自國家提出要將(jiang)文(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)建設成為(wei)國民性支柱產業(ye)(ye)后，金(jin)融界對(dui)(dui)文(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)表現出極大興趣并紛紛介(jie)入，但是文(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)與以往的(de)任何產業(ye)(ye)都(dou)不同，它生產的(de)是精神(shen)產品(pin)，這對(dui)(dui)于習慣(guan)(guan)了與實業(ye)(ye)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)打交(jiao)道的(de)投資機構來說(shuo)是新(xin)的(de)挑戰，對(dui)(dui)于習慣(guan)(guan)于自給自足、從未試水金(jin)融市(shi)場的(de)文(wen)(wen)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)亦是巨大的(de)挑戰。分散于全國的(de)大量(liang)文(wen)(wen)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)該如何適應這種新(xin)形(xing)勢，抓住機會，并能有效規避風險？
特設案例解讀版面，與中(zhong)國傳媒大學(xue)文化產(chan)業研(yan)究院(yuan)合作，并(bing)邀請該(gai)院(yuan)學(xue)術(shu)委員(yuan)會主任、博士(shi)生導師(shi)齊勇(yong)鋒作為學(xue)術(shu)主持，廣邀當事企(qi)業，銀行、文化產(chan)業基(ji)金投資機構以及相(xiang)關領域專家學(xue)者，討論這些問(wen)題(ti)，試圖為文化企(qi)業有效優質(zhi)地融資提供一(yi)些啟發。
最近即(ji)將上映的(de)《魁拔之(zhi)大戰元泱界》（以下簡稱(cheng)《魁拔2》），作(zuo)為《魁拔1》的(de)系列片備(bei)受關注，也使制作(zuo)方青青樹公司浮出水(shui)面(mian)，但其實這家(jia)老牌國產動漫(man)企(qi)業(ye)已經默(mo)默(mo)無(wu)聞地走了20多年。
從原本依靠(kao)動漫代工為主，到(dao)開(kai)始干一(yi)些“摸著石頭過河”的事(shi)：第(di)一(yi)次(ci)與(yu)投資(zi)機(ji)構接觸，第(di)一(yi)次(ci)與(yu)銀行(xing)打交道，第(di)一(yi)次(ci)與(yu)電(dian)影(ying)發行(xing)公司、營銷公司、商(shang)業院線共(gong)事(shi)……青青樹(shu)的成長凸(tu)顯著中國動漫企業邂逅資(zi)本的境遇。
代做嫁衣到自己做主
20多(duo)年前(qian)，青(qing)青(qing)樹公司首席執行官(guan)武寒青(qing)在(zai)北京市(shi)海淀區(qu)的一(yi)個幼兒(er)園，與其(qi)他4位創(chuang)始人(ren)(ren)開(kai)始做動(dong)(dong)畫。在(zai)5個合伙創(chuang)始人(ren)(ren)中(zhong)，除了吳冠英(ying)一(yi)人(ren)(ren)是美術出(chu)身(shen)外(wai)，其(qi)他人(ren)(ren)都是門(men)外(wai)漢：武寒青(qing)和王川兩人(ren)(ren)都畢(bi)業(ye)(ye)(ye)于北京大學中(zhong)文系(xi)(xi)，匡(kuang)宇奇和張建(jian)偉則畢(bi)業(ye)(ye)(ye)于中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)民大學經濟系(xi)(xi)，之(zhi)所以進(jin)入這個領域，完全是出(chu)于對動(dong)(dong)漫產業(ye)(ye)(ye)的熱愛。
