近(jin)兩年，鞋(xie)服市(shi)場動(dong)(dong)蕩不安，庫存現(xian)象加劇(ju)，利潤下(xia)降(jiang)。阿迪達(da)斯、耐(nai)克等(deng)運動(dong)(dong)大牌在中國市(shi)場份額也開始(shi)萎縮。隨著消費者(zhe)個性(xing)化需(xu)求(qiu)不斷增(zeng)加，以往霸占(zhan)鞋(xie)服市(shi)場的運動(dong)(dong)品牌遭遇了(le)前所未(wei)有的發展(zhan)頹(tui)勢(shi)。與成人鞋(xie)服的市(shi)場頹(tui)勢(shi)香(xiang)柏，兒童市(shi)場則表現(xian)出(chu)了(le)較好的增(zeng)長(chang)態勢(shi)。
中國鞋服市場的每況愈下
鞋(xie)服(fu)市場(chang)的(de)每況愈下，讓不(bu)少(shao)成人(ren)鞋(xie)服(fu)企(qi)業將(jiang)發展目光(guang)轉(zhuan)向兒(er)童市場(chang)，企(qi)圖(tu)搶占市場(chang)的(de)最大(da)份額(e)。以李寧、安(an)踏、361度(du)等為第一梯隊的(de)國內知名運動鞋(xie)服(fu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)也利用自身本有的(de)市場(chang)優勢，轉(zhuan)戰兒(er)童鞋(xie)服(fu)市場(chang)。在361專賣(mai)店上，兒(er)童運動服(fu)飾(shi)已經成為重要的(de)品(pin)(pin)類之一。去(qu)年國內鞋(xie)服(fu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)更是不(bu)好過，李寧關掉上千(qian)家終端專賣(mai)店，森馬服(fu)飾(shi)的(de)產品(pin)(pin)庫存超過10億。
業內(nei)(nei)人(ren)(ren)士表示們(men)，雖然兒(er)童鞋(xie)(xie)服的(de)(de)用料省(sheng)，但(dan)是(shi)價格上(shang)卻不輸(shu)于成(cheng)人(ren)(ren)鞋(xie)(xie)服，利潤也比成(cheng)人(ren)(ren)鞋(xie)(xie)服要高出許多。高額(e)的(de)(de)利潤與(yu)廣闊的(de)(de)市場空間(jian)，是(shi)吸(xi)引眾多成(cheng)人(ren)(ren)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)進軍(jun)童裝領域的(de)(de)關(guan)鍵。而另一(yi)個(ge)關(guan)鍵原因，則是(shi)目前國內(nei)(nei)童鞋(xie)(xie)市場還沒有(you)形成(cheng)如男(nan)鞋(xie)(xie)、女鞋(xie)(xie)、休閑鞋(xie)(xie)、運動鞋(xie)(xie)那樣完整的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)體系，在國內(nei)(nei)廠家(jia)占有(you)的(de)(de)市場份(fen)額(e)中(zhong)，只有(you)30%左右(you)擁有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，70%處于無品(pin)(pin)牌(pai)(pai)狀(zhuang)態，這也為(wei)成(cheng)人(ren)(ren)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)進入提供了空間(jian)。
兒童市場競爭加劇
不過成(cheng)人鞋(xie)(xie)(xie)服(fu)開辟兒(er)童市(shi)(shi)(shi)場，轉型切勿盲目跟(gen)風。兒(er)童鞋(xie)(xie)(xie)服(fu)在產(chan)品的(de)研發、品牌(pai)(pai)的(de)推廣(guang)及營銷(xiao)渠道等方面跟(gen)成(cheng)人鞋(xie)(xie)(xie)服(fu)有很大不同，需要制定不同的(de)發展戰略(lve)。對于兒(er)童鞋(xie)(xie)(xie)服(fu)市(shi)(shi)(shi)場這(zhe)(zhe)塊新的(de)“奶(nai)酪”市(shi)(shi)(shi)場，除了耐(nai)克、李寧(ning)、adidas等運動(dong)品牌(pai)(pai)，森馬、美特斯邦威(wei)等休閑(xian)品牌(pai)(pai)也(ye)加入童鞋(xie)(xie)(xie)、童裝領域的(de)爭奪。在這(zhe)(zhe)兒(er)童鞋(xie)(xie)(xie)服(fu)市(shi)(shi)(shi)場這(zhe)(zhe)塊沒有硝煙的(de)市(shi)(shi)(shi)場上，品牌(pai)(pai)運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)們的(de)動(dong)作(zuo)顯得比休閑(xian)品牌(pai)(pai)要積極(ji)高調得多。
