顧(gu)客逛(guang)街很累，坐在(zai)沙發上(shang)等(deng)朋友的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，就(jiu)(jiu)是(shi)你增加銷售額的(de)(de)(de)機(ji)會。做(zuo)到上(shang)述的(de)(de)(de)人(ren)(ren)性(xing)化經營，你創(chuang)業想不成功(gong)都難(nan)。