青青樹(shu)的(de)(de)第(di)一部動畫作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)《飛天小(xiao)猴王》取(qu)自(zi)于《西游記》，該(gai)作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)后被送到北(bei)京(jing)電(dian)視(shi)臺(tai)試播，沒(mei)料到試播效果出(chu)奇好(hao)(hao)，觀眾(zhong)來(lai)(lai)信(xin)像(xiang)雪片(pian)一樣(yang)飛來(lai)(lai)，北(bei)京(jing)電(dian)視(shi)臺(tai)總編室的(de)(de)電(dian)話也被打爆了。此后，他們先后獨(du)立制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)或參與(yu)制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)了《學問貓(mao)教漢字(zi)》、《歐紳卡丁車》、《小(xiao)明與(yu)王貓(mao)》、《神獵》、《我家有(you)熊》、《地藏》等作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)。那時公(gong)司每年的(de)(de)純利(li)潤已達(da)上千萬元，但青青樹(shu)的(de)(de)名氣更多只存在(zai)于動漫圈內，因(yin)為其絕大(da)部分業務來(lai)(lai)自(zi)于電(dian)視(shi)臺(tai)的(de)(de)定制(zhi)項目，沒(mei)有(you)自(zi)己的(de)(de)原創品(pin)(pin)牌。
2004年，國(guo)內的(de)動漫產業(ye)政策(ce)環境發生了變化(hua)，國(guo)家廣電總局發布了一系列文件，對(dui)進口動畫片的(de)播(bo)放比例和時間做(zuo)出限制(zhi)，一些對(dui)國(guo)產動漫的(de)補貼(tie)扶植政策(ce)也(ye)同時出臺，雖是福音(yin)，可(ke)惜(xi)造成一些企業(ye)以(yi)低(di)成本(ben)制(zhi)作賺取政府補貼(tie)。
武寒青(qing)擔心，動(dong)漫市場的原有秩序即將改變，而(er)以價格去和(he)其他(ta)人(ren)血拼，絕非她(ta)所(suo)愿。青(qing)青(qing)樹必須做(zuo)擁有自主品牌且能與國際市場接軌的動(dong)漫產品，2005年他(ta)們停止了所(suo)有代工(gong)業務。轉型也帶來了陣痛(tong)，不久又適(shi)逢國際金融危機，原來有150多(duo)人(ren)的青(qing)青(qing)樹最(zui)困難時(shi)只剩下6人(ren)，所(suo)幸最(zui)初的5位創始人(ren)都在堅(jian)守。
害怕借錢到積極融資
對于融資(zi)，武寒青深知動畫這個行業比(bi)想象中(zhong)難得(de)多、門檻高、投(tou)入久，往年的投(tou)資(zi)者(zhe)基(ji)本上都被她勸退。
一天，一個咨詢人找(zhao)到他們(men)，此人是(shi)(shi)(shi)清華啟迪(di)創投(tou)創始合(he)伙人羅(luo)茁，他是(shi)(shi)(shi)青青樹出品的動畫片(pian)《飛天小猴王》的忠實粉絲。“你(ni)們(men)這(zhe)些創始人十幾年(nian)都沒分(fen)開，說(shuo)(shuo)明很專注，這(zhe)對(dui)投(tou)資(zi)公司來(lai)說(shuo)(shuo)太稀缺了(le)(le)。”羅(luo)茁說(shuo)(shuo)。武寒青對(dui)融資(zi)的顧慮一直是(shi)(shi)(shi)“可(ke)能會被(bei)別人管(guan)(guan)”，羅(luo)茁定了(le)(le)她(ta)的心(xin)：“我(wo)就是(shi)(shi)(shi)看中你(ni)們(men)團隊才投(tou)資(zi)的，如(ru)果(guo)我(wo)再幫(bang)你(ni)們(men)管(guan)(guan)理，我(wo)不是(shi)(shi)(shi)傻了(le)(le)嗎？”后來(lai)武寒青終于(yu)被(bei)打動了(le)(le)。
清華啟迪的投(tou)資(zi)在(zai)2008年初注入。武寒(han)青(qing)認為，比這第一筆(bi)金錢本身更重要(yao)的意(yi)義在(zai)于，它可(ke)以改變(bian)公司經營(ying)的理念和思維方式，此后，青(qing)青(qing)樹又獲(huo)得了幾輪融資(zi)。