kappa中國在北京召開(kai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)簽約新(xin)品(pin)(pin)發(fa)布會，“kappakids”正式亮相(xiang)；李寧集團高調宣布，將以全新(xin)的(de)管理團隊、新(xin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)標志(zhi)進(jin)軍童(tong)裝(zhuang)領域，并發(fa)布了(le)李寧童(tong)裝(zhuang)未來5-10年的(de)發(fa)展規劃，而361度更(geng)是搶占先機，在國內推出上(shang)千家361度同胡(hu)子(zi)那個專賣店，并與(yu)央視兒童(tong)頻道簽訂戰略協議，從(cong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)推廣(guang)方面全面搶占兒童(tong)市場。
在(zai)目前(qian)(qian)兒童(tong)(tong)市場上占據(ju)前(qian)(qian)三強(qiang)的(de)(de)(de)(de)小阿(a)迪、小耐克、巴拉(la)巴拉(la)，這三個都是(shi)由成(cheng)人鞋服品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)主導的(de)(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。而(er)原(yuan)本就在(zai)兒童(tong)(tong)市場占據(ju)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)小精靈、迪士尼、米奇等(deng)兒童(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)面(mian)對激烈的(de)(de)(de)(de)競爭，也不敢(gan)輕視。據(ju)相關(guan)媒體(ti)報道，巴拉(la)巴拉(la)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)則從(cong)兒童(tong)(tong)年齡層面(mian)進行產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)細分，如在(zai)孕嬰用品(pin)(pin)(pin)(pin)方面(mian)推出(chu)，嬰幼兒自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。更有關(guan)注于嬰兒服裝(zhuang)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)服裝(zhuang)。從(cong)行業競爭來看，成(cheng)人運動(dong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)業發(fa)展較快，包括小阿(a)迪、小耐克、361度Kids等(deng)。但是(shi)，這些品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)大(da)多集中在(zai)運動(dong)童(tong)(tong)裝(zhuang)這個領(ling)域(yu)，而(er)以卡通(tong)、時尚、休閑為主的(de)(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)鞋服領(ling)域(yu)則還(huan)未出(chu)現較為知名的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
但是在(zai)推廣(guang)上，兒(er)童鞋(xie)服(fu)的(de)營銷策略(lve)不(bu)比成人鞋(xie)服(fu)，活(huo)動贊助(zhu)、廣(guang)告資(zi)源(yuan)、渠道資(zi)源(yuan)容許兒(er)童品牌進(jin)入(ru)的(de)范圍(wei)較為狹(xia)隘(ai)。業(ye)內人士建議，在(zai)深挖兒(er)童市場(chang)的(de)過程中，應采取錯位競爭的(de)方式(shi)(shi)，從產品線方面(mian)進(jin)行擴充，在(zai)市場(chang)定位和(he)(he)產品設計上盡量實現(xian)錯位和(he)(he)差異化，在(zai)保證孩(hai)子(zi)舒適度(du)的(de)基礎(chu)上，從品質、色(se)彩、款式(shi)(shi)等方面(mian)彰顯孩(hai)子(zi)的(de)個(ge)性。
市場的(de)銷售是(shi)(shi)跟隨市場的(de)供(gong)與求發生(sheng)變(bian)化(hua)的(de)，童鞋因兒(er)童市場的(de)增量而變(bian)得需(xu)求旺盛，這是(shi)(shi)一(yi)定的(de)；服(fu)裝市場中隨著競爭的(de)加劇，導致(zhi)的(de)一(yi)定是(shi)(shi)需(xu)求的(de)降低，再加上同質化(hua)的(de)產品，進一(yi)步(bu)降低產品的(de)需(xu)求，這才是(shi)(shi)主因。
