現在(zai)已(yi)經有很(hen)多秋裝(zhuang)開始上市，然而(er)夏裝(zhuang)還有很(hen)多積壓在(zai)庫存中，這常(chang)(chang)常(chang)(chang)是商家要面對難(nan)題。
童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場的激烈(lie)競爭促使著各個童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)品牌都(dou)在大力(li)研(yan)發新(xin)產(chan)品，而款式(shi)再好(hao)，過(guo)(guo)季童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)都(dou)是零售(shou)終端(duan)的煩惱，這時，就有商家(jia)采用競相壓價出售(shou)的方式(shi)處(chu)理庫存，這無疑會對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)品牌形(xing)象產(chan)生不好(hao)的影響。如何處(chu)理過(guo)(guo)季品牌童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)，越(yue)位少年裝(zhuang)經過(guo)(guo)這幾年的觀(guan)察與(yu)實踐(jian)，總結(jie)出自己的心得：
一、開展促銷活動
A.折(zhe)扣處理。折(zhe)扣處理過季(ji)服裝(zhuang)是最老(lao)套的(de)促銷方式，也是消(xiao)費者最愿意(yi)接受的(de)方式，雖然不適合當季(ji)穿(chuan)著(zhu)，但(dan)下一(yi)季(ji)還能用上，況(kuang)且價格更實惠(hui)。
B.轉換流通(tong)渠道。變(bian)著花樣(yang)(yang)做促(cu)(cu)銷(xiao)也能(neng)吸(xi)(xi)引許多(duo)消費(fei)者(zhe)的目光，就(jiu)像婚紗攝(she)影借助模特(te)舞(wu)臺展示做促(cu)(cu)銷(xiao)一樣(yang)(yang)，品(pin)牌童裝(zhuang)也可以(yi)通(tong)過花車走動(dong)、塑造動(dong)漫(man)卡(ka)通(tong)人物(wu)形象、智力(li)游戲等活動(dong)吸(xi)(xi)引小朋友，讓他們感(gan)受到品(pin)牌帶來的新鮮感(gan)，增強(qiang)品(pin)牌印象。
C.當贈品送給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)。在銷售現場打出“買(mai)一送一”的字樣(yang)，把本來價(jia)格就(jiu)(jiu)不高并有功能性著裝的衣服贈送給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)，一般情況下(xia)，這時顧(gu)客(ke)(ke)就(jiu)(jiu)會認真(zhen)挑選，直到(dao)挑到(dao)合(he)適的為(wei)止。給(gei)他們意外(wai)驚喜的感覺，會增強顧(gu)客(ke)(ke)對品牌的好(hao)感。
二、搭配其他季節服裝出售
春秋裝(zhuang)及(ji)夏(xia)裝(zhuang)都(dou)可以跨季(ji)出(chu)售，能作(zuo)為冬(dong)季(ji)打(da)底裝(zhuang)，也能搭(da)配當季(ji)節時尚服裝(zhuang)，加(jia)入應季(ji)流(liu)行元素(su)，就可能又(you)形成較受歡(huan)迎的服裝(zhuang)風格，不因過季(ji)而降低價值(zhi)。
三、當做庫存，來年再賣
過季的(de)服(fu)裝并不一(yi)(yi)定會過時，按(an)服(fu)裝流行(xing)的(de)周期(qi)來(lai)(lai)看(kan)，前一(yi)(yi)年流行(xing)的(de)服(fu)裝在(zai)下一(yi)(yi)年還(huan)是比(bi)較受消費者親睞的(de)，特別是在(zai)來(lai)(lai)年提前入(ru)市，仍(reng)將(jiang)是熱點服(fu)裝。品牌童裝也是同樣(yang)(yang)，把過季的(de)服(fu)裝留下來(lai)(lai)，來(lai)(lai)年提前上市，這樣(yang)(yang)比(bi)新(xin)款上市更(geng)方便快(kuai)速，更(geng)能沖擊消費市場。
對于(yu)品(pin)牌童裝銷售終端(duan)來說，不必將過季服裝看作“賣(mai)不出去的貨(huo)”，處理得當，說不定可(ke)以獲得更高的利潤價值。