2009年(nian)(nian)底(di)，青(qing)(qing)(qing)青(qing)(qing)(qing)樹(shu)研發的(de)原創動(dong)(dong)漫(man)電影《魁拔(ba)》進入制作的(de)關鍵時期，項目資金(jin)需求和(he)日(ri)益擴大的(de)技(ji)術人(ren)員隊伍，讓(rang)企(qi)業面臨幾百(bai)萬元的(de)資金(jin)缺(que)口。青(qing)(qing)(qing)青(qing)(qing)(qing)樹(shu)接觸了幾家擔保(bao)公(gong)司，可是面對(dui)動(dong)(dong)漫(man)這(zhe)一(yi)陌生行(xing)業，對(dui)方(fang)并不積極。幾次碰壁(bi)之后，偶然機會讓(rang)青(qing)(qing)(qing)青(qing)(qing)(qing)樹(shu)融資負責人(ren)見到了北京(jing)銀(yin)(yin)行(xing)月壇支行(xing)客戶經理(li)祝彤。這(zhe)一(yi)次，武寒青(qing)(qing)(qing)沒(mei)有再失(shi)望。從2009年(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)開始，祝彤和(he)他的(de)同事成了青(qing)(qing)(qing)青(qing)(qing)(qing)樹(shu)的(de)常客。經過精心設計與風險把控，2010年(nian)(nian)，北京(jing)銀(yin)(yin)行(xing)為(wei)青(qing)(qing)(qing)青(qing)(qing)(qing)樹(shu)設計的(de)組合(he)擔保(bao)貸款(kuan)方(fang)案審批(pi)通過，即以企(qi)業動(dong)(dong)漫(man)電影《魁拔(ba)》版權為(wei)質押，加上企(qi)業法(fa)人(ren)房產抵押和(he)擔保(bao)公(gong)司第三(san)方(fang)擔保(bao)，北京(jing)銀(yin)(yin)行(xing)為(wei)青(qing)(qing)(qing)青(qing)(qing)(qing)樹(shu)提供貸款(kuan)250萬元。
融資讓青青樹能(neng)更加安心堅(jian)持走原(yuan)創(chuang)和(he)研發之路。2011年(nian)7月8日，由(you)青青樹耗時5年(nian)、投(tou)資3500萬元打造(zao)的《魁拔(ba)1》上映(ying)。“如果沒有(you)引(yin)入(ru)投(tou)資，這(zhe)一切(qie)至少要在兩三年(nian)后才(cai)能(neng)到達。”武寒青說。
從嗆水到暢游的“學費”
《魁拔1》播出后好評如潮，在豆瓣網也獲得了8分的好評，許多動漫迷組團去影院觀看。但與良好口碑反差巨大的是，《魁拔1》只有350萬元的票房收入。
《魁(kui)(kui)拔1》的票房失利，很大原因在于(yu)這(zhe)部電(dian)影在營銷上下的功夫并(bing)不夠。“作為內容(rong)提供商，我(wo)(wo)們不只(zhi)賣這(zhe)一部電(dian)影，我(wo)(wo)們看重長線，下一步才(cai)是(shi)把這(zhe)種品(pin)牌(pai)忠誠度換得盈利。” 這(zhe)預(yu)示(shi)著今年《魁(kui)(kui)拔2》的降(jiang)臨。
而今(jin)年的形勢(shi)也(ye)賴(lai)于《魁(kui)拔1》的口(kou)碑積累(lei)。當年電影下映(ying)后(hou)，青(qing)青(qing)樹把播(bo)映(ying)權賣(mai)給了優酷(ku)等一(yi)批視(shi)頻網站。雙方(fang)決定一(yi)起做《魁(kui)拔》的微(wei)電影動畫，專供網上(shang)播(bo)放，并且(qie)通過招商在產品中(zhong)植(zhi)入廣告。
隨(sui)著口(kou)碑的(de)傳播，《魁拔(ba)(ba)》的(de)衍生產(chan)品產(chan)業鏈順理成章地打(da)開，臺灣木棉花公(gong)司、日(ri)本老牌手辦公(gong)司鍬(qiao)型(xing)會社等，均獲得了(le)青(qing)青(qing)樹的(de)授權(quan)，其(qi)產(chan)業鏈得以延伸(shen)。《魁拔(ba)(ba)》的(de)播映(ying)權(quan)也已經賣到了(le)90多個(ge)國家。憑借《魁拔(ba)(ba)1》還與(yu)法國領(ling)軍動畫公(gong)司瘋影動畫公(gong)司簽訂了(le)上(shang)千萬歐元的(de)合作制片合同。
當事人聲音
武寒青(qing)（青(qing)青(qing)樹(shu)動漫(man)科技有限公司CEO）
2010年，《魁拔1》已經做得(de)差不多了(le)，剛開始(shi)想推(tui)向市場(chang)，但對于電影(ying)市場(chang)營(ying)銷，我(wo)們(men)(men)(men)也是(shi)(shi)小馬(ma)過河。一(yi)直以(yi)(yi)來，我(wo)們(men)(men)(men)都是(shi)(shi)做動漫代工，在制作資金上(shang)的準(zhun)備還是(shi)(shi)比(bi)較充裕，但做電影(ying)還是(shi)(shi)第一(yi)次嘗(chang)試，對于制作公司而言，整體(ti)上(shang)沒(mei)有清晰的認知，所以(yi)(yi)感(gan)覺非常需要(yao)錢，于是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)開始(shi)積極地同各個銀行聯系。
