營銷(xiao)(xiao)不等同(tong)于銷(xiao)(xiao)售，營銷(xiao)(xiao)是一門綜(zong)合性的學問，講究大的策略。
許多(duo)孕嬰童企業“發”在(zai)營銷，同樣也有很多(duo)童裝企業“栽”在(zai)營銷。現代化的品(pin)牌(pai)童裝在(zai)營銷方面采(cai)取一種“層層遞進”的方式，從適應市場到驅動市場。
適應市(shi)場：從顧客(ke)出發(fa)的營(ying)銷模式，童裝品牌先(xian)發(fa)現一個市(shi)場，瞄(miao)準這個市(shi)場，發(fa)現它的需(xu)求，然后盡力超越競爭對手去滿足這些需(xu)求。
受市場驅動的(de)這些企業(ye)(ye)，假設自己(ji)面對的(de)是(shi)同質(zhi)的(de)市場、需(xu)求一致的(de)顧客，即(ji)使是(shi)利(li)基市場，顧客量也(ye)可能很大，需(xu)求各不(bu)相同。因此(ci)，從(cong)顧客出(chu)發的(de)營(ying)銷模式(shi)，企業(ye)(ye)盡量了解每個顧客的(de)需(xu)求，然后(hou)進行個性(xing)化的(de)營(ying)銷。
數據庫營銷是(shi)典型的(de)個性化營銷的(de)例子。比如，一(yi)個孕嬰童品牌積累了10萬(wan)(wan)名顧客(ke)的(de)資料，經過數據挖掘，發(fa)現這(zhe)10萬(wan)(wan)名的(de)顧客(ke)包括5000個市(shi)場(chang)單(dan)元(yuan)。假(jia)設，其中一(yi)個市(shi)場(chang)單(dan)元(yuan)是(shi)同時買了一(yi)件棉衣和(he)一(yi)條牛仔褲(ku)的(de)500名顧客(ke)，他們再買一(yi)件加絨(rong)外套(tao)的(de)可(ke)能性很大。那么該公司如果推廣加絨(rong)外套(tao)，就只(zhi)用(yong)發(fa)信(xin)給(gei)500個顧客(ke)而不是(shi)10萬(wan)(wan)顧客(ke)了。
現如今(jin)有許多童裝(zhuang)品牌企業也明白了：光從(cong)(cong)顧(gu)客(ke)出發是(shi)不夠的(de)，還要從(cong)(cong)每一(yi)位顧(gu)客(ke)出發。于是(shi)開始個性化營(ying)(ying)銷(xiao)、數據庫營(ying)(ying)銷(xiao)、一(yi)對一(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)，從(cong)(cong)適(shi)應市場到滿足(zu)顧(gu)客(ke)。
驅動市場：這(zhe)是比適應(ying)市場和滿(man)足顧客(ke)境界(jie)更高的童裝品(pin)(pin)牌營銷(xiao)方式，指開創一個全新(xin)的市場，或者重(zhong)新(xin)定義(yi)(yi)舊(jiu)的市場，包括(kuo)：顛(dian)覆性的產品(pin)(pin)創新(xin)，重(zhong)新(xin)定義(yi)(yi)舊(jiu)的行業(ye)，對營銷(xiao)流程的革命。
今(jin)天，孕(yun)嬰童(tong)企業所面臨的最艱巨的營銷挑戰，就是從適應(ying)市場到驅動(dong)市場了(le)。
