孕嬰(ying)童(tong)(tong)行業(ye)(ye)的(de)大發展，給嬰(ying)童(tong)(tong)的(de)各種生活用(yong)品(pin)帶來了(le)商機(ji)，兒童(tong)(tong)洗(xi)(xi)護(hu)用(yong)品(pin)行業(ye)(ye)也整裝待發。商家們要看準商機(ji)，準確(que)的(de)分析行業(ye)(ye)的(de)趨勢(shi)，做最(zui)好的(de)打算，以(yi)獲得最(zui)大的(de)收益。業(ye)(ye)內資深人(ren)士(shi)說，“兒童(tong)(tong)洗(xi)(xi)護(hu)產(chan)品(pin)也可考慮藥店經營”。有調查表明，防生痱子，防蚊蟲叮咬，滋潤(run)皮(pi)膚(fu)、保養皮(pi)膚(fu)等功(gong)能性產(chan)品(pin)是兒童(tong)(tong)洗(xi)(xi)護(hu)用(yong)品(pin)中需求較大的(de)。
業內人士表(biao)示，藥(yao)店(dian)給人的(de)(de)(de)感覺是正規、專業、有(you)極強(qiang)的(de)(de)(de)“對癥下藥(yao)”的(de)(de)(de)功能性形象。可能藥(yao)店(dian)渠道難以(yi)比肩商場、超市等主流渠道，但并不代表(biao)這一(yi)渠道并非沒有(you)價(jia)值。那么(me)藥(yao)店(dian)作(zuo)為(wei)兒(er)童(tong)洗護(hu)產品的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)新興渠道，極有(you)可能在數年后成長為(wei)另一(yi)種(zhong)(zhong)化妝(zhuang)品的(de)(de)(de)“專營(ying)店(dian)”，并為(wei)本土兒(er)童(tong)洗護(hu)品牌突破(po)國(guo)際(ji)品牌的(de)(de)(de)封鎖(suo)提(ti)供契機(ji)。
當(dang)化妝(zhuang)品在藥店(dian)火了一把(ba)后，司空見慣的(de)人們(men)又(you)不再對(dui)之(zhi)另眼(yan)相看。而在兒童洗護市場(chang)，人們(men)的(de)眼(yan)球仍然被流(liu)通、超市、專營(ying)店(dian)、便利(li)店(dian)等渠(qu)道吸引，早將為(wei)化妝(zhuang)品渠(qu)道差異化做出貢獻的(de)藥店(dian)涼在一邊。
渠道混戰，本土品牌難入主流
據了解，嬰幼(you)兒護膚日用品(pin)通常的渠道有商場、超(chao)市(shi)(shi)、專賣店(dian)(dian)(dian)、便利(li)店(dian)(dian)(dian)等。而從消費者(zhe)購買場所來看，商場占據大頭，超(chao)市(shi)(shi)次之，專賣店(dian)(dian)(dian)、便利(li)店(dian)(dian)(dian)又次之。有數(shu)據表明，商場、超(chao)市(shi)(shi)占據了嬰幼(you)兒洗(xi)護用品(pin)近九成的份額。街邊小店(dian)(dian)(dian)給消費者(zhe)的信任度不高，同時嬰幼(you)兒用品(pin)的專賣店(dian)(dian)(dian)由于范圍不廣，接觸點(dian)較少，現階段難成主(zhu)流。
毋庸置疑，商場與超(chao)市(shi)仍是(shi)當前主流(liu)渠道(dao)(dao)。而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)本(ben)土(tu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)(shuo)，無(wu)疑進(jin)(jin)退兩難。即(ji)使是(shi)像(xiang)青蛙(wa)王子(zi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的國內(nei)兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)洗護一線品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，仍然是(shi)實(shi)施農村包圍城市(shi)的策略，在自己實(shi)力強(qiang)大(da)之(zhi)后(hou)，才開始進(jin)(jin)軍(jun)(jun)商超(chao)，那么對(dui)于其他(ta)眾多(duo)本(ben)土(tu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)(shuo)，進(jin)(jin)軍(jun)(jun)商超(chao)之(zhi)路實(shi)在荊棘(ji)滿途(tu)。