當(dang)時(shi)國家對(dui)文化企業扶持的政策(ce)環境非常好，北京(jing)銀(yin)行(xing)也在尋找一(yi)些值得(de)合作的項目。北京(jing)銀(yin)行(xing)積(ji)極地(di)幫助我們設計(ji)借貸產品，而(er)且(qie)他們耐心地(di)研究文化企業的特(te)點，根據不同項目有針對(dui)性地(di)設計(ji)一(yi)些比較合適(shi)的合作方案。
經過(guo)精心(xin)設(she)計與風(feng)險把(ba)控，北京銀行為(wei)青青樹設(she)計的(de)(de)組(zu)合擔(dan)保(bao)貸款方案審批通過(guo)，即以企(qi)業動漫作品《魁拔(ba)》版權為(wei)質押，加(jia)上企(qi)業法人(ren)固定資(zi)產抵押和擔(dan)保(bao)公司(si)第(di)三方擔(dan)保(bao)，北京銀行為(wei)青青樹提供貸款250萬元(yuan)，為(wei)《魁拔(ba)》的(de)(de)如期上映提供了(le)有力保(bao)障(zhang)。這筆資(zi)金(jin)主要用(yong)(yong)于影(ying)片(pian)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳推廣，以及赴(fu)日本(ben)放映的(de)(de)所有宣(xuan)(xuan)發等(deng)費用(yong)(yong)。
從第一次合作以后，青青樹與北京(jing)銀(yin)(yin)行就(jiu)一直(zhi)持(chi)續保持(chi)合作。有(you)了資金，項目運(yun)行得(de)非常流暢，而且(qie)良好(hao)的(de)還(huan)款(kuan)(kuan)記錄，讓(rang)青青樹的(de)貸款(kuan)(kuan)授信額(e)度也(ye)(ye)在(zai)逐年增長，同時，別(bie)的(de)銀(yin)(yin)行看到了我們的(de)征信記錄，也(ye)(ye)愿意為(wei)我們提供貸款(kuan)(kuan)服務。
雖然現在動漫行(xing)(xing)業與銀行(xing)(xing)合作(zuo)比我們當初要好(hao)了許多，但是(shi)到目前為(wei)(wei)止，文化企(qi)業如果只有知識產(chan)(chan)權作(zuo)為(wei)(wei)抵押(ya)(ya)品，還是(shi)很難(nan)與銀行(xing)(xing)形成合作(zuo)。拿到銀行(xing)(xing)的(de)貸(dai)(dai)款還是(shi)需要擔保和(he)固定資產(chan)(chan)作(zuo)為(wei)(wei)抵押(ya)(ya)，因為(wei)(wei)銀行(xing)(xing)需要把控住借貸(dai)(dai)的(de)風險，將其降至最低，在這一(yi)(yi)點上(shang)還需要相(xiang)當一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)磨合。
在《魁拔1》之(zhi)(zhi)后(hou)，青青樹的(de)知名度(du)得到了(le)大幅(fu)提(ti)高，除了(le)銀(yin)行貸款之(zhi)(zhi)外，我們也吸引了(le)很多國(guo)(guo)(guo)內和(he)(he)國(guo)(guo)(guo)外的(de)投資，國(guo)(guo)(guo)外投資最高的(de)兩筆(bi)，額度(du)達到了(le)1000萬歐元和(he)(he)300萬美元。其(qi)實，經歷了(le)這么多年(nian)的(de)創業，我覺得在發展過程中，資金并不是發展中最頭疼的(de)問題，更關鍵的(de)是如何建立品牌(pai)、傳播品牌(pai)、經營品牌(pai)。
銀行觀察
張鑫（交通銀行(xing)(xing)北京市分行(xing)(xing)小企業(ye)信貸部(bu)總經理）
