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代理連(lian)鎖加盟的電子(zi)商務平臺(tai)，將為擴充(chong)力果的分(fen)銷(xiao)渠道作(zuo)出重要貢獻。?
“我們決定要建立專門的電子商(shang)務公司，跟像淘寶(bao)這樣的國(guo)內(nei)主(zhu)要電子商(shang)務平臺(tai)合作。”力果高姿態布局B 童裝(zhuang)業的“外憂內(nei)患” “至于當下國內的童裝市場，潛力確實很大，但‘易入難精’。”當記者轉問到(dao)國內(nei)童裝市(shi)場競爭格局時，劉浩新(xin)說：“國內童(tong)裝市(shi)場的(de)(de)變化有目共睹，總體(ti)來說，消費者越來越注重品牌，人(ren)們(men)對外國的(de)(de)品牌接受度相當高，比(bi)如德國做的(de)(de)螞蟻阿諾的(de)(de)童(tong)裝，連(lian)鎖加(jia)盟模式搞得很火。”?
國內另一大童裝品牌“小豬班納”的負責人林先生在接受本刊采訪時也表示，內地童裝市場兩極分化嚴重，一方面是質量好的產品價格偏高，另一方面是價格低的產品在做工和款式方面水準不高。綜觀國內童裝市場，100元以下的低檔市場基本上由國有企業及鄉鎮企業的產品占據，市場供應相對過剩，基本處于無序的價格競爭之中，面對生產成本極低的內地私營及個體生產商，外來品牌很難亂中取勝；而200元以上的高端市場則大部分是被進口品牌、三資企業的產品把持，雖然這一檔次的單件利潤很高，但是與國內平均消費水平相距太遠。?
自主品(pin)牌缺乏是競爭軟肋
如何突(tu)破(po)這一“品牌殖民(min)式”的困局？劉(liu)浩新態(tai)度(du)鮮明(ming)，“沒有(you)自主(zhu)品牌，意味著路越(yue)走越(yue)窄，越(yue)走越(yue)死。”?
針對童(tong)(tong)(tong)裝自主品(pin)牌建設(she)的難(nan)題，力果的一位設(she)計(ji)師從童(tong)(tong)(tong)裝設(she)計(ji)的角度向記(ji)者講述了他的看(kan)法：首(shou)先，是(shi)觀念的差距，國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝起(qi)步晚，習慣用(yong)成(cheng)人的心態去代替兒童(tong)(tong)(tong)的消費文化，潛意(yi)識中把童(tong)(tong)(tong)裝作為成(cheng)人衣服(fu)的縮板，致(zhi)使國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝徘徊(huai)在低檔次的水平；其二，國(guo)內沒有童(tong)(tong)(tong)裝設(she)計(ji)研(yan)究(jiu)機構和專(zhuan)業人才的培訓基(ji)地，在童(tong)(tong)(tong)裝的研(yan)究(jiu)上，缺(que)乏(fa)定(ding)期(qi)對兒童(tong)(tong)(tong)自身(shen)的生理(li)特點的研(yan)究(jiu)；最后，設(she)計(ji)與市場(chang)缺(que)少溝通，信息(xi)不暢，市場(chang)上面輔料企業信息(xi)無從查(cha)起(qi)，可供童(tong)(tong)(tong)裝設(she)計(ji)的面料少，設(she)計(ji)人員很難(nan)找到設(she)計(ji)構思所需要(yao)的面料，面料質量也往往難(nan)以達到設(she)計(ji)的要(yao)求。他強調說，“其(qi)實國內(nei)服裝生產加工水(shui)平(ping)是一流的，設計與面料是制約(yue)建立自(zi)家品牌的根本問(wen)題。”?
劉浩新對(dui)童裝品(pin)牌的(de)文化策略的(de)意見值(zhi)得業(ye)界人士思(si)考。“國際品牌慣于用卡通形象作為其品牌形象，像Mickey米奇、小熊維尼和跳跳虎等等。
對小孩來說，以深(shen)入人心(xin)的(de)卡通人物做品(pin)牌形象，有非(fei)常好的(de)認同感和喜愛感。我(wo)相信國內文化是(shi)完全可以打開童(tong)裝設計(ji)的(de)思路而迎(ying)合到兒(er)童(tong)心(xin)理，只(zhi)是(shi)業內還較少有這方(fang)面(mian)的(de)考慮。”他(ta)表(biao)示，眼下(xia)看到的款式設計多(duo)是甘做人家的“山(shan)寨版”。而(er)力果在這方面則另(ling)辟(pi)蹊徑，用的是自(zi)己品牌的原創設計。“力果童裝有一個小竅門，我們認為兒童的心智年齡往往比生理年齡早3—5年。此外，國內童裝市場嬰幼兒服居多，中大童服偏少，尤其是大童服裝基本斷檔。我們就是這樣抓住實際消費需求和市場產品空擋來設計推出屬于力果自己的童裝款式。”
“一條在廣州當地生產的童褲，國內市場價格為40元人民幣，如果掛上進口品牌便可翻身抬高到40美元。”劉表示，國(guo)(guo)內(nei)(nei)的童裝(zhuang)業(ye)更像一個生產(chan)加工車間(jian)，與其說國(guo)(guo)際童裝(zhuang)品(pin)(pin)牌進軍國(guo)(guo)內(nei)(nei)，不如說國(guo)(guo)際品(pin)(pin)牌在運作國(guo)(guo)內(nei)(nei)童裝(zhuang)市場(chang)。
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“力果商城現在用的(de)是目前(qian)比較流行的(de)代(dai)理方(fang)式，我們叫一件(jian)代(dai)發貨。這(zhe)種模(mo)式很照顧代(dai)理商和加盟商，因為(wei)它是無需事前(qian)進貨、沒有庫存壓力、風險低(di)、前(qian)期投入(ru)也低(di)的(de)模(mo)式，能鼓(gu)勵更多創業型的(de)代(dai)理商。除此(ci)以(yi)外，力果還會(hui)提(ti)供專(zhuan)業的(de)網(wang)(wang)絡銷售指導，幫助加盟商了解掌握網(wang)(wang)店經營(ying)的(de)方(fang)法，讓代(dai)理網(wang)(wang)店的(de)頁面風格與官方(fang)商城統一，資源共享(xiang)，迅速提(ti)升網(wang)(wang)店信譽，增(zeng)強網(wang)(wang)友(you)對商品的(de)信心。”
“金融風暴發生后，歐美就對中國出口的童裝經常通報召回。2009年1至9月，僅美國的消費品安全委員會就對中國的紡織服裝類產品發出過21起召回，比去年增加一成多，此外還要算上歐盟和加拿大。雖然力果沒遭遇過這樣的通報，但童裝出口狀況跟我們唇齒相依。”劉浩新顯得有點無(wu)奈，“如果國際大環境是這樣，這種出口風險不是一兩家企業可以(yi)改變的，關鍵還需要(yao)政府的力量去斡旋(xuan)、去談判。”?
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