“目前在國內(nei)很多(duo)兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)化妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)商，他(ta)們都(dou)在模(mo)仿強(qiang)生的做法，但是(shi)真(zhen)正在商超(chao)渠道(dao)(dao)領域本(ben)土(tu)兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)玩不過強(qiang)生的。”業內(nei)人(ren)士(shi)張紅輝表示，強(qiang)生深耕(geng)商超(chao)渠道(dao)(dao)多(duo)年，已成為(wei)了當之(zhi)無(wu)愧的兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)化妝品(pin)(pin)(pin)領域的龍頭老大(da)。而(er)對(dui)本(ben)土(tu)兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)化妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)(shuo)，要在市(shi)場上突(tu)破，就采(cai)用差異化的營銷模(mo)式去做，走(zou)別(bie)人(ren)沒(mei)走(zou)的路，這(zhe)(zhe)(zhe)樣才能取得成功。
據悉(xi)，雖然國(guo)內著名兒童(tong)化(hua)妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)如鱷(e)魚寶(bao)寶(bao)、大眼(yan)睛等在(zai)(zai)商場、超市都(dou)占據一(yi)定市場份額，但(dan)(dan)在(zai)(zai)強生面(mian)前，仍難(nan)成(cheng)氣候。專(zhuan)營店、便利(li)店等渠(qu)(qu)道(dao)雖可避免與強生正面(mian)交鋒(feng)，但(dan)(dan)并不是消費者購買(mai)的(de)(de)(de)主要渠(qu)(qu)道(dao)，因而(er)本土兒童(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)深(shen)陷渠(qu)(qu)道(dao)進退不得(de)的(de)(de)(de)尷尬境地(di)。撇(pie)開產(chan)品(pin)(pin)優劣，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)強弱(ruo)，單(dan)是渠(qu)(qu)道(dao)之戰，本土品(pin)(pin)牌(pai)(pai)便落(luo)了(le)下風(feng)，更何(he)況無(wu)論是資金(jin)、管理、營銷(xiao)等其(qi)他方面(mian)皆不如國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。如何(he)結合兒童(tong)洗護產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)特性(xing)，尋求新的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)突破，成(cheng)為本土品(pin)(pin)牌(pai)(pai)能否在(zai)(zai)兒童(tong)洗護市場中擁有一(yi)席之地(di)的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)(zai)。
“對癥下藥”，藥店或成本土品牌突破口
據(ju)(ju)不(bu)完全統計，全國至少有(you)30多萬(wan)家藥(yao)店(dian)，比化妝品專(zhuan)營(ying)店(dian)16多萬(wan)家的規模高出一倍，因(yin)此作為(wei)化妝品的新興渠道(dao)，其潛力(li)不(bu)可(ke)估量。但是(shi)，據(ju)(ju)了解，藥(yao)店(dian)渠道(dao)多是(shi)薇姿、理(li)膚泉、雅漾等“藥(yao)妝”品牌，而國內著名品牌片仔(zi)癀、自然(ran)堂(tang)、美素(su)等也(ye)可(ke)見(jian)到(dao)足(zu)跡。但要對(dui)于兒童洗(xi)護品牌來(lai)說，除(chu)了寶(bao)寶(bao)金水等少有(you)的幾(ji)個品牌，在藥(yao)店(dian)售賣的不(bu)多。
