一個產(chan)品(pin)在市場推廣與品(pin)牌(pai)傳播的(de)(de)過程中，適度的(de)(de)促(cu)(cu)銷可起到錦上(shang)添(tian)花(hua)的(de)(de)促(cu)(cu)進作用(yong)。但是過度的(de)(de)促(cu)(cu)銷現象在實(shi)際上(shang)是愈演愈烈，以(yi)致于很多的(de)(de)企業患上(shang)了“促(cu)(cu)銷依賴(lai)癥”。這將對整個市場的(de)(de)健康狀況產(chan)生(sheng)諸(zhu)多不良(liang)的(de)(de)后果，因(yin)此(ci)不管服裝店促(cu)(cu)銷方法如(ru)何，一定要注意適度。
1、消費(fei)者麻木(mu)：對于某一(yi)商品(pin)的(de)促銷(xiao)時節(jie)到來時，對消費(fei)者的(de)購(gou)買行為與傾向(xiang)有(you)相當大的(de)影(ying)響，但是如果一(yi)個(ge)商品(pin)三天兩頭地搞促銷(xiao)，甚至是一(yi)次比一(yi)次的(de)力度要大時，消費(fei)者就有(you)點麻木(mu)了，產生(sheng)“審美疲勞”。消費(fei)者可能會想：下(xia)次再買吧，反正這促銷(xiao)經常(chang)搞，說不定過幾(ji)天還(huan)更便宜(yi)或更多贈品(pin)；
2、導致(zhi)渠道成員的(de)庫存過高(gao)：過高(gao)的(de)庫存就象隨(sui)時可能潰堤的(de)“堰塞湖”，也讓流(liu)通渠道同時患(huan)上“高(gao)血壓”和“腸梗阻”。
3、患上促(cu)銷(xiao)依賴癥：大促(cu)銷(xiao)產生(sheng)大銷(xiao)量(liang)，小(xiao)促(cu)銷(xiao)產生(sheng)小(xiao)銷(xiao)量(liang)，不(bu)促(cu)銷(xiao)沒銷(xiao)量(liang)。以至(zhi)于(yu)促(cu)銷(xiao)要年(nian)(nian)年(nian)(nian)搞(gao)，月月搞(gao)，天天搞(gao)，一刻也(ye)不(bu)能停頓。
4、縮短商品的(de)(de)(de)生命周期：渠道(dao)有返利促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，終端有特價(jia)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，這些都與價(jia)格(ge)有直接的(de)(de)(de)關系。過于頻繁的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)折(zhe)扣，將(jiang)使得渠道(dao)成員(yuan)與消(xiao)費者將(jiang)“促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)價(jia)”理(li)解為“正常價(jia)”，這時(shi)“促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)價(jia)”也就變成消(xiao)費者可(ke)以接受(shou)的(de)(de)(de)心理(li)價(jia)格(ge)。
也就(jiu)是說經過頻繁的促(cu)銷(xiao)，商(shang)品(pin)的價(jia)格很難再回升(sheng)到促(cu)銷(xiao)前的水平，這就(jiu)會使商(shang)品(pin)的市場價(jia)格在頻繁的促(cu)銷(xiao)過程中不斷(duan)(duan)走低(di)，各(ge)渠道(dao)成(cheng)員的利潤空間(jian)不斷(duan)(duan)“縮水”。當(dang)從上到下都(dou)高喊“無錢可賺”時，這個商(shang)品(pin)就(jiu)快走到頭了；
5、透(tou)支(zhi)未來的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)收(shou)益(yi)(yi)：適(shi)度的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)，要么會擠占同類競(jing)品的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，或可以直(zhi)接產生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求的(de)(de)(de)擴容，這是(shi)有絕對的(de)(de)(de)好處。但一(yi)旦促(cu)(cu)銷(xiao)過度，在短期(qi)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求無(wu)法增(zeng)加的(de)(de)(de)前提下，除了透(tou)支(zhi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)未來收(shou)益(yi)(yi)，則(ze)(ze)不(bu)(bu)(bu)可能產生(sheng)“促(cu)(cu)銷(xiao)增(zeng)量”。這又(you)直(zhi)接導(dao)致了“促(cu)(cu)銷(xiao)一(yi)停，則(ze)(ze)銷(xiao)售(shou)即止”的(de)(de)(de)怪現(xian)象。這了阻止這種現(xian)象的(de)(de)(de)發(fa)生(sheng)，又(you)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)上演(yan)另一(yi)場(chang)促(cu)(cu)銷(xiao)（比如上場(chang)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)“壓貨”，這場(chang)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)“清庫存”），然后(hou)不(bu)(bu)(bu)斷惡性(xing)循還。
6、導致價(jia)(jia)格(ge)(ge)混(hun)亂(luan)引(yin)發“沖(chong)貨”：在針對渠道成(cheng)員(yuan)進(jin)行(xing)進(jin)貨獎勵等方式的促銷活動時，由于多數廠商會根(gen)據各渠道客戶的進(jin)貨金額來(lai)設置不同(tong)的返利比率，金額大的返利高，金額小的返利低(di)。美(mei)其名曰：“貢(gong)獻大，回報也大”。這將使得渠道成(cheng)員(yuan)之間的價(jia)(jia)格(ge)(ge)平衡被打(da)(da)破。由于價(jia)(jia)格(ge)(ge)的差異(yi)不可(ke)避免地產(chan)生(sheng)沖(chong)貨行(xing)為，對價(jia)(jia)格(ge)(ge)體系產(chan)生(sheng)致命的打(da)(da)擊(ji)；
過度的(de)促(cu)(cu)銷現象如(ru)果沒有得(de)到遏制，可能會(hui)掏空某個(ge)(ge)品牌的(de)市場基(ji)礎，透支某個(ge)(ge)產品的(de)未來收(shou)益，這是營(ying)銷界的(de)共識。因此，促(cu)(cu)銷應適(shi)可而止，切莫過度。
