廣州市浦(pu)京鞋業有限公司(si)嚴家雄總(zong)監
日前與嬰童協(xie)會陳秘書(shu)長討教，談及(ji)(ji)業(ye)界的(de)(de)近(jin)況及(ji)(ji)對行業(ye)未來的(de)(de)展望，令在下(xia)獲益良多(duo)，同(tong)時希(xi)望將內在的(de)(de)感想寫出來與大家分(fen)享，以祈拋磚引玉(yu)。
回望國內嬰童業由上世紀九十年代中期起步，到2003年左右，有(you)第一(yi)(yi)次快速(su)的增長，之后(hou)一(yi)(yi)直(zhi)到(dao)2010年(nian)是群(qun)雄(xiong)并(bing)起的年(nian)代，無數服裝(zhuang)、用品(pin)、鞋類等(deng)等(deng)新晉品(pin)牌(pai)的雨后春筍。其(qi)中一部分品(pin)牌(pai)是曇花一現，兩年(nian)三年(nian)便消失。
究其原因，除市場大環境的(de)(de)變(bian)化外(wai)，最(zui)主要是顧客已由滿(man)足(zu)生活基本(ben)需(xu)(xu)求轉變(bian)到需(xu)(xu)要高品質(zhi)滿(man)足(zu)心理需(xu)(xu)求，我們的(de)(de)業(ye)務(wu)須順應時(shi)代的(de)(de)改(gai)變(bian)來調整企業(ye)的(de)(de)發(fa)展思路。
據人口普(pu)查數據顯示，結婚生育的(de)第(di)二次高峰將于2013年開始(shi)，至2018年開(kai)始恢復(fu)正常(chang)，這將是80后為(wei)主力的(de)結婚生(sheng)育(yu)高峰(feng)時期。如(ru)何利(li)用自主品牌優勢，將銷售業(ye)績和品牌價值(zhi)推(tui)向更高的(de)位置(zhi)，這值(zhi)得(de)我們(men)深思。
年初(chu)的時候，我的一次購買家(jia)(jia)具的經歷，令我印(yin)象深(shen)刻。以前買家(jia)(jia)具都(dou)是到(dao)家(jia)(jia)具賣場購買自提(ti)請車送回家(jia)(jia)，大不了有(you)些(xie)好(hao)品牌也(ye)只是上(shang)門安裝就(jiu)算(suan)，根本沒有(you)什么服務。現(xian)在買家(jia)(jia)具，交易成功馬上(shang)送你小(xiao)禮品，上(shang)門安裝后，將所有(you)家(jia)(jia)具包(bao)裝都(dou)帶走，而且將你家(jia)(jia)清潔干凈，3天后(hou)有專人來電征(zheng)求你意見，服(fu)務是否令(ling)您滿意，順帶向你推薦(jian)相關的裝飾用品，務求將業績(ji)最大化。
試想我們嬰(ying)童業界，如像家具業那(nei)樣銷(xiao)售產品，那(nei)樣貼心(xin)地服務顧客，那(nei)將帶動一場(chang)業界的營銷(xiao)風暴。
今(jin)年6月，跟隨協會組織(zhi)赴(fu)歐(ou)洲、法國(guo)、意大(da)利考察，主要參觀意大(da)利佛羅倫薩的PITI Brubar國(guo)(guo)際性的(de)嬰(ying)童展，給我(wo)的(de)感覺是非常震(zhen)撼。觸動我(wo)最大的(de)不是款式新穎，老實說，我(wo)們很多同業都有長期幫國(guo)(guo)外品牌加工生產的(de)經歷，款式設計已經基本上與國(guo)(guo)際同步。
但商品(pin)的(de)(de)包裝設計，所(suo)有(you)商品(pin)根據季節所(suo)用的(de)(de)顏色色調，整個品(pin)牌的(de)(de)形象包裝，這些值得我(wo)們(men)國內的(de)(de)同業急起(qi)直追。
所(suo)以(yi)創(chuang)新不單指我(wo)們的(de)款式設計、生產工藝，而是完整的(de)品牌(pai)整體創(chuang)新，這樣才會有(you)立竿見影的(de)效(xiao)果。
最后，和(he)大家分享(xiang)的(de)(de)是我(wo)對品牌定位(wei)的(de)(de)感悟。上世(shi)紀九十(shi)年(nian)代，很(hen)多(duo)同業以單(dan)品牌希望覆蓋高、中、低全(quan)面(mian)的(de)(de)主(zhu)場，結果均(jun)以失(shi)敗而告(gao)終。
踏入二(er)十一世(shi)紀，也有(you)相對多(duo)的同(tong)業(ye)來(lai)個升級版，看單(dan)品牌(pai)覆(fu)蓋不(bu)(bu)了高、中、低市(shi)場，就來(lai)個多(duo)品牌(pai)策略(lve)，以不(bu)(bu)同(tong)檔次、不(bu)(bu)同(tong)價(jia)格的品牌(pai)來(lai)覆(fu)蓋高、中、低的市(shi)場。
但這(zhe)(zhe)些(xie)企業不同品(pin)牌的(de)(de)(de)設計團隊(dui)都(dou)互相參考，采購供應的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道，生產工藝同質化(hua)，銷(xiao)售團隊(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)策略、營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道都(dou)沒(mei)有差異，因為這(zhe)(zhe)些(xie)因素，導致(zhi)(zhi)當初單品(pin)牌的(de)(de)(de)業績在發展到多(duo)品(pin)牌營(ying)(ying)運時，并沒(mei)有出(chu)現(xian)數多(duo)倍的(de)(de)(de)業績增長，反而(er)導致(zhi)(zhi)數倍單品(pin)牌的(de)(de)(de)庫存。
所以，因應自有(you)企業的設(she)計、采購、生產(chan)、營銷幾大(da)因素，制訂(ding)適(shi)合(he)自有(you)企業的品牌定位，只(zhi)做(zuo)一部分顧客(ke)的生意，并將其做(zuo)精、做(zuo)深、做(zuo)專才是王道(dao)。
在(zai)(zai)下深夜失眠(mian)時，胡言亂語，實在(zai)(zai)貽(yi)笑大(da)方，祈望(wang)此(ci)篇心得哲(zhe)作引玉之破磚(zhuan)，望(wang)各位前(qian)輩同(tong)業發表高(gao)見，令嬰童業界發展得更美好。
祝各(ge)位同業福(fu)慧相修(xiu)，人生(sheng)完滿！