業(ye)(ye)內人士表示(shi)，藥(yao)(yao)店(dian)給人的(de)感覺是(shi)正(zheng)規、專(zhuan)業(ye)(ye)、有極強的(de)“對(dui)癥(zheng)(zheng)下(xia)藥(yao)(yao)”的(de)功(gong)能(neng)性形象。因此，藥(yao)(yao)店(dian)對(dui)于生產(chan)(chan)功(gong)能(neng)性兒童洗(xi)護產(chan)(chan)品(pin)的(de)企業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)，無(wu)(wu)疑是(shi)個機會。無(wu)(wu)論是(shi)在一線(xian)城市抑或二三線(xian)城市，藥(yao)(yao)店(dian)的(de)網絡覆蓋(gai)皆是(shi)其他店(dian)面(mian)不可比(bi)擬的(de)，同時藥(yao)(yao)店(dian)本(ben)身形象給消費(fei)者帶來(lai)的(de)信任(ren)感也是(shi)其他渠(qu)(qu)道(dao)(dao)無(wu)(wu)法替代的(de)。再者，藥(yao)(yao)店(dian)銷售產(chan)(chan)品(pin)不像商場超市等(deng)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，遭(zao)遇門檻高、費(fei)用繁雜(za)、結(jie)款時間長等(deng)諸(zhu)多問題，因而藥(yao)(yao)店(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)對(dui)兒童洗(xi)護產(chan)(chan)品(pin)來(lai)說(shuo)(shuo)，無(wu)(wu)疑是(shi)一塊(kuai)仍未開墾(ken)的(de)處女地。然而，雖說(shuo)(shuo)藥(yao)(yao)店(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)作為(wei)一種新興渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，值得深耕(geng)挖掘(jue)，但企業(ye)(ye)切忌盲目，凡事都應(ying)該(gai)“對(dui)癥(zheng)(zheng)下(xia)藥(yao)(yao)”，這(zhe)樣才(cai)能(neng)達到“藥(yao)(yao)到病除”的(de)效果。
有專(zhuan)家(jia)認為，兒童(tong)洗護產(chan)品(pin)廠(chang)家(jia)要做好藥(yao)店渠道，不僅(jin)僅(jin)需要單方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)付出，更需要雙方(fang)的(de)(de)攜手合作，共贏未來。據介紹，商(shang)家(jia)除了(le)在自身定位上要明確之外，更要在導購、服務(wu)、市場培育、售(shou)后等(deng)方(fang)面(mian)(mian)狠下功夫，并建立起完整(zheng)的(de)(de)管理運營系統，構建高(gao)素(su)質團隊。而對藥(yao)店來說(shuo)，要想取得好的(de)(de)銷售(shou)業績，必須改善裝修(xiu)、布局等(deng)方(fang)面(mian)(mian)，要將(jiang)化妝品(pin)區別對待，不能以藥(yao)品(pin)思(si)路去(qu)經營兒童(tong)洗護產(chan)品(pin)，否則(ze)必將(jiang)慘敗而歸。
無論是任(ren)何(he)渠(qu)道(dao)，商家要想有(you)(you)所作為(wei)，都必須專(zhuan)注、深入。可能藥(yao)店(dian)渠(qu)道(dao)難以比肩商場、超(chao)市等(deng)主流渠(qu)道(dao)，但并不(bu)代(dai)表這一(yi)渠(qu)道(dao)并非沒有(you)(you)價值。回顧化妝品(pin)專(zhuan)營店(dian)的發展歷程，在(zai)百貨(huo)、商超(chao)強勢的情(qing)況之(zhi)(zhi)下，依然迅速成長(chang)，影響力如今比之(zhi)(zhi)百貨(huo)商超(chao)也不(bu)遑多讓。那么藥(yao)店(dian)作為(wei)兒童洗護(hu)產(chan)品(pin)的一(yi)種新興渠(qu)道(dao)，極有(you)(you)可能在(zai)數年后成長(chang)為(wei)另一(yi)種化妝品(pin)的“專(zhuan)營店(dian)”，并為(wei)本土兒童洗護(hu)品(pin)牌(pai)突破國際品(pin)牌(pai)的封(feng)鎖提供契機。
本土嬰童洗護用品(pin)品(pin)牌的發展要(yao)靠(kao)自(zi)己的努(nu)力(li)，商(shang)(shang)家們(men)要(yao)找準(zhun)商(shang)(shang)機，準(zhun)確的分析(xi)行(xing)情動態，要(yao)想自(zi)己的產(chan)品(pin)很(hen)好的立足，做好宣傳，了解市(shi)場，了解消費需求，能更好的獲(huo)得(de)商(shang)(shang)機。
