3月21日消息，合(he)生元公司今(jin)日發布2011年業(ye)績報(bao)告，以下是(shi)業(ye)務回顧全文：
合(he)生(sheng)元一(yi)直(zhi)積極在(zai)中國(guo)開(kai)發、營銷及(ji)(ji)銷售(shou)高端嬰幼兒產(chan)品(pin)，并愈(yu)來愈(yu)受媽媽消費者的歡迎。中國(guo)媽媽對各式(shi)各樣(yang)嬰幼兒產(chan)品(pin)的強勁(jing)需求促(cu)進了中國(guo)嬰幼兒產(chan)品(pin)市(shi)場的蓬勃發展，合(he)生(sheng)元因而受惠(hui)，收入錄(lu)得(de)持(chi)(chi)續和(he)急速的增(zeng)(zeng)長，二零零八年(nian)至2010年(nian)的復合(he)年(nian)增(zeng)(zeng)長率為(wei)94.7%。于(yu)2011年(nian)，合(he)生(sheng)元保持(chi)(chi)此勢頭，繼續錄(lu)得(de)可(ke)觀(guan)的高收入及(ji)(ji)純利，總收入及(ji)(ji)純利分別達至人民幣(bi)2,189.0百萬元及(ji)(ji)人民幣(bi)527.4百萬元，與(yu)2010年(nian)相(xiang)比分別增(zeng)(zeng)加77.5%及(ji)(ji)98.5%。
于2011年(nian)(nian)(nian)，嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)業務的(de)銷售(shou)(shou)收入持續錄得(de)高(gao)達112.3%的(de)強(qiang)勁(jing)(jing)增(zeng)(zeng)長，占合生(sheng)元總收入的(de)77.0%。根(gen)據由(you)尼(ni)爾森公司所編制(zhi)的(de)2011年(nian)(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)市場報告，在中(zhong)國嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)行業的(de)超(chao)高(gao)端分(fen)部(bu)(bu)（親(qin)貝(bei)網注：指(zhi)每罐(guan)零售(shou)(shou)價超(chao)過人(ren)民幣300元的(de)900克裝(zhuang)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)）中(zhong)，以銷售(shou)(shou)額(e)(e)計算，合生(sheng)元位列行內之首(shou)，于2011年(nian)(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)占最(zui)大市場份額(e)(e)，約為44.0%。而在高(gao)端分(fen)部(bu)(bu)（親(qin)貝(bei)網注：指(zhi)每罐(guan)零售(shou)(shou)價于人(ren)民幣200元至人(ren)民幣300元之間的(de)900克裝(zhuang)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)）中(zhong)，合生(sheng)元于2011年(nian)(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)占7.4%市場份額(e)(e)，穩踞(ju)第六(liu)位。憑藉(jie)合生(sheng)元所建立的(de)市場地位，相信其于超(chao)高(gao)端及高(gao)端嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)分(fen)部(bu)(bu)將繼續保持強(qiang)勁(jing)(jing)增(zeng)(zeng)長。
于2011年9月(yue)(yue)，合(he)(he)生元(yuan)在中國市場推出兩個新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)系列—供兒童及媽(ma)媽(ma)服用的(de)乳鈣咀嚼片及DHA咀嚼丸/軟膠(jiao)囊，藉以(yi)進軍(jun)營(ying)養(yang)補充(chong)劑分(fen)類。該(gai)等新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)旋(xuan)即獲得市場的(de)正面反應，于2011年九月(yue)(yue)至十二月(yue)(yue)錄得人(ren)民幣27.5百(bai)萬元(yuan)的(de)銷售收入(ru)，占合(he)(he)生元(yuan)總(zong)收入(ru)的(de)1.2%。此新(xin)(xin)(xin)分(fen)部(bu)有(you)助合(he)(he)生元(yuan)進一步使(shi)其產(chan)品(pin)組(zu)合(he)(he)多(duo)元(yuan)化(hua)，并可延長(chang)客戶購買周期。
