目前我(wo)國中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)平均壽(shou)命(ming)僅3.7年(nian)，其中(zhong)(zhong)八成以上是家族企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。早在(zai)2010年(nian)，國家民建(jian)中(zhong)(zhong)央(yang)就發布了專題(ti)(ti)調研報告(gao)《后危機(ji)時代中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)轉型與創新的調查與建(jian)議》顯(xian)示，中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)過份追求增長的高速(su)度(du)、跨越性，給企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)資金(jin)鏈緊張、管理(li)資源(yuan)不足等問題(ti)(ti)，使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)忽視潛在(zai)威(wei)脅，最終被帶入危險經營(ying)境地。
未來，童鞋(xie)行(xing)業(ye)的(de)營銷模(mo)式畢竟會有所怎樣巨大(da)的(de)改變？我國(guo)童鞋(xie)行(xing)業(ye)下(xia)一(yi)步將向哪里發展？這些都是不(bu)少行(xing)業(ye)營銷人共同關(guan)心(xin)并一(yi)直在思考的(de)話(hua)題，提(ti)煉(lian)出幾段關(guan)鍵，以期與(yu)業(ye)力(li)量(liang)各(ge)位精英共勉。
大猜想一：領軍企業大品牌眼光決勝全球？
童鞋行業(ye)未(wei)來十(shi)年完成(cheng)國(guo)(guo)內市(shi)場布(bu)局(ju)的(de)(de)這些(xie)領軍童鞋企業(ye)，勢(shi)必(bi)進(jin)一步走向國(guo)(guo)際市(shi)場，品牌(pai)(pai)(pai)建設的(de)(de)眼(yan)光(guang)全球(qiu)化是大勢(shi)所(suo)趨，從一線品牌(pai)(pai)(pai)，如七波輝啟動(dong)“全球(qiu)化發(fa)展戰略(lve)”的(de)(de)舉動(dong)我(wo)們(men)能(neng)感受到這種建立(li)全球(qiu)化趨勢(shi)影響力的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)決心，未(wei)來十(shi)年我(wo)國(guo)(guo)童鞋行業(ye)的(de)(de)國(guo)(guo)際化進(jin)程中(zhong)會擺脫目前(qian)“產品出(chu)口”的(de)(de)低附加值局(ju)面，而(er)成(cheng)功(gong)打造出(chu)中(zhong)國(guo)(guo)童鞋一大批“世界級(ji)品牌(pai)(pai)(pai)”嗎？
大猜想二：終端建設將真正創造新的價值？
目(mu)前的(de)(de)童(tong)鞋行業(ye)終端(duan)(duan)營銷(xiao)之(zhi)所以亂(luan)象環(huan)生，就(jiu)是因為(wei)在終端(duan)(duan)建設(she)與(yu)服(fu)(fu)務(wu)過(guo)程中的(de)(de)低(di)附加值，或者(zhe)說很多產品(pin)根本(ben)就(jiu)談不(bu)上什么服(fu)(fu)務(wu)。在對大(da)多數品(pin)牌的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)訴求進行研究后，我們(men)發現童(tong)鞋行業(ye)雖然經過(guo)近(jin)幾年的(de)(de)品(pin)牌化發展，但終端(duan)(duan)建設(she)與(yu)服(fu)(fu)務(wu)理念等基本(ben)上都是模(mo)仿跨(kua)行業(ye)的(de)(de)一(yi)些模(mo)式，有時甚至還(huan)處在原始型的(de)(de)“批(pi)發模(mo)式”。讓品(pin)牌在終端(duan)(duan)為(wei)消費者(zhe)提供個性(xing)化的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，讓服(fu)(fu)務(wu)成為(wei)企業(ye)的(de)(de)產品(pin)！相信未來十年如(ru)能(neng)重視(shi)終端(duan)(duan)文化建設(she)與(yu)強大(da)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)能(neng)力(li)，再激烈的(de)(de)競爭中也不(bu)一(yi)定能(neng)大(da)獲(huo)成功。
大猜想三：資本的力量會改變競爭的格局？