動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)行業融資(zi)非常艱難，雖然政(zheng)府(fu)(fu)做(zuo)了(le)很多(duo)工作，但是(shi)根本(ben)問題(ti)還沒有(you)解決。比如，就(jiu)行業現狀來(lai)看(kan)，發行動(dong)(dong)(dong)畫片成本(ben)約在1分鐘(zhong)1萬(wan)元，而電(dian)視(shi)臺(tai)(tai)平均的收購(gou)價格卻只有(you)1分鐘(zhong)500元左右(you)，如此大的差距，單靠發行動(dong)(dong)(dong)畫片是(shi)賺不(bu)到錢的，但是(shi)動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)企業拿著電(dian)視(shi)臺(tai)(tai)的播出證明可以(yi)找政(zheng)府(fu)(fu)要補(bu)貼(tie)。在這樣的體制下，一些動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)企業就(jiu)舍本(ben)逐末追求“播出效率(lv)”，因為只要播出了(le)就(jiu)可以(yi)拿政(zheng)府(fu)(fu)補(bu)貼(tie)，但這樣根本(ben)無(wu)法鼓(gu)勵動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)公(gong)司做(zuo)原(yuan)創。
另外，只靠(kao)動(dong)畫片盈(ying)利(li)也是不可能掙錢的(de)(de)，必(bi)須找到好的(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)。假如動(dong)漫企業有好的(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)，通過版權來延(yan)長產(chan)業鏈，銀行自(zi)然愿意(yi)貸款。但是，目前的(de)(de)發(fa)行體(ti)制(zhi)約束了動(dong)漫產(chan)品(pin)獲(huo)得很高的(de)(de)收益。中國動(dong)漫企業一般開始就(jiu)會找一個(ge)創意(yi)做動(dong)畫片，這種(zhong)做法(fa)斷然不可能成功(gong)，國外一般是先做動(dong)漫形(xing)象，再做漫畫書(shu)，再做動(dong)畫片，再做動(dong)畫電影、動(dong)漫游戲(xi)，通過形(xing)象和故(gu)事對市場不斷測試，然后一步(bu)步(bu)跟進(jin)。一部(bu)成功(gong)的(de)(de)動(dong)畫片的(de)(de)運作(zuo)，衍生品(pin)的(de)(de)收益應該占整個(ge)收益的(de)(de)70%左(zuo)右(you)。
不(bu)難(nan)看出(chu)，出(chu)現這些問題歸根結底還是資金，銀(yin)行雖然(ran)可(ke)以提(ti)供貸(dai)款(kuan)，但企業難(nan)以拿出(chu)合適的抵押資產外(wai)，信(xin)息不(bu)對(dui)稱也是讓(rang)銀(yin)行無法放心借貸(dai)的原因。
北京(jing)銀行對青青樹投放信貸(dai)的(de)模式(shi)主要是(shi)版(ban)權質押+房產抵(di)押+第三方擔保的(de)組合(he)擔保貸(dai)款模式(shi)，是(shi)現在對動(dong)漫企業(ye)(ye)等輕(qing)資(zi)產的(de)文化企業(ye)(ye)貸(dai)款的(de)主要方式(shi)之一。
動漫企業的(de)無(wu)形資產作為(wei)貸款的(de)質押品，在(zai)價值(zhi)確定、權利歸屬、處置流通(tong)等方面存在(zai)著(zhu)風(feng)險。為(wei)了最大程度規避這種(zhong)風(feng)險，銀(yin)行在(zai)放貸前一方面會(hui)加強對申請貸款的(de)中小企業及(ji)其產品、管(guan)理團隊的(de)考察；另一方面會(hui)與(yu)專業中介評(ping)估服務(wu)機構聯手，共(gong)同(tong)搭建(jian)業務(wu)操(cao)作與(yu)風(feng)險控制平臺。
但是，值(zhi)得注意的(de)(de)是，由于評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)值(zhi)與評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)費(fei)用(yong)是成正比的(de)(de)，也就是評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)值(zhi)高(gao)，評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)師(shi)收取的(de)(de)費(fei)用(yong)就高(gao)，因(yin)此(ci)，有些(xie)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)師(shi)會為了高(gao)收入而在(zai)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)結(jie)果中“注水”。