為了進一步提高品牌(pai)認知(zhi)度，合生(sheng)元(yuan)在2011年繼(ji)續(xu)投放資源(yuan)于(yu)互聯網、雜志及(ji)31條電(dian)視(shi)頻(pin)道（包括省級電(dian)視(shi)頻(pin)道及(ji)中央電(dian)視(shi)臺）宣傳其優質產品。此外，合生(sheng)元(yuan)于(yu)2011年透過(guo)專(zhuan)業育兒雜志舉辦一系列市場(chang)教育活動，亦藉著新興(xing)的媒(mei)界提高品牌(pai)認知(zhi)度。
媽(ma)媽(ma)100會員平臺(tai)依然是合(he)生元(yuan)成功的(de)重要一環。截至2011年年底(di)，媽(ma)媽(ma)100的(de)活躍會員人數及(ji)(ji)合(he)生元(yuan)所覆蓋的(de)會員零售商店(dian)的(de)數目(mu)分別增(zeng)加至825,230及(ji)(ji)10,240，較(jiao)2010年上升(sheng)77.3%及(ji)(ji)79.5%，而產生自媽(ma)媽(ma)100活躍會員的(de)銷售占合(he)生元(yuan)總(zong)收入約78.0%。透過(guo)實時分銷管理系統及(ji)(ji)積(ji)分制度，媽(ma)媽(ma)100會員平臺(tai)將繼(ji)續加強交叉銷售及(ji)(ji)支援一系列的(de)數據庫營銷活動，有(you)助合(he)生元(yuan)提(ti)高銷售額及(ji)(ji)推廣效(xiao)率。
為促進(jin)我們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)及(ji)分(fen)銷(xiao)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)拓展，合(he)(he)生元已(yi)增(zeng)加(jia)其(qi)(qi)于(yu)中國大陸的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)辦事處數目(mu)，由62個(ge)(ge)增(zeng)至87個(ge)(ge)，并繼續為其(qi)(qi)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊提供廣泛的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，以支援本集團在全國的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務擴充(chong)。與2010年(nian)比較，于(yu)2011年(nian)年(nian)底前，合(he)(he)生元所覆蓋(gai)的(de)(de)(de)(de)VIP嬰(ying)童專賣店(dian)數目(mu)增(zeng)加(jia)82.5%至6727間，而于(yu)藥房的(de)(de)(de)(de)媽(ma)媽(ma)100會員專區及(ji)超(chao)市的(de)(de)(de)(de)數目(mu)亦分(fen)別(bie)增(zeng)加(jia)81.1%及(ji)73.0%至545個(ge)(ge)及(ji)2,968間。雖然銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)及(ji)零售(shou)(shou)商(shang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)數目(mu)急速增(zeng)加(jia)，但憑著精準的(de)(de)(de)(de)實時分(fen)銷(xiao)管理系(xi)統，合(he)(he)生元仍可在分(fen)銷(xiao)商(shang)層(ceng)面密切監(jian)察其(qi)(qi)產(chan)品存(cun)貨及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況，藉以控制(zhi)零售(shou)(shou)價格、避免渠道(dao)之間的(de)(de)(de)(de)沖突及(ji)壓貨，使(shi)合(he)(he)生元業(ye)(ye)務得以維(wei)持持續增(zeng)長。
于(yu)2011年，合生元(yuan)加深(shen)與(yu)其(qi)現有嬰(ying)幼(you)兒(er)配方奶(nai)粉(fen)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)在(zai)質量控制及供(gong)(gong)應(ying)方面的(de)(de)合作。與(yu)此同(tong)時，合生元(yuan)與(yu)其(qi)他歐洲(zhou)的(de)(de)嬰(ying)幼(you)兒(er)配方奶(nai)粉(fen)生產(chan)商(shang)共同(tong)開發及進行產(chan)品測試，以鞏固其(qi)于(yu)供(gong)(gong)應(ying)方面的(de)(de)實(shi)力(li)及滿(man)足日(ri)益殷切(qie)的(de)(de)市場需求。