未(wei)來十(shi)年(nian)依靠單一的(de)營(ying)銷手段(duan)再次創造品(pin)牌快速崛起的(de)神話(hua)機會(hui)(hui)還存在(zai)嗎(ma)？從家(jia)(jia)電、日化等產業(ye)集中度(du)越(yue)來越(yue)高(gao)的(de)行(xing)(xing)業(ye)發展規(gui)律來看，完成原始(shi)積累的(de)企業(ye)家(jia)(jia)會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)多的(de)揮舞資(zi)(zi)本杠桿，進(jin)行(xing)(xing)收購(gou)兼并(bing)從組。未(wei)來十(shi)年(nian)行(xing)(xing)業(ye)的(de)進(jin)入門檻越(yue)來越(yue)高(gao)是不爭(zheng)的(de)事實，而資(zi)(zi)本的(de)力(li)量越(yue)來越(yue)強，資(zi)(zi)本的(de)運作會(hui)(hui)成為童鞋行(xing)(xing)業(ye)營(ying)銷人不得不面對的(de)事實，那么(me)企業(ye)的(de)發展壯(zhuang)大(da)會(hui)(hui)在(zai)多大(da)程度(du)上(shang)受到資(zi)(zi)本威力(li)的(de)影響呢？會(hui)(hui)徹底地(di)改(gai)變(bian)行(xing)(xing)業(ye)競爭(zheng)的(de)格局嗎(ma)?相信局中人的(de)體會(hui)(hui)將會(hui)(hui)更加深刻吧！
大猜想四：營銷創新促使企業加快轉型？
對(dui)于營銷人(ren)來(lai)講(jiang)“創新是永恒的(de)主題，同(tong)質化是永遠的(de)噩夢(meng)”。“打破同(tong)質化的(de)競爭(zheng)”在我(wo)國制鞋行業的(de)口號(hao)已經叫了(le)好多年了(le)，我(wo)們(men)也確實看到(dao)了(le)近年來(lai)不(bu)少異軍(jun)突起的(de)企業在營銷上的(de)創新魄力：高密度(du)的(de)電視廣告轟炸+面對(dui)終端的(de)異地聯動模式。
營(ying)銷(xiao)(xiao)+愛心營(ying)銷(xiao)(xiao)+明星營(ying)銷(xiao)(xiao)+娛(yu)樂營(ying)銷(xiao)(xiao)+網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)等，憑借(jie)這(zhe)些營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣(guang)上的創(chuang)新，這(zhe)些企業(ye)仿佛(fo)從一夜之間就(jiu)從丑小鴨完成了到小天(tian)鵝(e)的蛻變。相信未來(lai)十年的這(zhe)種營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣(guang)的創(chuang)新威力會成為品牌超越最重(zhong)要的籌碼之一。而未來(lai)創(chuang)新營(ying)銷(xiao)(xiao)模式的出現會在(zai)多在(zai)程度上改變目前(qian)的渠道鏈條(tiao)：總(zong)(zong)部(bu)+區域(yu)經理(li)+代理(li)+終(zhong)端(duan)VS總(zong)(zong)部(bu)+營(ying)銷(xiao)(xiao)中心+終(zhong)端(duan)，有(you)多少人意識到現在(zai)就(jiu)可(ke)以未雨綢繆的為轉型而準備(bei)著？
大猜想五：單品類規模成世界冠軍？
未來童(tong)鞋企業(ye)(ye)也許會很有(you)實力很有(you)錢，有(you)了錢是(shi)去擴張其(qi)他的(de)(de)(de)新項目嗎(ma)?完(wan)成原始(shi)積累的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)主(zhu)們該思考的(de)(de)(de)是(shi)學海爾的(de)(de)(de)多元化發展(zhan)呢還是(shi)學格力的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)化方向呢？過去的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)告訴(su)我們多元化鮮有(you)成功者，就算是(shi)海爾這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)品牌，它的(de)(de)(de)多元化產業(ye)(ye)有(you)多少是(shi)非常(chang)成功的(de)(de)(de)？從全球品牌建設的(de)(de)(de)理論趨(qu)勢來看，品牌延伸(shen)策略(lve)在未來時(shi)代(dai)是(shi)要懂得規避的(de)(de)(de)，未來十年童(tong)鞋行業(ye)(ye)會有(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)專(zhuan)注的(de)(de)(de)王者冠軍(jun)誕生嗎(ma)？
大猜想六：產品標準化將催生新的商機？