曾有這(zhe)樣一個案例，某動漫公(gong)司向銀行(xing)申(shen)請產(chan)品的(de)(de)發行(xing)權質押貸款，在(zai)提交了貸款申(shen)請報告后(hou)，銀行(xing)聯手業務合作伙伴——連城評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)機構對其(qi)進行(xing)版權評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)后(hou)，銀行(xing)對其(qi)知識產(chan)權評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)是6000萬(wan)元，而香港某評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)公(gong)司出具的(de)(de)結(jie)果中，其(qi)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)值(zhi)為3億元。
而銀(yin)行(xing)與合作(zuo)機(ji)構建立各(ge)方協調(diao)與約(yue)束機(ji)制(zhi)后(hou)，合作(zuo)機(ji)構各(ge)方按貸款(kuan)額(e)承擔經(jing)濟責任，評(ping)估(gu)機(ji)構必然(ran)會立足(zu)實際，從企業(ye)的還款(kuan)能(neng)力角度出發進行(xing)評(ping)估(gu)，做(zuo)最保守情況下的價值測評(ping)，而不是強調(diao)企業(ye)的未(wei)來可實現價值。
在這種新的(de)風險控(kong)(kong)制(zhi)體(ti)系下(xia)，合作機構(gou)(gou)各方按(an)貸款額承(cheng)擔經濟責任，評估師不負責任的(de)行(xing)為自然可以得(de)到(dao)限制(zhi)。同時，銀(yin)(yin)行(xing)款項發放到(dao)企(qi)業(ye)后(hou)，評估機構(gou)(gou)和(he)擔保機構(gou)(gou)還需對企(qi)業(ye)實行(xing)全程監控(kong)(kong)，審核(he)質(zhi)押物是否(fou)貶值，并隨時提示銀(yin)(yin)行(xing)是否(fou)需要(yao)追加質(zhi)押物。
一(yi)般來說，能(neng)與銀行簽署合作(zuo)協(xie)議，成為銀行的(de)(de)擔(dan)保(bao)(bao)(bao)合作(zuo)機構，必須具備(bei)以下(xia)條件：專業(ye)的(de)(de)項目運作(zuo)和(he)(he)監理能(neng)力；二次開發、經(jing)營能(neng)力，即(ji)當企業(ye)還款有風(feng)險(xian)時，擔(dan)保(bao)(bao)(bao)機構應承擔(dan)代還款責(ze)任(ren)，企業(ye)會在(zai)版權和(he)(he)債務之(zhi)間做出一(yi)定(ding)(ding)轉移，犧牲一(yi)定(ding)(ding)版權。在(zai)功能(neng)上，擔(dan)保(bao)(bao)(bao)機構還承擔(dan)著(zhu)改變(bian)中小(xiao)企業(ye)的(de)(de)作(zuo)坊式(shi)經(jing)營的(de)(de)責(ze)任(ren)，助其建立現代化管(guan)理機制(zhi)，完善市場化運作(zuo)，替其規避風(feng)險(xian)。
專家評析
齊勇鋒(feng)（中國傳媒大學文化(hua)產(chan)業研究院學術委員會主(zhu)任）
20世紀以來，隨著(zhu)文(wen)(wen)化(hua)體(ti)制改(gai)革的(de)深化(hua)和(he)(he)市場準入(ru)的(de)開(kai)(kai)放，我(wo)國以民(min)營資本為主(zhu)體(ti)的(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)文(wen)(wen)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)迅速成長,已(yi)成為推動我(wo)國文(wen)(wen)化(hua)產(chan)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)支有(you)生(sheng)力(li)量。