自2011年12月起，一家新的(de)(de)嬰幼(you)兒(er)(er)配方奶粉供應(ying)商開始為(wei)合(he)生(sheng)元生(sheng)產嬰幼(you)兒(er)(er)配方奶粉。這新增(zeng)的(de)(de)供應(ying)來(lai)源(yuan)將有助合(he)生(sheng)元確保取得持續、穩定及優質的(de)(de)嬰幼(you)兒(er)(er)配方奶粉供應(ying)。
在發展合(he)生(sheng)元(yuan)的(de)采購(gou)能(neng)力及(ji)增加嬰幼兒配方(fang)奶粉供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)同時，合(he)生(sheng)元(yuan)仍然著重(zhong)將產(chan)品(pin)質量維持于(yu)(yu)(yu)高(gao)水平(ping)，為(wei)此(ci)我們僅采用(yong)全配方(fang)噴霧干燥技術，并實施多重(zhong)質量控(kong)(kong)(kong)制(zhi)及(ji)保證(zheng)機制(zhi)，將產(chan)品(pin)安全放于(yu)(yu)(yu)首位(wei)。合(he)生(sheng)元(yuan)所采購(gou)的(de)進(jin)(jin)(jin)口(kou)制(zhi)成(cheng)品(pin)及(ji)主要原料必須通過四(si)層嚴格的(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)水平(ping)：供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)質量控(kong)(kong)(kong)制(zhi)、外(wai)國(guo)政府機構的(de)質量控(kong)(kong)(kong)制(zhi)、中國(guo)政府機構的(de)檢查(cha)及(ji)合(he)生(sheng)元(yuan)的(de)質量控(kong)(kong)(kong)制(zhi)。此(ci)外(wai)，合(he)生(sheng)元(yuan)于(yu)(yu)(yu)2011年新成(cheng)立全球質量部(bu)門，以強化合(he)生(sheng)元(yuan)進(jin)(jin)(jin)行(xing)嚴格質量控(kong)(kong)(kong)制(zhi)的(de)實力，保證(zheng)其所有(you)產(chan)品(pin)的(de)質量。合(he)生(sheng)元(yuan)亦透過與第三(san)方(fang)研究組(zu)織進(jin)(jin)(jin)行(xing)共同探究及(ji)臨床(chuang)研究以加強研發能(neng)力。
對合(he)生元(yuan)的(de)(de)持續發(fa)展而(er)言，優秀人(ren)(ren)才是不(bu)可或缺的(de)(de)元(yuan)素。為支持我們的(de)(de)急(ji)速發(fa)展，合(he)生元(yuan)已穩步(bu)增(zeng)加在(zai)雇(gu)員方(fang)面的(de)(de)投資（按年增(zeng)加258.9%），為彼等提供各類培(pei)訓(xun)及學習機會(hui)。另(ling)外(wai)，自上市(shi)日期起(qi)，合(he)生元(yuan)已逐步(bu)發(fa)展及實施一項獎勵制度，以吸引及挽留優秀人(ren)(ren)才。于(yu)(yu)2011年，除首次(ci)公開(kai)發(fa)售前購(gou)股權計劃及購(gou)股權計劃外(wai)，合(he)生元(yuan)亦于(yu)(yu)2011年十(shi)一月(yue)二十(shi)八(ba)日采納一項股份(fen)獎勵計劃。
總括而言，董事會相信合生元能夠取得(de)增長(chang)并一(yi)直持續(xu)發展，歸功于其獨特的業(ye)務模式，當中包(bao)括以下各項增長(chang)的主要動力：
強化(hua)品(pin)牌，促進優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)及市場(chang)發(fa)展(zhan)的成功；
經強(qiang)化及精準(zhun)的媽媽100會員(yuan)計劃及創新的數據庫營銷策略(lve)；
有效(xiao)的多元(yuan)化銷(xiao)售渠道及實時分(fen)銷(xiao)管理(li)系統；
優(you)質產品(pin)及以客為先(xian)的產品(pin)開(kai)發；
嚴(yan)格的質(zhi)量(liang)保證(zheng)及(ji)控制體系；及(ji)持(chi)續組織發(fa)展及(ji)銷售分布拓展。
