促銷(xiao)為行銷(xiao)策略的(de)(de)一環(huan)，隨著競爭的(de)(de)加速與消費者的(de)(de)預期心理，促銷(xiao)在服(fu)裝店的(de)(de)經營(ying)要(yao)素中占(zhan)有舉足(zu)輕重的(de)(de)地位(wei)。
如何使促(cu)銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促(cu)銷的創意(yi)及消(xiao)費者利益的雙效合一，已經成(cheng)為現在及未(wei)來服裝(zhuang)專賣(mai)店所(suo)要解(jie)決(jue)的問(wen)題。
促(cu)(cu)銷的(de)目的(de)包括提升營業額、促(cu)(cu)進商(shang)品(pin)回轉(zhuan)、活(huo)躍賣場氣氛及促(cu)(cu)進企業活(huo)力等方(fang)面。促(cu)(cu)銷種(zhong)類與(yu)方(fang)法包括降價優(you)惠(hui)、隨貨(huo)贈品(pin)、折價券、集(ji)點券、組合購買優(you)惠(hui)、會員優(you)惠(hui)、抽獎及陳(chen)列展示等，促(cu)(cu)銷的(de)手段一(yi)定要以(yi)“入”為核(he)心，以(yi)消費者、專賣店顧客的(de)利益為中心。
“促銷”被消(xiao)(xiao)費(fei)大(da)眾普遍認同接受(shou)，服裝店又是(shi)“人(ren)”的產業(ye)，因此服裝店的促銷策略必然要做到(dao)“以人(ren)為(wei)本”，這樣(yang)才符合消(xiao)(xiao)費(fei)者與企業(ye)雙贏(WIN-WIN)的原則。
由于促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)的(de)層面相(xiang)當廣泛，必須以(yi)(yi)整體性的(de)概(gai)念，結合相(xiang)關(guan)行銷(xiao)(xiao)手段，才(cai)能(neng)有效(xiao)達到(dao)(dao)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)預期的(de)效(xiao)果(guo)。因此良(liang)好的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)手段，可以(yi)(yi)起(qi)到(dao)(dao)提升服(fu)裝專賣店(dian)的(de)營業額、活(huo)躍(yue)服(fu)裝店(dian)賣場氣氛(fen)、增強服(fu)裝品牌活(huo)力的(de)重要(yao)作用。
服裝專賣店的經(jing)營重(zhong)視人氣的匯集，尤其(qi)店頭門(men)市(shi)直接接觸消(xiao)費者，對消(xiao)費需求的變化最為敏感，從(cong)單純的降(jiang)階與折扣，到挖空(kong)心思的創意型促銷活動，無不使出渾身解數，期(qi)盼提高人氣、提高業(ye)績、并且(qie)提高企業(ye)形象。
隨(sui)著行銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)法(fa)的演化，行銷(xiao)(xiao)的創意(yi)也不斷地表現(xian)在(zai)各(ge)種促(cu)銷(xiao)(xiao)活動中，走一趟街頭商圈，可(ke)以發(fa)現(xian)各(ge)家行銷(xiao)(xiao)好(hao)手(shou)(shou)所施展的各(ge)種促(cu)銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)法(fa)，千奇百怪，運用(yong)巧妙各(ge)有千秋，但是業績斐然的促(cu)銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)法(fa)無(wu)一不重(zhong)視“以人為本”的原(yuan)則。
降(jiang)價(jia)優(you)惠直接降(jiang)低商品的(de)售價(jia)以(yi)吸引消(xiao)費者購(gou)買，被使用的(de)方式有折扣及(ji)特價(jia)。又被稱為特效藥，可以(yi)提升短期業績(ji)、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗競爭(zheng)對手的(de)促銷(xiao)活(huo)動、刺激沖動性購(gou)買，因此在(zai)運(yun)用上必須格外謹慎。
隨貨贈品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)指(zhi)消費者買(mai)A商品(pin)(pin)(pin)送B商品(pin)(pin)(pin)，可以說是(shi)(shi)降價的變相促銷手法，主要(yao)是(shi)(shi)避(bi)免(mian)因(yin)直接降價所產(chan)生的負面作用(yong)。組(zu)合購買(mai)優惠以A商品(pin)(pin)(pin)與(yu)B商品(pin)(pin)(pin)搭配售(shou)出，由于是(shi)(shi)商品(pin)(pin)(pin)組(zu)合性販(fan)賣，不(bu)論(lun)是(shi)(shi)商品(pin)(pin)(pin)合購或是(shi)(shi)贈品(pin)(pin)(pin)，都(dou)要(yao)以具有吸引力的組(zu)合才能引起消費者的興趣。
精明的商家已愈來愈意識到了華(hua)而不實的宣傳促銷的弊端，正在以“以人為(wei)本(ben)”為(wei)核(he)心，改進(jin)并樹立良好的服裝企業形象。
服(fu)裝店是經(jing)營“人”的(de)(de)事業(ye)，業(ye)績的(de)(de)提升與市場的(de)(de)占有，需要與顧(gu)客(ke)建立長期關系，才能(neng)細水長流、源源不斷。
從(cong)目前商界的(de)促銷方法中，我們也能看(kan)到(dao)(dao)，商家(jia)正(zheng)逐(zhu)漸走出傳統的(de)對消(xiao)費者(zhe)讓利的(de)做法，而做到(dao)(dao)讓利與(yu)質量(liang)、服務、情感于一體，以消(xiao)費者(zhe)為本(ben)，在注重商業(ye)道德及企業(ye)形象的(de)情況下，創造(zao)更高的(de)經(jing)濟效益。
總而言之，服裝(zhuang)的(de)促(cu)銷必須做(zuo)到“以(yi)人為本”。只(zhi)有“以(yi)人為本”的(de)促(cu)銷手段才(cai)能夠促(cu)進顧(gu)客對(dui)服裝(zhuang)企業形象的(de)好(hao)感，營造賣場活躍氣氛，使(shi)顧(gu)客樂于上門(men)。