然而，以節(jie)目制作為主(zhu)營業(ye)(ye)務的(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)文(wen)(wen)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)大(da)多處(chu)于創業(ye)(ye)初期，雖然急需資金支持，但由(you)于資產(chan)輕型化(hua)的(de)特點，缺乏(fa)資產(chan)抵押擔保(bao)(bao)和(he)(he)信譽記錄，加(jia)之財務管理(li)尚不規范(fan)等很(hen)難滿足銀行(xing)的(de)信貸條件。如何破解這一(yi)融資瓶頸，一(yi)直以來成為制約(yue)中(zhong)(zhong)小(xiao)文(wen)(wen)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)加(jia)快發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要因素(su)。北京銀行(xing)通過(guo)版(ban)權質押在內的(de)組合(he)擔保(bao)(bao)模式(shi)，為青青樹提供250萬元市場開(kai)(kai)拓貸款，為探索銀行(xing)業(ye)(ye)與(yu)中(zhong)(zhong)小(xiao)文(wen)(wen)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)融資對接提供了一(yi)個(ge)成功范(fan)例，對促進中(zhong)(zhong)小(xiao)民(min)營文(wen)(wen)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)、提高我(wo)國文(wen)(wen)化(hua)原創能力(li)具有(you)重(zhong)要意義。
從銀(yin)(yin)行(xing)方(fang)面(mian)來(lai)看(kan)，北(bei)京銀(yin)(yin)行(xing)是國內(nei)最早探索為(wei)文(wen)(wen)化產(chan)業(ye)(ye)提供(gong)信貸(dai)(dai)支持(chi)的大型金融(rong)企業(ye)(ye)。北(bei)京銀(yin)(yin)行(xing)針對中小(xiao)文(wen)(wen)創(chuang)企業(ye)(ye)的特點，創(chuang)造性地(di)開(kai)發出“創(chuang)意貸(dai)(dai)”等(deng)適合文(wen)(wen)創(chuang)企業(ye)(ye)的信貸(dai)(dai)產(chan)品，銀(yin)(yin)行(xing)作(zuo)為(wei)經營(ying)(ying)資金融(rong)通業(ye)(ye)務(wu)的金融(rong)企業(ye)(ye)，對企業(ye)(ye)提供(gong)信貸(dai)(dai)支持(chi)是其職能(neng)，也是贏(ying)利的主(zhu)要(yao)渠(qu)道。但銀(yin)(yin)行(xing)信貸(dai)(dai)并不是無條(tiao)件的，嚴(yan)格的風險控制制度要(yao)求其盡可能(neng)地(di)規避市場和政策風險。因(yin)此銀(yin)(yin)行(xing)在(zai)審查(cha)企業(ye)(ye)信貸(dai)(dai)時，除(chu)了(le)關注(zhu)經營(ying)(ying)項(xiang)目的發展前景、管理團(tuan)隊(dui)的經營(ying)(ying)能(neng)力和財務(wu)是否規范等(deng)一般(ban)性條(tiao)件外，還要(yao)求企業(ye)(ye)必須進行(xing)資產(chan)抵(di)押或擔保。由于銀(yin)(yin)行(xing)與企業(ye)(ye)信息不對稱的原因(yin)，在(zai)這里，銀(yin)(yin)行(xing)如何主(zhu)動(dong)服務(wu)，輔(fu)導企業(ye)(ye)滿足(zu)信貸(dai)(dai)條(tiao)件，成(cheng)為(wei)信貸(dai)(dai)能(neng)否成(cheng)功的關鍵(jian)因(yin)素。
