近日，東正(福建)兒童用(yong)品(pin)(pin)(pin)有限公(gong)司正在(zai)籌(chou)備他們在(zai)廈門(men)的(de)第四家(jia)“多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”奈(nai)足童品(pin)(pin)(pin)世界專(zhuan)賣店，將旗下五個童鞋品(pin)(pin)(pin)牌(pai)融合在(zai)一家(jia)終端(duan)門(men)店，這(zhe)種 “國美式”的(de)多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)終端(duan)模式，開啟了(le)童鞋品(pin)(pin)(pin)牌(pai)渠道升級(ji)的(de)另一條探尋之路。
但業內人(ren)士(shi)稱，任何模式(shi)的(de)誕生，都是來自于對市場形勢的(de)第(di)一反應(ying)。從批發(fa)散(san)貨，到(dao)鞋城專區，再到(dao)專柜、專賣(mai)店(dian)、體驗式(shi)的(de)兒童(tong)生活館，到(dao)如今的(de)多品(pin)(pin)牌終端，都是渠道變革的(de)一個(ge)縮影(ying)。而且“多品(pin)(pin)牌”終端模式(shi)的(de)產(chan)生也有其解決多品(pin)(pin)牌同時運作(zuo)的(de)難題的(de)特殊原因，現在來評價這(zhe)種(zhong)模式(shi)的(de)好壞還為時尚早。
多品牌終端模式
據權威部門去年調查數(shu)據顯示，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)鞋市場約70%是(shi)無品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)，20%是(shi)進口品(pin)(pin)牌(pai)，國(guo)(guo)內(nei)品(pin)(pin)牌(pai)僅為10%。國(guo)(guo)內(nei)童(tong)鞋品(pin)(pin)牌(pai)嚴(yan)重(zhong)缺(que)乏競爭力(li)。
藍道品(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳播機構(gou)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)總監袁順華表示，家長為孩子買(mai)鞋(xie)注重(zhong)鞋(xie)子的(de)價(jia)格和質量，而小孩子更(geng)會受產品(pin)(pin)絢麗的(de)動漫圖案的(de)吸引，最終決定(ding)交易行為的(de)往(wang)往(wang)是(shi)小孩，在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑(su)造(zao)上，國(guo)內(nei)(nei)童鞋(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)還無法(fa)(fa)與(yu)國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)比肩，但面對中國(guo)這么龐大的(de)童鞋(xie)市場，國(guo)內(nei)(nei)企(qi)業不能眼睜睜地坐以待(dai)(dai)斃，把江山(shan)拱手讓給外資品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。于是(shi)，與(yu)其等(deng)待(dai)(dai)創造(zao)出(chu)一個被接(jie)受的(de)卡通形象，不如直(zhi)接(jie)拿到國(guo)內(nei)(nei)外知名動漫的(de)商(shang)標授權(quan)，并(bing)以強大的(de)制鞋(xie)技術(shu)和生(sheng)產能力，推出(chu)系(xi)列風格不同的(de)鞋(xie)品(pin)(pin)，是(shi)目前非(fei)常多(duo)國(guo)內(nei)(nei)童鞋(xie)企(qi)業的(de)做(zuo)法(fa)(fa)。
東正(福建)兒童用品有(you)限(xian)公司直(zhi)營部負責人說，東正引進的童鞋品牌都是國際一線(xian)品牌，具(ju)有(you)極高的知名度，特別是此(ci)次攜(xie)手的“海綿寶寶”與“朵拉”。
像東正這樣引(yin)進(jin)知名(ming)卡(ka)通(tong)授權品牌的企(qi)業(ye)不在少數，業(ye)內人(ren)士稱(cheng)，“動(dong)漫(man)營(ying)銷正在席(xi)卷泉州童裝企(qi)業(ye)，很多(duo)企(qi)業(ye)或(huo)創造或(huo)引(yin)進(jin)多(duo)個(ge)卡(ka)通(tong)來擴(kuo)大品牌陣(zhen)營(ying)，但(dan)目前尚無成功的例(li)子，原因歸結(jie)于動(dong)漫(man)投資是(shi)個(ge)長期的過程。”