隨著(zhu)社會對(dui)(dui)少年兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)關(guan)注、對(dui)(dui)“健(jian)康、安全”品(pin)牌認同度(du)的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，童(tong)(tong)(tong)(tong)鞋產(chan)業做強(qiang)做大(da)品(pin)牌的(de)(de)(de)速度(du)正(zheng)在(zai)加快，而隨著(zhu)生活質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)不(bu)斷提高(gao)(gao)，人們(men)對(dui)(dui)鞋產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)追求(qiu)進(jin)入更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)層面，僅僅舒適、美觀還不(bu)行，一定還要(yao)(yao)環保健(jian)康。隨著(zhu)獨生子(zi)女(nv)的(de)(de)(de)增多，家長們(men)對(dui)(dui)童(tong)(tong)(tong)(tong)鞋的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)也越來越嚴格。今年7月1日，我(wo)國童(tong)(tong)(tong)(tong)鞋行業首個(ge)強(qiang)制(zhi)性(xing)國家標準《布面童(tong)(tong)(tong)(tong)膠鞋》正(zheng)式生效。此標準的(de)(de)(de)推出，將對(dui)(dui)我(wo)國童(tong)(tong)(tong)(tong)鞋業產(chan)生重大(da)的(de)(de)(de)影響，在(zai)推升童(tong)(tong)(tong)(tong)鞋安全性(xing)的(de)(de)(de)同時，又(you)推進(jin)童(tong)(tong)(tong)(tong)鞋行業在(zai)產(chan)品(pin)方面的(de)(de)(de)技術(shu)創新(xin)變革，童(tong)(tong)(tong)(tong)鞋“產(chan)品(pin)標準化”是不(bu)是會成為產(chan)品(pin)技術(shu)創新(xin)的(de)(de)(de)突(tu)破方向，會在(zai)多大(da)程(cheng)度(du)上催生新(xin)的(de)(de)(de)商機，讓我(wo)們(men)拭目以待吧！
大猜想七：股份制改革職業經理人階層形成？
“目前操(cao)作(zuo)得好的上市(shi)企業(ye)(ye)都有一(yi)些銷售(shou)能力突出的職(zhi)業(ye)(ye)操(cao)盤手，我(wo)們(men)的企業(ye)(ye)就缺(que)這樣的人(ren)”——企業(ye)(ye)主們(men)的心智改變(bian)和折射(she)了目前童鞋行(xing)業(ye)(ye)優秀職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren)嚴重不(bu)足(zu)。執(zhi)行(xing)層的專業(ye)(ye)化(hua)與職(zhi)業(ye)(ye)化(hua)程度是未來品牌大業(ye)(ye)能否成功的關鍵因素(su)之一(yi)，相(xiang)信未來十年童鞋行(xing)業(ye)(ye)職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren)的生存狀(zhuang)態一(yi)定(ding)會(hui)得到改善，通過股份制改革進行(xing)職(zhi)業(ye)(ye)化(hua)團隊的打造是品牌不(bu)得不(bu)面對的問題。
大猜想八：學習型企業文化成核心競爭力？
很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)感慨未來的(de)(de)(de)戰(zhan)略固(gu)然重要，但眼前執行力(li)(li)(li)更(geng)迫切，規劃得(de)再(zai)好，說得(de)再(zai)動聽，無(wu)人可用!未來的(de)(de)(de)創新形勢對營銷人的(de)(de)(de)素質(zhi)要求會(hui)越來越高，整個競爭環境也會(hui)促使企(qi)業(ye)(ye)去(qu)學(xue)習(xi)(xi)(xi)。未來十年(nian)有(you)持(chi)續學(xue)習(xi)(xi)(xi)能(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)營銷人會(hui)更(geng)容易成功，有(you)人才復制(zhi)能(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)更(geng)容易成功，相信未來的(de)(de)(de)十年(nian)童鞋(xie)行業(ye)(ye)對學(xue)習(xi)(xi)(xi)與培(pei)訓的(de)(de)(de)需(xu)求也將不(bu)斷高漲并催生出一(yi)個寵大的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)教育(yu)培(pei)訓市場。而(er)要形成這種學(xue)習(xi)(xi)(xi)力(li)(li)(li)建(jian)立(li)學(xue)習(xi)(xi)(xi)型的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)文化就(jiu)非常關鍵，有(you)誰會(hui)現在就(jiu)著手(shou)建(jian)立(li)這種制(zhi)度化的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)(xi)體系(xi)，去(qu)贏得(de)未來呢？