對中小文(wen)化企業(ye)來(lai)說，青(qing)青(qing)樹(shu)作(zuo)(zuo)(zuo)為北(bei)京一家(jia)優秀(xiu)的(de)民(min)營(ying)動(dong)畫公(gong)司，始終(zhong)堅持以節(jie)目(mu)代(dai)工和原創動(dong)畫為經營(ying)主業(ye)。在國家(jia)大(da)力支持文(wen)化大(da)發(fa)展大(da)繁榮的(de)形勢下(xia)，青(qing)青(qing)樹(shu)決定(ding)從節(jie)目(mu)代(dai)工向(xiang)原創節(jie)目(mu)全面轉型，并成功開發(fa)動(dong)漫電(dian)影(ying)《魁拔(ba)1》，但缺(que)少市場推廣的(de)流動(dong)資金。動(dong)漫作(zuo)(zuo)(zuo)為文(wen)化產(chan)業(ye)的(de)典型行(xing)業(ye)之一，其(qi)基本特點是企業(ye)固(gu)定(ding)資產(chan)少、產(chan)品制作(zuo)(zuo)(zuo)前期投入大(da)、制作(zuo)(zuo)(zuo)周期長(chang)，因而投資風險大(da)，資金回收周期長(chang)。青(qing)青(qing)樹(shu)在已(yi)具有原創節(jie)目(mu)版權(quan)，發(fa)展前景看好的(de)情況下(xia)，如何與銀(yin)行(xing)通(tong)力合作(zuo)(zuo)(zuo)，配(pei)合銀(yin)行(xing)滿足信(xin)貸(dai)條(tiao)件，實現(xian)二(er)者(zhe)無縫對接，成為能否(fou)取(qu)得信(xin)貸(dai)的(de)重(zhong)要因素。
北京銀(yin)行通(tong)過與青(qing)青(qing)樹的充分溝通(tong)和調查，依據其前期信貸(dai)經驗和青(qing)青(qing)樹的資產(chan)特點，創造性地提出“版權質押+房產(chan)抵押+第三方擔保”的組合擔保貸(dai)款模式，有效分散(san)了信貸(dai)風險，解決了青(qing)青(qing)樹快(kuai)速發(fa)展中的資金(jin)需求(qiu)。
這一(yi)成(cheng)功案例給(gei)我們的(de)啟(qi)示是(shi)：首先，銀(yin)企(qi)合(he)作(zuo)是(shi)一(yi)對相互(hu)作(zuo)用的(de)互(hu)動(dong)關系。其中(zhong)(zhong)，銀(yin)行(xing)處于主(zhu)導地位，銀(yin)行(xing)不僅(jin)為企(qi)業(ye)(ye)提供資金服(fu)務，而且也投入智力(li)服(fu)務。因此，要(yao)有效解決中(zhong)(zhong)小(xiao)文化企(qi)業(ye)(ye)的(de)流動(dong)資金需求，銀(yin)行(xing)首先要(yao)轉變觀念，主(zhu)動(dong)服(fu)務，在風險可控的(de)前提下，根據中(zhong)(zhong)小(xiao)文化企(qi)業(ye)(ye)的(de)特點創新信貸產品。與(yu)此同時(shi)，企(qi)業(ye)(ye)是(shi)否(fou)具有競爭優勢則是(shi)二者合(he)作(zuo)對接的(de)基(ji)礎性條件。
其次，在我國(guo)文化(hua)市場還(huan)不健(jian)全(quan)的(de)情(qing)況下(xia)，銀(yin)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)需要(yao)(yao)一系列綜(zong)合(he)配套的(de)產(chan)業(ye)(ye)政(zheng)策和(he)市場建(jian)(jian)設作(zuo)為(wei)保(bao)證。為(wei)此(ci)，一是在金融(rong)政(zheng)策方(fang)面，要(yao)(yao)允許和(he)鼓(gu)勵(li)銀(yin)行(xing)根據(ju)中(zhong)小(xiao)(xiao)文化(hua)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)特點創新信(xin)(xin)貸產(chan)品，實(shi)行(xing)靈活利率，從而(er)為(wei)中(zhong)小(xiao)(xiao)文化(hua)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供更好(hao)的(de)金融(rong)服務。二(er)是要(yao)(yao)針(zhen)對(dui)中(zhong)小(xiao)(xiao)文化(hua)企(qi)(qi)業(ye)(ye)普遍缺乏信(xin)(xin)譽記錄的(de)情(qing)況，加快建(jian)(jian)立文化(hua)產(chan)業(ye)(ye)的(de)征信(xin)(xin)體(ti)系。三是要(yao)(yao)積極培育(yu)資產(chan)評估、財務審計、法(fa)律(lv)咨詢、證券服務等文化(hua)市場的(de)中(zhong)介機(ji)構，為(wei)銀(yin)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)創造市場條件。
