在近(jin)幾次的(de)(de)(de)金融風(feng)暴沖擊下，相對(dui)(dui)(dui)于其他(ta)服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)類，由于童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費必需性相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)高，其銷售降低(di)的(de)(de)(de)速(su)度也(ye)(ye)較(jiao)其他(ta)服裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)(ye)緩(huan)慢(man)得(de)多。但(dan)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌企業(ye)(ye)規(gui)模(mo)相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)小，資本(ben)累積(ji)率過低(di)，渠(qu)道建設尚不(bu)成熟，抵御(yu)風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)能力也(ye)(ye)相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)弱，2009年對(dui)(dui)(dui)很(hen)多小型(xing)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)而(er)言(yan)是(shi)嚴(yan)峻的(de)(de)(de)考驗，隨著出(chu)口市場(chang)的(de)(de)(de)嚴(yan)峻挑(tiao)戰，部分以外銷型(xing)為(wei)主的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)將很(hen)難扛過這(zhe)場(chang)危機，但(dan)對(dui)(dui)(dui)于大型(xing)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌企業(ye)(ye)卻是(shi)借此機會進行價(jia)值鏈整合的(de)(de)(de)最(zui)好契機。因此，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)戰略營銷模(mo)式的(de)(de)(de)轉(zhuan)變已上升到前所(suo)未有的(de)(de)(de)重要程(cheng)度。
童裝企業的戰略原型
危機(ji)下帶來(lai)的(de)(de)新的(de)(de)商業競(jing)(jing)爭不再(zai)是(shi)依靠(kao)單一的(de)(de)產品(pin)、價格、渠(qu)道、促銷(xiao)，而是(shi)基于(yu)核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭力的(de)(de)系統競(jing)(jing)爭。戰略營銷(xiao)模式(shi)(shi)改(gai)變的(de)(de)思路是(shi)要把營銷(xiao)從銷(xiao)售層(ceng)面上(shang)升到(dao)戰略層(ceng)面，而戰略要圍繞著加強和打造核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭力來(lai)做文章。在戰略營銷(xiao)模式(shi)(shi)改(gai)變之(zhi)前，所(suo)有(you)的(de)(de)童裝企(qi)業必須首先轉換自己(ji)的(de)(de)商業思維，找到(dao)自己(ji)核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭力的(de)(de)來(lai)源，通過核(he)心(xin)優勢來(lai)作營銷(xiao)。
透視(shi)現(xian)有的(de)中國童(tong)裝產業(ye)，我們(men)要(yao)先厘清企(qi)(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)原型身(shen)份(fen)（即從事童(tong)裝業(ye)務之前的(de)原始(shi)身(shen)份(fen)），從中找(zhao)到其核(he)心(xin)競爭力所(suo)在。我們(men)根據中國童(tong)裝企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)原型的(de)不(bu)同，發(fa)現(xian)有三(san)種較(jiao)為(wei)明顯的(de)戰(zhan)略(lve)營銷模(mo)式(shi)。
一 從事(shi)其他(ta)兒(er)童產(chan)(chan)業，比(bi)如(ru)餐飲、娛樂等通過品牌插位而進入(ru)童裝產(chan)(chan)業，其戰略營銷模式(shi)的重點(dian)為(wei)同(tong)心(xin)多元牽引模式(shi)，即立(li)足于滿足同(tong)一類目標客戶，不斷進行消費(fei)鏈(lian)整合，比(bi)如(ru)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、太子奶等。
二(er) 原本從事成人(ren)服裝(zhuang)，而由(you)此衍生出童(tong)裝(zhuang)業務，但品牌的(de)(de)知名度主要集中(zhong)在(zai)成人(ren)服裝(zhuang)，其戰略營銷模(mo)式的(de)(de)重點為橫(heng)向一(yi)體牽(qian)引模(mo)式，即是嫁接原本的(de)(de)優勢環(huan)節，比(bi)如森(sen)馬、拜麗德(de)等。
三 童裝(zhuang)行業(ye)(ye)的原始(shi)從業(ye)(ye)者，主營(ying)業(ye)(ye)務聚集在童裝(zhuang)行業(ye)(ye)，其戰略營(ying)銷模式的重點為縱向一體牽引模式，即是向上(shang)游把握設計、向下(xia)游掌控終(zhong)端，比如紅黃藍、好孩子(zi)等。