大猜想九：跨品類發展做大市場蛋糕？
童鞋市(shi)場上，越來越多(duo)(duo)的(de)(de)成(cheng)熟品(pin)(pin)牌(pai)(pai)采取延伸開發，一個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)多(duo)(duo)種產品(pin)(pin)，將鞋、服(fu)裝、帽、飾品(pin)(pin)、文具、玩(wan)具、嬰(ying)幼用品(pin)(pin)等進(jin)行(xing)多(duo)(duo)種聯動。在(zai)某(mou)些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)專賣店中我們已經可以看到，在(zai)一家店里可以買(mai)到想要(yao)的(de)(de)兒童產品(pin)(pin)。未來十(shi)年童鞋市(shi)場競(jing)爭風生水起(qi)，每個童鞋品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已不不再滿(man)足(zu)做單一產品(pin)(pin)，將自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)做成(cheng)有豐富產品(pin)(pin)類別的(de)(de)綜合品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，在(zai)各類別的(de)(de)銷(xiao)售中擴大市(shi)場份(fen)額？
大猜想十：終端ERP管理系統將初步形成？
規模(mo)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大終(zhong)端越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)后，渠(qu)(qu)道要實(shi)現精細化管理的(de)(de)復雜程(cheng)度會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大：經(jing)銷商反(fan)饋公司的(de)(de)處理速(su)度越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)慢，公司的(de)(de)管理層發現從終(zhong)端收(shou)集的(de)(de)數據(ju)與(yu)實(shi)際差距偏(pian)差越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大。中國其(qi)他行業(ye)(ye)在經(jing)銷商中推(tui)廣使(shi)用信息管理系統(tong)很多(duo)年了(le)，顯(xian)著的(de)(de)減(jian)低了(le)渠(qu)(qu)道的(de)(de)庫(ku)存與(yu)資金(jin)(jin)的(de)(de)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)，提(ti)高了(le)對(dui)市場(chang)的(de)(de)反(fan)應速(su)度。隨著競爭的(de)(de)加劇，為(wei)了(le)盡(jin)可能(neng)的(de)(de)減(jian)低企(qi)業(ye)(ye)風險(xian)，提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)快(kuai)速(su)反(fan)映能(neng)力(li)，就必須提(ti)高資金(jin)(jin)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)，大幅減(jian)低庫(ku)存，也許下(xia)一個十年童鞋行業(ye)(ye)真的(de)(de)會出現“零庫(ku)存”？
七波(bo)(bo)(bo)輝憑(ping)借獨具價(jia)值(zhi)的(de)品牌定(ding)位與發展(zhan)模式還是創(chuang)新的(de)管理(li)優勢已經(jing)跨越了二十幾年(nian)征途，七波(bo)(bo)(bo)輝的(de)可持續(xu)發展(zhan)之道有哪些值(zhi)得關注(zhu)學習的(de)，七波(bo)(bo)(bo)輝作(zuo)為中國(guo)青少年(nian)運動行業(ye)進步(bu)的(de)推動者，下(xia)一(yi)(yi)(yi)步(bu)將(jiang)向哪里發展(zhan)，我們相信一(yi)(yi)(yi)直奮斗在行業(ye)營銷(xiao)一(yi)(yi)(yi)線(xian)的(de)七波(bo)(bo)(bo)輝人一(yi)(yi)(yi)定(ding)有著敏(min)銳的(de)觀察和(he)(he)深入(ru)的(de)研究，我們也(ye)深信七波(bo)(bo)(bo)輝人的(de)理(li)性研究和(he)(he)執著探索會成為未來(lai)行業(ye)競(jing)爭力提升的(de)原動力之一(yi)(yi)(yi)。