在(zai)引進多品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)后，多品(pin)(pin)牌(pai)終端模(mo)式正是(shi)在(zai)這種形勢下(xia)應運而生。“按照單品(pin)(pin)牌(pai)店模(mo)式，每個品(pin)(pin)牌(pai)都必須配備相(xiang)關部(bu)門(men)，建立專賣店，投(tou)入的成本(ben)將相(xiang)當大(da)，多品(pin)(pin)牌(pai)終端將多個品(pin)(pin)牌(pai)集(ji)合在(zai)一個終端，在(zai)一定程度上減輕了資源上的投(tou)入。” 袁順(shun)華說。
個性化需求催生
據有關數(shu)據統計，中國(guo)有近四億的(de)(de)兒童(tong)(tong)(tong)，童(tong)(tong)(tong)鞋(xie)產(chan)品每年(nian)有300多億元的(de)(de)市場容(rong)量(liang)，家庭的(de)(de)開支有40%是(shi)孩子(zi)消(xiao)(xiao)費。而中國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)童(tong)(tong)(tong)鞋(xie)的(de)(de)生產(chan)數(shu)量(liang)與消(xiao)(xiao)費數(shu)量(liang)，要遠小于在(zai)成(cheng)年(nian)人鞋(xie)的(de)(de)生產(chan)數(shu)量(liang)與消(xiao)(xiao)費數(shu)量(liang)，據悉，中國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)成(cheng)人鞋(xie)制(zhi)造方面的(de)(de)投入比(bi)重(zhong)占據了整個(ge)國(guo)際鞋(xie)履制(zhi)造的(de)(de)13.6%，而童(tong)(tong)(tong)鞋(xie)遠遠沒達到這個(ge)比(bi)例。
再則，兒童(tong)消(xiao)費(fei)呈現出(chu)明顯的(de)(de)個性化。近年來，泉州(zhou)的(de)(de)童(tong)鞋產業已涌現出(chu)一大批品牌企(qi)業，泉州(zhou)因此(ci)成為(wei)與廣州(zhou)、溫州(zhou)并列的(de)(de)國(guo)內(nei)三大童(tong)鞋制(zhi)造(zao)基(ji)地之一。但(dan)伴隨(sui)著(zhu)行(xing)業的(de)(de)快速發展，童(tong)鞋行(xing)業也面臨著(zhu)泉州(zhou)體育(yu)用品行(xing)業同樣的(de)(de)問(wen)題，品牌嚴(yan)重同質化，產品缺乏明顯的(de)(de)風(feng)格區分(fen)。
袁(yuan)順(shun)華分析，隨著人們生(sheng)活水平(ping)的提高，80后(hou)群體(ti)(ti)成為(wei)消(xiao)(xiao)費主體(ti)(ti)，更(geng)加追求生(sheng)活消(xiao)(xiao)費品的個性化，這也(ye)體(ti)(ti)現在為(wei)下一代的穿著打扮上。在這樣的發(fa)展(zhan)機遇下，越(yue)來越(yue)多(duo)的企業開始改變初始的單(dan)一品牌(pai)經營模(mo)式，轉向(xiang)多(duo)品牌(pai)發(fa)展(zhan)。以童裝品牌(pai)博(bo)士蛙為(wei)例，該店整合了博(bo)士蛙旗下全部自有品牌(pai)、授權品牌(pai)及(ji)其代理或(huo)經銷的產(chan)品。
泉州(zhou)一童鞋(xie)品(pin)牌負責人表(biao)示(shi)，多品(pin)牌終端模(mo)式不僅可以降低運營成(cheng)本，而(er)且作為一種創(chuang)新營銷模(mo)式，如果能做到多品(pin)牌差異化定位，產品(pin)風格區分(fen)清晰(xi)，企業將獨樹一幟(zhi)，打破市場嚴重同(tong)質化的束縛，提升(sheng)品(pin)牌力，讓多品(pin)牌模(mo)式真正成(cheng)為風向標。
業(ye)界認為，多(duo)(duo)品(pin)牌終(zhong)(zhong)端模(mo)式(shi)只(zhi)是渠道升級的(de)一種嘗試，是這場變革當中的(de)一個(ge)縮影(ying)。現(xian)在(zai)評價這種模(mo)式(shi)能否成功還為時尚早。福(fu)建(jian)省鞋(xie)業(ye)行(xing)業(ye)協會(hui)童(tong)(tong)鞋(xie)分會(hui)秘書長謝家聲說(shuo)，建(jian)立多(duo)(duo)品(pin)牌終(zhong)(zhong)端店對單個(ge)企(qi)業(ye)來說(shuo)，所花費的(de)成本和資(zi)源非常大。他建(jian)議，童(tong)(tong)鞋(xie)企(qi)業(ye)可以建(jian)立聯盟關系(xi)，并(bing)借鑒國外經驗，整合資(zi)源，把多(duo)(duo)個(ge)品(pin)牌、多(duo)(duo)種體驗融合在(zai)同(tong)一個(ge)大終(zhong)(zhong)端下，共同(tong)組(zu)建(jian)類(lei)似大型兒童(tong)(tong)用(yong)品(pin)體驗城，這既可以避免(mian)品(pin)牌之(zhi)間(jian)惡性競爭造成的(de)資(zi)源內耗(hao)，又(you)能夠強強聯手,在(zai)全國迅(xun)速打響知名度。
